超越

"前言／l

第一章突破困局／1

――我们共同的理想

第一节大浪淘沙不淘金／3

一、关于经营炒股论的启示／3

二、潮起潮落，大浪淘沙／3

第二节现代企业的梯级发展／5

一、企业发展之“坎”／5

二、为何企业发展具有梯级现象／6

三、跨越阶梯的准备／7

第二章走过旱季／11

――创业的首要任务是“做活”

第一节创业，你准备好了吗／13

一、创业的冲动／13

二、创业的误区／13

三、创业的准备／17

第二节夭折是这样产生的／18

一、企业遭遇“旱季”的原因／19

二、企业遭遇“旱季”的主要表现／20

三、企业遭遇“旱季”的结果／2l

第三节走到春天／2l

一、加强创业期的修炼／21

二、度过旱季的关键――做活／23

第四节寻找企业盈利模式／26

一、鲫鱼模式／26

二、专业化模式／28

三、利润乘数模式／30

四、独创产品模式／32

五、策略跟进模式／34

六、配电盘模式／37

七、产品金字塔模式／40

八、战略领先模式／42

第三章七年之痒的破解／45

――突破发展期速生速死的命数

第一节看潮起潮落／47

一、太阳神的湮灭：品种单一+盲目多元化／47

二、亚细亚的陨落：盲目做大／52

三、巨人的倒塌：非理性决策的恶果／56

四、飞龙落地：“自摆乌龙”／61

五、秦池的干涸：成也广告，败也广告／68

六、三株的脆弱：管理滞后／73

七、爱多的错爱：跟着感觉走／77

第二节七年之痒痒因初探／85

一、不练内功，感觉大于理性／86

二、重营销而不重品牌／86

三、缺乏规范管理／86

四、忽视团队建设／87

五、企业决策主观／87

第三节发展期的修炼／87

一、发展期的短板／88二、发展期的管理思路／90

第四章高原期的困惑／93

――成熟期企业如何脱困

第一节遭遇瓶颈／95

一、瓶颈探因／95

二、挣脱瓶颈，实现超越／97

第二节企业力的提升／100

一、产品力提升／100

二、销售力提升／103

三、品牌力提升／105

四、资本力提升／109

五、执行力提升／112

第三节变革与创新／115

一、组织变革／115

二、成熟期的修炼／118

第五章破解“富不过三代”的魔咒／123

――家族企业的必修课

第一节超越规律／125

一、“富不过三代”魔咒／125

二、如何突破“富不过三代”的规律／126

第二节百年老店与基业长青／131

一、短命企业为什么短命／131

二、长寿企业的“长寿基因”／131

三、世界著名企业长寿基因案例解析／133

第三节跳出三界／136

一、枯萎期的修炼／137

二、遵循彼得原理，勇于接受挑战／139

第六章超越常规／141

――新时代做大之法

第一节新时代的企业发展特征／143

一、“这个世界变化太快”／143

二、跳跃式企业发展／144

三、依然是“摸着石头过河”／145

第二节超常规发展理念／147

一、延续与发展／147

二、企业成长的安全线／147

三、用创新规避风险／148

四、人性化管理／148

五、打破常规／149

六、案例：蒙牛和太平洋的火箭式发展／150

第三节超常规发展行动原则――加减乘除补／152

一、加法求生，扩大规模／152

案例：联想的创业与积累――以劳力换产品／153

二、减法求精，集中优势／154

三、乘法求量，快速复制／156

四、除法求简，重组资源／160

五、等价交换，优势互补／161

第七章超越自我／165

――你的桶有多大，你的水有多少

第一节从老板进化成企业家／167一、从老板进化成企业家／167

二、从优秀到卓越：企业家成长之路／173

第二节管理者能力的提升／180

一、决断力／180

二、计划力／184

三、领导力／186

四、创新力／188

案例：刘永好――好学专注，以人为本／190

第八章超越利润／193

――社会有只无形的手

第一节使命与利润／195

一、使命／195

二、利润／196

三、让使命统领利润／197

第二节道德与社会责任／200

一、企业道德／200

二、理念的力量／207

三、胸怀决定未来／207

四、诚信为本／210

五、挑起社会责任／211

第三节文化制胜／212

一、文化决定一切／212

二、让企业文化强化核心竞争力／213

三、让企业文化开启创新之门／214

四、用企业文化打造企业精神／215

第九章做强做大做久／217

