营销策划实训教程

项目1

营销共赢理念的运用能力训练

任务1.1顾客导向的营销观念训练

任务1.2多方共赢的营销理念训练

任务1.3顾客利益与企业利益并重的营销理念训练

项目2

市场商机捕捉能力训练

任务2.1市场调查方案的设计训练

任务2.2调查问卷的设计训练

任务2.3市场营销环境认知的能力训练

任务2.4市场商机感悟的能力训练

项目3

顾客购买行为辨析能力训练

任务3.1发现顾客真实需要的能力训练

任务3.2引导顾客需求的能力训练

任务3.3顾客需求特征描述的能力训练

项目4

营销策划能力训练

任务4.1企业竞争战略分析的能力训练

任务4.2目标市场营销策划的能力训练

任务4.3营销组合要素策划的能力训练

任务4.4整合营销策划的能力训练

项目5

人际交往的基本素质训练——自信心培养

任务5.1我有我才华——做自己擅长之事

任务5.2水涨船更高——掌控好注意力

任务5.3克服消极认知——突破限制性信念

项目6

公共关系活动策划能力训练

任务6.1也需纸上谈兵——公关策划（书）的基本要求

任务6.2扭转不利局面——组织危机公关策划

任务6.3形象需要展示——组织日常公关策划

项目7

现代推销能力训练

任务7.1亲和力建立的能力训练

任务7.2销售实战

项目8

广告活动管理与鉴赏能力

任务8.1广告活动外部管理的能力训练

任务8.2广告活动策划的能力训练

项目9

营业推广能力训练

任务9.1形象化学习——常见营业推广活动记录

任务9.2思维求创新——特色营业推广活动发现

任务9.3实践来体验——一次营业推广活动策划

参考文献

《营销策划实训教程/高职高专市场营销实训系列教材》是在工学结合的基础上，以职业能力为核心，以营销策划专业能力培养为重点，基于职业岗位需要而开发的教、学、做一体化的项目实训教材；是浙江省“十一五”重点教材建设项目，专为培养高职、应用型本科院校的市场营销、经营管理等专业学生的营销策划技能所写。 　　营销策划是一项巨大的系统工程，本书先通过化整为零将这一系统工程的各重要组成部分逐一分解进行项目训练（通过“营销共赢理念、市场商机捕捉、顾客行为辨析”等项目训练为“整合营销策划”打下坚实的基础），然后再用汇零为整的方法将整合营销策划中所涉及的每种促销工具做进一步的分项策划训练（促销最常用的四种主要工具“公共关系、人员推销、广告、营业推广”训练项目都有涉及），让营销策划活动更有高度。以坚实的“基础加高度”武装起来的学生才会在人才市场竞争中走得更稳、走得更远、走得更久。