微反应

开篇：大老板的心思莫测 / 001

第1章专业十问入“微”门

人的社交表现都是有备而来的“表演”，微反应则是人类作为一种生物的本能反应，因此是了解一个人内心真实想法的最准确线索。它是一种理解他人的工具，也可以据此设计出应对他人的策略。

问题1：什么是微反应？ / 007

问题2：微反应有国外的研究吗？ / 009

问题3：微反应的“微”字是什么意思，怎么来的? / 010

问题4：为什么“单向表达不分析”？ / 015

问题5：微反应能干什么用？ / 017

问题6：刺激源的形式有哪些？ / 020

问题7：为什么人类不能完全控制自己的行为？ / 024

问题8：什么是基线 / 029

问题9：微反应能被控制住吗？ / 034

问题10：表演会克制住微反应吗？ / 036

★实验案例：演技能否对抗微反应 / 037

第2章微反应重要的四经八脉

微反应的全称，是心理应激微反应，是指人在受到有效刺激之后，所做出的不经意的反应动作；它可适用的领域，是所有人际交往的场景。微反应，人人都逃不掉！

21常见研究方法比较 / 041

2.1.1在实验室里做实验

2.1.2研究媒体中的视频或图像

2.1.3用真人真事进行实验研究

2.1.4刑事案件侦查研究

22八大反应类型 / 050

2.2.1安慰反应

2.2.2冻结反应

2.2.3爱恨反应

2.2.4仰视反应

2.2.5领地反应

2.2.6战斗反应

2.2.7胜败反应

2.2.8呼吸反应

第3章不怕，不怕，我能行——安慰反应

人在受到批评、压力、否定等负面刺激时，经常无意识地表现出一些寻求安慰的身体微反应，以减缓内心的不适感。当这些细微动作出现时，说明这个负面刺激源非常重要，具有继续深挖和分析的价值，也许能成为获取真相的关键线索。

31视觉安慰 / 061

3.1.1神奇的瞳孔

3.1.2视线转移

3.1.3说谎的人会不会出现视觉逃避？

32听觉安慰 / 067

33口唇安慰 / 068

3.3.1嘴唇的动作

3.3.2咀嚼和咀嚼的变形动作

3.3.3吞咽口水

3.3.4味道的安慰

3.4肌肤安慰 / 074

3.4.1头发和头皮的安慰

3.4.2针对面部器官的安慰

3.4.3针对躯干的安慰

3.4.4衍生的皮肤安慰

3.4.5针对手部的安慰

★测试案例：受到董事会压制的企业经理人 / 073

★测试案例：故意撒谎对抗测试的下场 / 079

本章总结 / 087

第4章注意，千万别动——冻结反应

人在受到意外刺激时，会在第一瞬间减少或停止动作，并尽可能收缩身体，以便收集信息、减少痕迹并判断对策。看到这些微小的反应，可知对方心态大幅减弱，呈现害怕状态。而这个刺激点很可能成为攻破对方心理防线的有力武器！

4.1冻结反应的原理 / 091

4.2惊：意外且关心 / 093

4.3怕：跪叩求生 / 095

4.4先惊后怕 / 096

4.5隐晦的冻结反应 / 097

4.5.1手的冻结反应

4.5.2脚的冻结反应

4.5.3面容僵化

★刑事案例：意外伤人致死案 / 103

本章总结 / 105

第5章爱则亲，恨则逃——爱恨反应

人和人身体间的距离，可以体现出彼此之间的心理距离，喜欢就靠近，不喜欢就远离。在热恋中，在商务服务中，在合作谈判中……出现的这些反应都是至关重要的信息。这一规律也可以倒过来使用，通过关心行为和亲近反应的距离控制，加速信任感的建立。

5.1逃离反应 / 109

5.1.1恐惧性逃离

5.1.2厌恶性逃离

5.1.3隐晦的逃离

★案例分析：女车模VS女主持 / 115

5.2亲近反应 / 120

5.2.1四种心理距离

5.2.2亲近反应的心理动因

★趣味案例：夫妻吵架的“最佳求和时间” / 124

本章总结 / 127

第6章傲慢与谦卑——仰视反应

代代相传的生存与死亡的记忆，让人在潜意识里仰视和敬畏比自己大的东西，也会让人在比拼的时候把自己塑造得更高大，哪怕只是仰头、抬下巴；而把身体放低则是表示礼貌、谦逊以及服从。所以，观察一个人的体态高低，可以判断其内心对自我的真实定位。