――卓越企业的致胜法宝

第一节做大做强做久的渴望／219

一、什么是企业成功的标准／219

二、做大做强是企业内外双方面的客观要求／220

第二节中外著名企业核心竞争力解析／222

一、人才+文化+市场=巨无霸――微软／224

二、创新与平衡――通用电器／227

三、科学的驱动力――IBM／231

四、人才+团队――松下／234

五、技术+管理=竞争力――丰田／238

六、品质的象征――诺基亚／241

七、品牌+战略+管理=老大――联想／245

八、创新+国际化――海尔／248

第三节如何提升核心竞争力／258

一、正确定位／258

二、寻求优势／267

三、培养核心能力／269

四、把组织理解为学习型系统／276

五、不断创新／281企业做强做大是每一个企业家的愿望，但是，并不是每一个企业都能顺利做强做大，有的甚至做弱了，破产了。有的人将企业的衰落归咎于行业的演变。其实任何行业都有做得好的，也有做得不好的。所以说，好与差还是事在人为，其中，关键的因素是企业领导者的素质。本人通过大量的研究发现，每一个成功企业后面都有一个出色的企业家。每一个企业的衰落都是由于企业领导错误决策和不当管理造成的。本书通过对中外著名成功企业和著名企业经营管理败案的研究分析，揭示了企业做强做大的一些一般性规律。真正来说，中国企业的现代化是改革开放后才开始的。20多年来中国企业“潮起潮落，大浪淘沙”，特定历史时期所形成的超额利润也使得一些企业在极短的时间内迅速完成了资本的原始积累，成为当时中国最璀璨的企业之星。太阳神、三株、巨人、飞龙、爱多等企业横空出世，一时间蔚为壮观。时势造英雄，这一时代所造就的企业奇迹，即使在世界经济史上也是绝无仅有的。但是，好景不长，有不少风光一时的企业随即又成了过眼云烟。那些盛极而衰、昙花一现的企业，让我们看到了企业发展规律作用下的无奈。抽茧剥丝，探究其失败的深层原因，是每一个企业家和管理学家必须关注的问题。中国一个又一个的产业的发展，使本土企业正在崛起。虽然很多本土企业仍然依赖于低成本优势，但已有一些企业开始在技术或独特技能方面具备了领先国际同行的竞争力。这些企业正在成为其他企业的学习榜样。中国企业的当务之急，就是提升企业技能，使之有能力在全球市场竞争中取胜。在一个开放创新的时代，在一个以知识为财富的世界，企业成功的关键是在变大之前必须先变强。只有通过学习、利用和获取遍及全球各地的知识，企业才有能力变强。这种能力将告诉企业：什么样的“积木”适应于内部，什么样的“积木”与外部相连，如何全方位地、系统地利用知识、结构、标准建立能力，这也是21世纪创新的关键。今天的中国企业，为了生存、为了壮大、为了成就成长的梦想，在信息技术的驱使下，压力越来越大，变化越来越快。但是中国企业的现代化进程的确也让无数英雄折腰。华为、联想、太平洋建设集团、海尔、TCL等等，这些崛起并叱咤风云的企业依然在经济大潮中奋勇搏击，为我们树立了光辉的榜样。人类历史的智慧告诉我们，唯有自强才能变成幸存的“适者”。企业发展过程有许多坎儿，我们只有不断超越自我、超越利润、打造核心竞争力，才能实现超常规发展，才能做强做大做久，基业长青。如果本书能够为你的经营多少有些启示，那么我将感到十分欣慰。如果你有什么批评意见或体会，欢迎来电来信交流。我的联系方式是：13715314566，hhhyyy2(K)4888@163.com。杨剑2006年于深圳"

"　　中国商人超越自我做大做强的工具箱，中小企业突破瓶颈基业长青的路线图！“本土企业成长三部曲”系列之一，杨剑继《做大》、《成长》之后，又一关注本土企业成长的作品，中小企业成长三部曲的收官之作，华彩乐章！企业发展过程有许多坎，我们只有不断超越自我、超越利润、打造核心竞争力，才能实现超常规发展，才能做强做大做久，基业长青。本书对这些问题进行了系统的解答。　　要想从卓越到超越，企业家必须从企业性思维中跳出来，站在一个新的高度来思考：什么才是企业的终极驱动力?如何才能更好地创造价值，战胜自己，一天一天超越自已，循环往复，直达巅峰。▲超越常规――超常规发展的行动原则：加法求生，扩大规模，减法求精，集中优势，乘法求量，快速复制，除法求简，重组资源。等价交换，优势互补。▲超越自我――你的企业能够走多远，在于你的综合能力有多强。因此，企业经营者要不断超越自我，以实现自身的不断进化和企业的不断进化。▲超越利润――和谐发展是时代的旋律和要求，如果你两眼只盯着钱，最后你会变成穷光蛋，而如果注重了和谐发展，你反而会有意外的收获。因为社会有只超越凡眼的无形大手在把握着你的口袋。"