促销策划与管理

第1章 促销与促销策划

【引例】

1.1 促销概述

1.2 促销策划

1.3 促销策划应注意的问题

本章小结

思考题

能力训练

案例分析

◇经典促销故事

第2章 拉式促销策略(上)

【引例】

2.1 拉式促销策略概述

2.2 折价优惠促销策略

2.3 附送赠品促销策略

2.4 退费优待促销策略

2.5 凭证优惠促销策略

2.6 奖励促销策略

2.7 印花赠品促销

本章小结

思考题

能力训练

案例分析

◇经典促销故事

第3章 拉式促销策略(下)

【引例】

3.1 会展促销策略

3.2 游戏促销策略

3.3 竞技活动促销策略

3.4 联合促销策略

3.5 赞助促销策略

3.6 会员制促销策略

3.7 其他促销策略

本章小结

思考题

能力训练

案例分析

◇经典促销故事

第4章 推式促销策略

【引例】

4.1 推式促销概述

4.2 对销售人员及机构的促销

4.3 对中间商的促销

4.4 推式促销的具体形式

4.5 开展推式促销应注意的问题

本章小结

思考题

能力训练

案例分析

◇经典促销故事

第5章 组合促销策略

【引例】

5.1 广义促销策略及其组合

5.2 组合促销策略的运用

本章小结

思考题

能力训练

案例分析

◇经典促销故事

第6章 新媒体促销策略

【引例】

6.1 新媒体的定义与特征

6.2 新媒体促销的特点

6.3 新媒体促销策略

本章小结

思考题

能力训练

案例分析

◇经典促销故事

第7章 促销策划

【引例】

7.1 企业促销调查

7.2 企业促销策划

本章小结

思考题

能力训练

案例分析

◇经典促销故事

第8章 促销活动效果的评估

【引例】

8.1 促销活动效果评估概述

8.2 广告活动效果评估

8.3 促销人员的考核与评估

8.4 营业推广效果评估

8.5 公共关系的效果评估

8.6 促销活动综合效果评估

本章小结

思考题

能力训练

案例分析

◇经典促销故事

第9章 促销人员管理

【引例】

9.1 促销人员的社会价值

9.2 促销人员的基本素质

9.3 促销人员的基本能力

9.4 促销人员的职业准则

9.5 企业促销人员的管理

本章小结

思考题

能力训练

案例分析

◇经典促销故事

第10章 促销组织管理

【引例】

10.1 促销组织

10.2 企业促销决策模式

10.3 企业促销实施与管理

本章小结

思考题

能力训练

案例分析

◇经典促销故事

参考文献

《促销策划与管理(第3版)》以销 售促进为主线，集中介绍促销的含义、特点、作用； 拉式促销和推式促销的形 式、策略、方法和技巧；各种促销策略的运用；组合 和创新促销策略；新媒体促销策略；促销调 查与促销策划书的设计；促销活动效果评估；促销人 员的能力、素质和管理；促销组织的形 式、职能和管理等促销的基本原理、基本知识和基本 技能。
　　本书理论与实际相结合，图文并茂、通俗易懂， 具有知识性、趣味性和实用性，适合于高 职高专院校市场营销专业和工商管理类专业学生作为 教材，也适合于企业营销人员培训，对 研究促销理论、掌握促销技巧、创新促销思维有现实 指导作用。