6.1仰视反应 / 131

6.1.1傲慢

6.1.2满意和享受

★趣味案例：如何寒暄能快速取悦对方 / 136

6.2负仰视反应 / 137

6.2.1低头+脊柱弯曲

6.2.2高低定位的变形——酒文化

6.3四种握手方式的不同含义 / 141

本章总结 / 144

第7章这是我的领地——领地反应

在人类世界里，领地意味着权威和掌控感，人会表现得放松和自信；一旦受到挑战或侵犯，则会引起强烈的警觉、愤怒和反击。不要跨越领导者心中的“红线”，那会决定你的去留甚至生死；而刻意冒犯掌控者的领地，则能激起对方的愤怒，使其泄露更多的内心秘密。

7.1扩张 / 147

7.1.1领地的建立：手和臂

7.1.2领地的建立：脚和腿

★刑事案例：行受贿案件

7.2松弛 / 153

7.2.1炫耀

7.2.2不紧张

7.2.3不拘小节的晃动

7.2.4抖腿

7.2.5声音

★测试案例：心理学专业人士挑战微反应测试 / 154

7.3挥洒——我的地盘听我的 / 159

7.4空间的禁忌 / 161

7.5自卫：对外防御 / 162

本章总结 / 163

第8章进攻与防守——战斗反应

愤怒情绪一旦被唤醒，全身上下都会协调统一，进入明显的战斗状态。所以，战斗反应极难作假且易于识别。尽管在文明的社会规则约束下，战斗反应产生了若干演变，但映射的内心却是同样凶险，一旦出现，即要引起警觉。

8.1战斗准备 / 168

8.1.1脖子变粗

8.1.2握拳

8.1.3咬牙切齿

8.1.4叉腰

8.1.5最隐晦的战斗准备——指尖控制

★测试案例：压力攀升下的反应 / 170

★测试案例：什么情况下，Ta的一言一行是在精准控制中？ / 173

8.2战斗发力 / 174

8.2.1语言少且单一

8.2.2攻击桌面

8.2.3指向进攻对象

8.2.4腿和脚的进攻动作

8.2.5如何辨别愤怒情绪的真伪？

★案例分析：克林顿否认与莱温斯基有染事件 / 179

8.3防御保护 / 180

8.3.1建立屏障

8.3.2最完整防御态

8.3.3抱二郎腿

8.3.4阻断反应

8.4专业人士的例外情况 / 189

本章总结 / 191

第9章胜败并非常事——胜败反应

战斗有输赢，胜利者的身体和神经都会很兴奋，会呈现出多种活跃的表现；而失败者的神经系统进入压抑状态，身体重心向下并收缩，呈现出自然散落状。注意观察对方的这些反应，可以判断其内心真实的心理状态。

9.1胜利反应 / 196

9.1.1胜利姿态

9.1.2胜利动作

★测试案例：矫正了男友行为的“得意”女孩儿 / 201

★刑事案例：小问题引出大破绽 / 203

9.2失败反应 / 204

9.2.1身体的垂落

9.2.2无奈的叹息

9.2.3长期的压抑

★测试案例：优质大龄剩女的不幸婚姻 / 206

★测试案例：生活中需要谨慎对待的一类成功人士 / 207

本章总结 / 209

第10章关键时刻，别被呼吸出卖——呼吸反应

人在不同的情绪状态下会呈现出不同的呼吸状态变化，如惊讶时的吸气、厌恶时的呼气、愤怒时的深长呼气、恐惧时的“大气都不敢出” ……通过观察呼吸的幅度与频率，也可以判断对方神经系统和身体状态的兴奋程度是增加还是降低。

10.1呼吸的生理作用 / 213

10.2呼吸能否被控制 / 214

10.3呼吸增强 / 215

10.3.1 吸气增强

10.3.2呼气增强

10.3.3吸气和呼气同步增强

10.3.4深呼吸的平复兴奋作用

★测试案例：是否脚踏两只船？ / 217

10.4呼吸减弱和抑制 / 221

本章总结 / 224

第11章微反应辨谎

测谎，是心理应激微反应最尖端、最炫酷的应用之一，但不是一些“公式化”的神技。学会分析微反应，能够准确判断他人是否说谎，从而及时制定应对策略，避免对方欺骗可能带来的损失；同时，也可以学会怎么跟各种人打交道。

11.1什么是说谎 / 227

11.1.1实话的标准

11.1.2谎话的认定

11.2说谎的目的——趋利避害 / 231

11.3说谎的形式 / 232

11.4微反应分析谎言的方法 / 234

11.5设计好的谎言怎么破？ / 235

★实验案例：说谎的原始模型 / 237

参考书目 / 239

中国微反应研究应用经典之作，大幅增补更新，黄金修订版！
　　微反应是个人内心想法的忠实呈现，是了解一个人内心真实想法的准确线索。本书作者姜振宇经过8年研究积累、与15家司法机构合作、基于600小时刑事案例录像，全面分析了常见的8种微反应类型（安慰反应，冻结反应，爱恨反应，仰视反应，领地反应，战斗反应，胜败反应，呼吸反应）；用丰富的案例和科学的阐释帮助读者精确、深入剖析身体“小动作”。
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