出版社:社会科学文献出版社
年代:2007
定价:20.0
本书是对中国人做生意全景流程再现,学者深邃分析不无洞察之力。
作者自序
前言 问题缘起
一 书名为什么是“信任游戏”?
二 本书的主旨
三 本研究的企图
四 为什么选高科技外包交易为研究对象?
第一章 理论背景——交易成本理论与镶嵌理论的对话
一 威廉姆森研究外包行为的架构
(一)威廉姆森眼中的网络
(二)网络是中间结构?
二 镶嵌理论对交易成本架构的修正
(一)格兰诺维特的镶嵌理论
(二)包威尔对中间结构的反击
三 一个交易成本—镶嵌的整合架构
第二章 中国人的信任网络
一 信任的定义
二 一般信任(General Trust)
(一)一般信任与特殊信任
(二)一般信任的来源
三 特殊信任(Particularistic Trust)
(一)权力关系与信任关系
(二)保证(assurance)关系与信任关系
(三)以人际关系为基础的信任
四 中国人的信任网络
(一)差序格局下的家人、熟人与弱连带
(二)人情交换与工具性交换
(三)信任网络的动态变化——同、报与结亲
五 人脉的概念——自我中心信任网络
(一)华人经济交易中的信任
(二)定义人脉——自我中心信任网络
六 交易中的信任关系
(一)加入信任的交易成本—镶嵌架构
(二)信任在中国人经济交易中的操作性定义
(三)交易成本—镶嵌架构的分析步骤
第三章 研究方法与资料搜集
一 定性研究方法
(一)资料收集的过程
(二)光驱制造厂——代码CDRA
(三)显示器制造厂——代码MONA
二 信度和效度的探讨
三 资料的登录与分析原则
第四章 外包流程中三种治理方法的运作
一 供货商开拓和评估
二 基本采购协议书订定
三 议价和下单
四 订货和收货的方式
五 制造管制与供货管理
六 辅导、培育、支持、付款
七 小结
八 讨论
九 概念编码簿的建构过程
第五章 为什么信任在中国人的交易中重要?
一 外包中建立信任的原因
(一)信任在交易初始扮演关键角色
(二)即使有权力仍需信任
(三)权力均等时更需要信任
(四)中国社会强调多用人情少用权力
(五)中国人建立人脉才好做生意
(六)结论
二 讨论——再思中国人的关系
(一)权力关系扮演的角色
(二)交易关系中的礼治,抑或人治?
第六章 再谈交易成本—镶嵌架构
一 研究发现在理论上的启示
(一)经济交易中存在真实信任吗?
(二)治理结构是分立的吗?
二 整合的交易成本—镶嵌架构
(一)不同治理结构的特质
(二)整合的交易成本—镶嵌架构
三 交易成本—镶嵌架构的定量研究
(一)从研究架构到理论模型
(二)从大型理论到中层理论
(三)从中层理论到理论模型
第七章 后语
参考文献
中国人做生意全景流程再现,学者深邃分析不无洞察之力。中国人做生意过程中,是一手“信任游戏”,一手“权力游戏”,其间有绵绵不断的博弈,但同时又要顾念人情,保留余地,以维持一定的真实信任。在“吃饭喝酒搏感情”的表象下,交易双方保持着相当的理性算计,绝非只是“讲义气”“图个爽”而已。
《中国人的信任游戏》可供经济学、管理学、社会学研究者,大专院校相关专业师生,中外企业经营者及中高层经营人员参考。
书籍详细信息 | |||
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出版地 | 北京 | 出版单位 | 社会科学文献出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 20.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 19 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 |
中国人的信任游戏是社会科学文献出版社于2007.02出版的中图分类号为 F72 的主题关于 商业经营-研究-中国 的书籍。