新推销员常犯的26个错误

1.角色定位不对

2.不注重形象

3.称呼不得体

4.语言技巧欠妥

5.轻易攻击竞争对手

6.对产品知识的了解不够充分

7.缺乏自信不战而败

8.不守时

9.异议处理不恰当

10.轻言放弃

11.业绩目标不切合实际

12.害怕上门拜访客户

13.记错了客户的名字

14.经常与顾客发生争执

15.缺乏搜索客户的详细资料的能力

该书还从推销形象、新人入门、成交技巧等多个方面给推销员以全方位的指导，通过这些内容，推销员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的真相。

推销是一种令人骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这一工作，才能为工作神魂颠倒，你脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐。
——世界推销大师汤姆·霍普金斯
许多推销员之所以在这一行干不长，甚至惨遭失败，就是因为他们不会表达自己，不会条理分明地提出自己的想法，如果你不能条理清楚地表达自己，即使满腹知识也是枉然。好的口才与表达习惯是推销员必备的工具。
——美国最成功的演说家布莱恩·崔西
推销员最终销售成功，依赖于你的产品知识。你对产品知识知道的越多，顾客就越会增加对你的尊重和信任，你也就越自信。
——世界上最伟大推销员乔·吉拉德
当一次又一次地被拒绝时，请对自己说：“我还有机会。”因为只要你重整旗鼓，拿出勇气和百倍的信心，就将迎来一个灿烂的明天——成功。
——世界上最伟大推销员乔·吉拉德