金融服务营销实务

第一部分 创建超高效的市场营销机构

第1章 如何开始

营销对于销售活动而言不可或缺。因此，重要的是要认识到销售和营销之间的区别，以及营销战略和营销战术之间的差别。

第2章 市场营销的突击测试

当今金融服务环境竞争激烈，为了保持前进的步伐，企业必须放弃固守现状的态度，并改造自己的组织。

第3章 营销的指南针

最成功的金融公司将是那些最早运用先进营销方式的公司。

第4章 寻找杰出的市场总监

市场总监作为市场机会和标新立异活动的代言人，在企业中的地位和重要性不断凸显。

第二部分 战略策划

第5章 战略部署

正确地构思和执行营销策略，可以为企业提供一个框架，这个框架可以帮助组织集中组织能力，人才和资源，这样的举措也会为企业创造竞争优势。

第6章 起点

明确的业务定义有利于指导企业进行规划：确定目标市场，产品供应和进行恰当的营销活动。

第7章 你可以策划营销

营销策划的过程为组织提供了设定目标，绘制蓝图的机会，这将有助于组织实现差异化市场的领导地位。

第8章 锦囊妙计

一个精心策划的营销计划，可以作为管理层努力赢取其产品／服务的有利位置的路线图。

第9章 可完成的任务

“我们是做什么业务的？”管理层如何回答这个问题，会对公司最终的成功产生深远的影响。

第10章 什么是重要理念

不时出现的重要营销理念，伴随营销人员使用方法而来。最有影响力的理念已经发挥了长达几十年的持续影响。

第11章 创新与进步

在快速增长和高利润的形式之中，成功通常是那些了解创新价值，以及采取超越现存竞争方式的组织。

第12章 从一开始

营销人员如果可以了解推出大众型金融产品的缺陷，那么就可以防止金融产品和服务失败的发生。

第13章 我有一个想法

金融服务机构越来越多地依赖于创造性营销理念，以获得在杂乱的市场环境当中的差异化竞争优势。

……

第三部分 战术实施

第四部分 促销

第五部分 有效的销售支持

第六部分 支持战略决策

从传统意义上来说，金融服务行业一直认为市场营销并不是其业务组合的重要构成，而只是巨大开销。由于缺乏创新的营销技术，金融服务组织和他们的代表已经忽视掉了数以亿计的潜在利润。
　　随着金融服务行业经验的增长、市场未知变化的发生以及重新的整合，吸引新客户比以往需要更多智慧和更恰当的方法。现在正是金融服务从业人员进驻市场，一起提高市场生产力的最好时机。现在也是重新审视究竟是哪些基本的市场元素、市场方法和市场项目被金融服务从业人员所忽视。现在更是正视成功的消费市场营销技术的时候，而这些技术可以运用于金融产品及其售后服务。
　　《财虎系列金融智库丛书：金融服务营销实务》以充满智慧的想法给出了关于金融服务市场营销方面的实用信息，同时给出了经过深思熟虑的具有启迪性的提示。任何金融服务业务的成功，都是与营销活动息息相关、密不可分的。不管这个公司是区区小型保险公司还是拥有着多种多样全球性产品并提供售后服务的第三方公司。
　　虽然关于新兴市场营销实践的书籍已不少，但是，只有很少是专门针对金融市场服务行业。因此，《财虎系列金融智库丛书：金融服务营销实务》旨在填补该领域的一个空白。《财虎系列金融智库丛书：金融服务营销实务》为金融从业人员提供了引导，他们应当在规则范围内有针对性地细分市场销售产品，以求给他们赖以生存的客户们留下深刻的印象。这《财虎系列金融智库丛书：金融服务营销实务》的每一个章节，都以不同的营销概念、方法和手段为切入点；同时提供了许多的想法，这些想法可以帮助金融市场营销人员，直面当今持续不断并日益激烈的市场竞争挑战。