跟踪马云12年

自序 把马云拉下神坛——从马云的爱和怕，发现创业逻辑的原点

I 价值观：小公司才更需要

001 一个狠决定：“杀”卫哲

002 狠决定背后：“不忽悠”

003 史上艰难决定：不装，做自己

004梁山好汉为何成不了大气候？

005 一开始就要有大公司意识

006 气场比规模更重要

007 租单元楼创业是王道

008 很傻很天真，很猛很持久

009 不选流氓做对手

010 不要老是想着和政府搞好关系

011 要批官僚主义

012 价值观修炼第三重

013 永不放弃

014 第一天的创业梦想最美丽

015 我相信“我相信”

016 马云创业秘籍：我看懂了人性

II 逆商：黑暗中走路靠什么？

017 我便从头直冷到脚跟

018 黑暗日子的重要一课：做创业“小强”

019 企业家天天想的就是危机在哪里

020 马云的原点：艰辛中，还是喜欢把事情做好

021 像兔子一样快，像乌龟一样耐心

022 失败不是脑子发热，就是脑子发冷

023 最大的悲剧是自己把自己当英雄

024 黑暗中要保持唯一的清醒

025 明天很残酷，后天很美好，但你一般活不到后天！

026 艰难时期要整风

027 实力是靠失败堆积起来的

028 经历打击的团队才厉害

029 和团队一起克服黑暗

030 少听成功学，多听失败学

III 梦想：必须很奇特

031 笑傲江湖：菜鸟如何成为大侠

032 我相信

033 抓住转瞬即逝的偶然

034 不管怎样，干了！

035 梦想：必须很拉风

036 第一次梦想破灭

037 梦想不能当饭吃：没钱了

038 永远相信自己

039 验证梦想：第一个100万

040 可怕的不是距离，而是不知道有距离

041 用梦想淘汰投机者

042 梦想必须是奇特的

043 只完成了5%的梦想

044 傻走精神：永不放弃

IV 搞定客户：史上最独的“云秘籍”

045 创业初期的致命难题

046 极限案例：搞定农民

047 只听客户的

048 客户大部分时间是错的

049 一块布的故事

050 美国是美国，中国是中国

051 公关秘诀：永远讲真话

052 零费用找客户

053 让一部分人先富起来

054 秘密武器：“使命感”

055 大多数公司只是把“客户第一”放在嘴上

056 必修课：忘掉推销

057 靠回扣拉客户是一种坏方法

058 “以客户为中心”的最高真相

V 唐僧团队：如何炼成

059 谈谈KPI吧

060 干部是永远让CEO最头痛的问题

061 唐僧团队最凶猛

062不做公司的英雄

063 如何做老大

064 吵架也是美丽的

065 杀掉“野狗”和“小白兔”

066 强调艰苦还是强调效率？

067 创业不要请最好的人

068 来一次“整风运动”

069 不要统一人的思想，而是统一人的目标

070 用人的最高境界是“养”人

071 不是很聪明的人笑到最后

072 团队文化的本质

VI 商业模式：必须免费？

073 我只能抓一只兔子

074 好的赢利模式必须要有三个“S”

075 做生意就像办舞会：先有“人场”，再有“钱场”

076 免费是最贵的模式

077 免费的目的不是“杀”对手

078 易趣认为我们很“愚蠢”

079 淘宝PK易趣：经典之战

080 上市之前商业模式绝不能说

081 互联网归根到底就三大模式

082 最难的设计：诚信竞争力

083 融资的最高境界是“我不要钱”

084 如何赢得投资人的心

085 花每一分钱都很小心

086 投资者只能当“舅舅”

087 品牌秘诀：口碑才是王道

VII 创新：是被逼出来的

088 创新是被“逼”出来的

089 创业初期如何打破常规

090 首先要忘记条框

091 野蛮生长靠“倒立”思维

092 擅长在兵荒马乱中寻找机会

093 最可惜的失败：在变化中放弃

094 不在乎技术好不好

095 实用比酷更重要

096 创新就是做出自己的特色

097 创新一定是少数派

098 就怕别人夸我好

099 创新永远在公司之外

100 你必须与众不同

101 创新的真正秘密

       
无疑，马云已经当之无愧地成为当今中国的“创业教主”，但抛去浮躁的光环，“创业教主”的创业逻辑和密码究竟在何处？通过12年的追踪和记录，作者绘出了一幅“马云创业全景图”，抓取出马云创业的7个最重要的关键点，从空间维度分析马云的创业密码，从时间维度验证他的创业逻辑是否一以贯通，随着现实的推进和经验的累积，又有怎样的修正。

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　　《马云管理日志》作者金错刀
　　从头梳理马云的12年创业真经
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