网上开店实战指南

第1章 网上开店的前期准备工作 1

1.1 网络销售模式 2

1.1.1 网店经营者的几种身份 2

1.1.2 从商品定位分析目标消费群体 3

1.1.3 商品类型和经营风格的一致性 3

1.1.4 网店的经营宗旨和店铺定位 3

1.1.5 网店经营者的心态和状态 4

1.2 网上开店的条件与优势 5

1.2.1 网上开店的优势 5

1.2.2 网上店铺装修的必备硬件 6

1.2.3 对店主的要求 7

1.3 选择合适的网上开店方式 7

1.3.1 免费开店的网站 7

1.3.2 收费开店的网站 9

1.3.3 网店与实体店的区别 9

1.3.4 兼职经营开网店 10

1.3.5 全职经营开网店 11

1.3.6 了解网上畅销商品的种类 11

1.4 总结与经验积累 11

第2章 在易趣网eBay开家自己的店铺 12

2.1 做好网上开店的准备 13

2.1.1 了解网上销售的群体 13

2.1.2 选择适合自己的网上开店的站点 13

2.1.3 设计更合理的店铺分类 14

2.2 网上开店操作流程 15

2.2.1 完成自己的账号注册 15

2.2.2 如何设计独特的店标 17

2.2.3 发布自己的店铺信息 18

2.2.4 怎样关闭自己的店铺 19

2.2.5 如何装饰自己的小店 20

2.3 扩大自己网上店铺的规模 21

2.3.1 发展连锁分店 21

2.3.2 网上销售连锁 22

2.4 总结与经验积累 22

第3章 在其他网站开设自己的店铺 23

3.1 在淘宝网开店的操作流程 24

3.1.1 完成自己的账号注册 24

3.1.2 发布自己的店铺信息 28

3.1.3 怎样关闭自己的店铺 30

3.2 在拍拍网开店的操作流程 30

3.2.1 完成自己的账号注册 31

3.2.2 发布自己的店铺信息 32

3.2.3 怎样关闭自己的店铺 33

3.3 总结与经验积累 33

第4章 组织货源，确保网店质量 34

4.1 网络零售商店的经营思路 35

4.1.1 网上零售的商品特点 35

4.1.2 网上开店有哪些行业可以选择 36

4.1.3 究竟哪些消费群体才是真正客户 38

4.1.4 在淘宝网上销售商品的步骤 40

4.2 如何寻觅好的货源 45

4.2.1 客户决定热卖商品 45

4.2.2 自己如何捕捉商机 46

4.2.3 适合网上热卖的4类商品 49

4.2.4 寻觅好货源是网店的切实保障 49

4.3 组织不同的货源渠道 53

4.3.1 到批发市场淘宝贝 53

4.3.2 联系好的进货厂家 54

4.3.3 识别外贸产品和OEM产品 55

4.3.4 库存积压和清仓处理产品 57

4.3.5 寻找别的进货渠道 57

4.4 总结与经验积累 58

第5章 淘宝网店铺安全交易 59

5.1 网店运用的工具 60

5.1.1 支付工具 60

5.1.2 辅助工具 60

5.1.3 交流工具 61

5.1.4 管理工具 62

5.1.5 统计工具 63

5.2 提醒买家完成交易 63

5.2.1 支付宝的提醒功能 63

5.2.2 站内信的温馨提示 63

5.2.3 其他方法联系买家 64

5.3 变更交易与管理账目 65

5.3.1 修改交易价格 65

5.3.2 关闭交易 66

5.3.3 支付宝账户充值 66

5.3.4 余额查询 67

5.3.5 支付宝账户提现 68

5.3.6 支付宝账户明细查询 69

5.4 其他网上交易方式 70

5.4.1 银行汇款 70

5.4.2 邮局汇款 70

5.4.3 当面交易 71

5.5 总结与经验积累 71

第6章 竭尽所能推广店铺 72

6.1 好品质赢得好口碑 73

6.1.1 好名字+好图片=成功一半 73

6.1.2 花样繁多的优惠活动 73

6.1.3 商品质好口碑吸引回头客 73

6.2 店铺中的软广告 74

6.2.1 选择店铺的基本风格 74

6.2.2 用店铺装修做广告 74

6.2.3 发送店铺名片 75

6.2.4 店铺推荐重点商品 75

6.2.5 淘宝商城橱窗推荐 76

6.2.6 链接友情店铺 77

6.2.7 发布最新店铺留言 78

6.3 “阿里旺旺”功能 79

6.3.1 登录“阿里旺旺” 79

6.3.2 阿里旺旺特色功能 83

6.4 其他宣传店铺的方法 87

6.4.1 传统宣传方法 87

6.4.2 利用论坛发帖进行宣传 87

6.4.3 利用搜索引擎实现宣传 88

6.4.4 用QQ个性签名和昵称 89

6.5 总结与经验积累 90

