直面企业的冬天

序言

上篇严冬之象：寒意渐深的中国经济

第1章“冬天”的征兆

倒闭风潮

“风雪”欲来“股”先知

楼市困局

经济周期拐点之争

企业老总“过冬论”

第2章趋缓的全球经济

美国的忧虑

美国经济的外暖与内寒

次贷危机的爆发与蔓延

疯狂的石油

第3章挣扎的国内经济

通货膨胀、流动陛过剩与货币从紧

人民币升值风波

产业链低端之痛

宏调新政：从“双防”到“一保一控”

中篇过冬之策：中国企业的自保与突围、

第4章正确的“过冬”心态

生存高于一切

树立危机意识

增强开源与节流意识

万事有备无患

统一思想，激励士气

第5章确保订单，维护生命线

维护已有客户

开发潜在客户和目标客户

“捆绑式”前进

提升竞争力，赢得订单

留住业务骨干人员

第6章把成本控制到最低

控制采购成本

库存管理

砍去人工成本

严控日常开支

适当代工与外包

有效利用固定资产

控制营销费用

第7章融资解困

企业内部融资

债权融资

股权融资

项目融资

第8章整合与升级

垂直一体化整合

专业化整合与产业链整合

设备升级，代替人力

技术创新，产品升级

提高设备利用率

第9章战略：整合核心竞争力

战略的本质

打造核心竞争力

从粗放到精细

反思的作用

第10章人力资源：精兵战术

人才的“二八法则”

如何减去冗员

防止精英流失

合并中层，组织扁平化

提升员工素质与技能

优选客户和供应商

第11章财务：现金为王

建立财务危机预警制度

核心产业，稳健经营

确保充足的现金流

环境恶化的财务应对

财务危机的挽救

下篇过冬之炭：他山之火，可以暖己

第12章名企“过冬”的成功经验

三星电子突出重围

松下的妙手回春术

索尼转型

吉田的“仁善循环”

“商神”的绝招

第13章正在“过冬”的中国名企

华为的“冬天”

阿里巴巴的“棉衣”

万科：现金为王战“寒冬”

金乌沉没：命断资金链

“飞跃”断翅

参考文献

前言

2008年的春天，并没有给广东东莞的中小企业主们带来温暖的感觉，企业倒闭的阴影自2007年冬季开始就一直笼罩着东莞。

在东莞凤岗镇工业区，附近街上的店铺一批批地倒闭，工人也大量离去。随处可见紧闭的铁闸门上方挂着招租的广告牌。“老板走了，工厂倒了，人都空了。”一家餐馆的老板无奈地说。虽是就餐时间，他的餐馆里面却没有几个客人。

2008年以来，广东地区工厂的倒闭和迁移呈现出加速趋势，伴随着这一过程的是此起彼伏的“裁员浪潮”。

这是目前中国沿海较发达地区中小企业工业园区经济现状的一个缩影。人们开始感觉到经济领域的阵阵寒意，对于这个“冬天”到底有多冷，民众议论纷纷，“寒冬论”逐渐成为网络热点。新浪网对此做了一个民意调查，结果如图1所示。

从图1可以看出，民众对中国经济信心不足。然而，政府与一些海外人士却又对中国经济持乐观态度。新华社发表评论《宏观经济平稳较快运行，股市长期向好基础未改》；股神巴菲特2008年7月通过媒体表示，自己看好中国经济，并有意投资购买中国的一支股票。

“继续增长论”认为，美国经济2008年第二季度的增长率为3.3％，次贷危机对美国经济的冲击并没有人们想象得那么严重。

“什么萧条？”经济研究机构CapitalEconomics的保尔.艾什沃思(PaulAshworth)表示，“美国的经济增长不仅在七国集团(G7)中是最强劲的，而且超出了其2.5％～3％的潜在经济增长率。”

持“继续增长论”的学者认为：目前来看，中国经济仍保持了较快增长，物价上涨也有所回落。2008年上半年，国内生产总值为130619亿元，同比增长10.4％；CPI同比上涨7.9％，6月份同比上涨7.1％，继续回落，较上月回落了0.6个百分点。总体来说，国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展。

“寒冬论”与“继续增长论”的争论，表面之暖与切肤之冷，让中国企业家与民众在犹豫中观望、彷徨。

这微暖的东南风是“春天”快来了的先兆，还是“冬天”里由于特殊原因而出现的短暂的暖和天气？直到万科的王石抛出楼市“拐点论”，华为的任正非实施先辞职再上岗，阿里巴巴公司的马云在深夜里给员工发了一封“冬天的使命”，所有的人才如梦初醒，“冬天”真的来了。

面对这些问题，我们需要了解在全球经济趋缓的情况下，中国经济目前的基本状况，我们需要对经济气候进行全面分析。在分析的基础上作出理性的判断，采取有力的措施来适应变化，让自己的公司在复杂的经济环境下持续增长。

华为公司总裁任正非在“华为的冬天”一文中告诫员工说：“记住一句话：‘物极必反’，这一场网络设备供应的‘冬天’，也会像它热得令人们不理解一样，冷得出奇。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有‘棉衣’，谁就活下来了。”

全国的企业家们，你们的“棉衣”又在哪里呢？

　　自然有节气，经济有周期。伴随着美国金融危机、经济放缓、股市低迷、人民币持续升值、生产成本上升等不利因素，中国经济正面临着深度调整，中国企业也将普遍遭遇“寒冬”。针对企业如何“过冬”，本书将为你精彩呈现：中国企业的生存现状如何？三星、松下、索尼如何“过冬”？华为、阿里巴巴、万科如何“过冬”？如何树立正确的“过冬”心态？如何确保订单，维护生命线？如何把成本控制到最低？如何融资解困？如何整合与升级？如何整合核心竞争力？如何实行精兵战术？如何实行现金为王战术？……　　回顾历史，中国的改革开放已经走过了30年，一路风雨兼程，一路高奏凯歌。当时光流转到2008年时，受内在经济规律与全球经济趋缓的影响，中国经济正面临着深度调整，一场经济的“冬天”挟裹着风雪汹涌而至。那么，中国企业如何才能顺利“过冬”呢？　　本书从企业管理的角度出发，深入探讨了企业如何通过自身的调整来适应环境的变化，从而达到保全实力、积蓄力量、顺利“过冬”的目的。本书分上、中、下三篇，上篇谈国际、国内的经济形势及其对企业的影响；中篇谈企业如何从文化、管理、营销等诸多方面调整自身，适应变化，安全“过冬”；下篇以案例分析的形式，介绍已经“过冬”的名企与正在“过冬”的名企，为广大读者提供实例和借鉴。　　本书特别适合企业管理者以及关心经济大势的读者阅读，它就像冬天里的一盆炭火，为深处“严冬”中的企业送来阵阵温暖。