第7章 网上开店商品营销策略 91

7.1 使自己的商品描述更具吸引力 92

7.1.1 一定要配备清晰的图片 92

7.1.2 简洁、客观的文字描述 95

7.1.3 确定更具竞争力的商品定价 98

7.2 积极参与多渠道沟通方式 103

7.2.1 与访问者积极沟通是握住市场脉搏的最好方式 104

7.2.2 与供应商沟通是货源保障的必需 106

7.2.3 从与平台提供商沟通中获取信息 106

7.2.4 竞争者也是合作伙伴 106

7.3 利用一切可行的方式推广店铺 107

7.3.1 购买浏览量大的推荐位 107

7.3.2 如何作好网络广告 109

7.3.3 网络实名和通用网址 112

7.3.4 在搜索引擎中竞价排名 115

7.4 网上开店成功案例分析 115

7.4.1 独辟蹊径——巧用QQ实现网店致富 115

7.4.2 新手上路——两个月狂赚十多万 116

7.5 总结与经验积累 117

第8章 使自己的网上店铺更精美 118

8.1 店铺装修显个性 119

8.1.1 店铺装修的必要性 119

8.1.2 好的店名和商品名必不可少 119

8.1.3 好的店标可动态吸引眼球 121

8.1.4 店铺公告 122

8.1.5 商品分类及以动画图片美化商品 122

8.1.6 店铺挂件和背景音乐 126

8.1.7 店铺介绍与个人空间 128

8.2 精美的商品描述 130

8.2.1 拍出赚钱好照片 130

8.2.2 商品描述页面个性化鼠标生成 133

8.2.3 插入图片、超链接和背景音乐 133

8.2.4 自己制作推荐位 135

8.2.5 为店铺页面安装计数器 137

8.2.6 商品照片的后期处理 138

8.3 总结与经验积累 150

第9章 解决资金流和物流 151

9.1 开通网络银行 152

9.1.1 网络银行概述 152

9.1.2 开通中国建设银行的网络银行 152

9.2 选择合适的物流方式 153

9.2.1 邮政业务 153

9.2.2 货运业务 156

9.2.3 快递业务 157

9.2.4 上门送货 158

9.3 邮递费用和邮递安全 158

9.3.1 商品包装方面的节约方法 159

9.3.2 打折邮票 161

9.3.3 打包辅料 161

9.3.4 不同的打包方法 162

9.3.5 采取防止货物丢失措施 163

9.3.6 小心签收 164

9.4 总结与经验积累 164

第10章 网店管理与品牌建设 165

10.1 网店的管理技巧 166

10.1.1 随时了解市场动向 166

10.1.2 供货商的选择和相处 168

10.1.3 成为进货的业务精英 170

10.1.4 记录和交接工作笔记 173

10.1.5 客户档案和会员管理 174

10.1.6 管理库存及时清仓 176

10.1.7 团队合作做大做强 180

10.2 网店的财务管理 182

10.2.1 网店销售的成本构成 182

10.2.2 定价的方法和技巧 183

10.3 网店的品牌建设 185

10.3.1 网店品牌的定位 186

10.3.2 设计网店的品牌形象 186

10.3.3 商标注册和品牌保护 187

10.3.4 商标注册和途径 187

10.3.5 品牌建设的逐步完善 188

10.4 总结与经验积累 188

第11章 做一个合格的网店经营者 189

11.1 做好网店的商品管理 190

11.1.1 促销、返券与赠品 190

11.1.2 应季商品上架 191

11.1.3 商品更新 191

11.1.4 商品包装统一管理 191

11.1.5 专业化的商品介绍 192

11.2 管理顾客资料与提供优质服务 193

11.2.1 多与顾客沟通 193

11.2.2 整理顾客资料 194

11.2.3 提供优质的客户服务 194

11.3 网店的风险管理 195

11.3.1 进货风险 195

11.3.2 金融风险 196

11.3.3 寄送风险 198

11.3.4 售后风险 199

11.4 总结与经验积累 200

第12章 向网上开店的佼佼者学习 201

12.1 淘宝网上的“秀姿美” 202

12.2 揭秘网络“格格坞”的魔法 204

12.3 人气旺盛的“网上餐厅” 208

12.4 宠物摄影馆狗年旺 209

12.5 充满商机中转站：淘宝网代购 210

12.6 淘宝网店连世界 213

12.7 总结与经验积累 214

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