借势·造势

"前言

第一章借热点事件造势

第一节巧搭热点事件顺风车

●热点事件带来免费午餐

●怎样借热点事件造势

●借热点事件造势的误区

第二节经典案例

●美伊战争获取巨额商机

●“神舟”五号载品牌飞天

●伊利借春节联欢晚会崛起

●“古汉养生精”借马王堆成名

●联通保驾“可可西里科考”

●“金鹰”购“宫灯”振名声

第二章借媒体广告造势

第一节强势品牌扩张之道

●广告的魔力到底有多大

●比较广告春光无限

●隐性广告无声胜有声

●谨防广告的误区

第二节经典案例

●宝洁公司的隐性广告

●户外广告魅力无限

●七天成交七个亿的秘密

●“脑白金”的成功崛起

●秦池靠广告旺起来

●西泠借广告一夜成名

●《藏金屋》快速扬名的绝招

●温迪快餐挑战麦当劳

●TcL和步步高对着干

第三章借企业危机造势

第一节在危机中崛起

●危机孕育着成功的机遇

●把危机造势做到极至

●如何才能化危为机

第二节经典案例

●默克制药在回收中提高声誉

●泰诺事件是一个永恒的经典

●古井贡借假酒案巧造势

●“999感冒灵”逆势救市

●格兰仕在危机中升级

●格兰仕借“特富龙”事件巧公关

●通用“让美国继续转动起来”

●霞飞借3.15危机升华

第四章借公益事业造势

第一节打造企业形象的契机

●企业文化需要公益事业

●社会责任是竞争力新要素

●公益事业也是营销方式

第二节经典案例

●肯德基借助公益活动造势●爱立信成功的公益文化

●古井贡酒“非典”攻略

●摩托罗拉承诺中国

●IBM把公益当企业文化

●香雪制药的“非典”策略

●惠普打造最受尊敬企业

第五章借竞争对手造势

第一节借竞争对手的梯子往上爬

●借竞争对手提升品牌

●外扬“家丑”赢市场

第二节经典案例

●“农夫山泉”叫板“纯水联盟”

●光明“无抗奶”叫板“有抗奶”

●奥克斯的揭黑行动

●红高粱挑战麦当劳

●佩珀与“两乐”对着干

●亨利食品公司背水一战

●乐百氏桶装水的成功之道

●华为应诉思科而得益

第六章借权威造势

第一节权威的利用价值

●借权威快速取信于民

●叫板权威更容易吸引目光

第二节经典案例

●四川方舟“民招官”

●富亚退出涂料协会

●“鳄鱼漆”叫板国标

●奥克斯告“官”

●海信50万叫板全球黑客

●“武野”借“砸奔”扬名

●“双汇”在天安门上的惊世之举

第七章借社会名人造势

第一节借名人制造事件

●无可厚非的名人效应

●借名人造势的风险

第二节经典案例

●克林顿深圳秀

●牛群演红县长“角儿”

●金庸华山顶上卖华山

●奥克斯巧借热点人物

●熊得明加人美心集团

●飞鸽自行车巧借总统效应

●大卫鼠药借“木子美”成名

●健力宝借希拉里挺进美国

第八章借体育运动造势

第一节体育运动彰显造势优势

●借体育制造新闻事件

●体育运动的商业价值

●企业赞助体育方兴未艾

●借体育运动造势的误区第二节经典案例

●乐华借世界杯声名远播

●金六福与体育共舞

●科健借足球为手机争市场

●“神舟”借亚运走遍神州

●三星电子借奥运“跳高”

●泸州老窖借“亚运”飘香

●大寨巧搭“申奥”快车

●健力宝的崛起之路

第九章借行为艺术造势

第一节让眼球无条件聚集过来

●行为艺术――造势的炫目外衣

●行为艺术的造势优势

第二节经典案例

●富亚喝涂料喝出半壁江山

●“王石登山”提升万科品牌

●把咖喱粉撒满富士山顶

●陈建民挑战吉尼斯世界禁食记录

●亿万富翁的另类造势

●别克借车绘提升品牌

●罗兰家纺的绘画造势

●“美女人体盛宴”引争议

第十章借概念造势

第一节让产品鹤立鸡群的方法

●概念让产品异军突起

●概念抓住的是欲望

●怎样提炼合适的概念

●借概念造势的原则

●借概念造势的误区

第二节经典案例

●芦荟排毒胶囊的概念造势

●舒肤佳称雄香皂市场

●乐百氏纯净水，27层净化

●海尔“氧吧空调”热销

●七喜借新概念定位产品

●白加黑，概念创造的奇迹

●农夫果园，喝前摇一摇

参考文献现在我们不得不承认，我们今天所处的社会，是一个知识爆炸的时代，各种各样的信息泛滥成灾。然而相对于近乎无限的信息量来说，人们的注意力却是有限的，有限的注意力在无限的信息量中必然会产生巨大的商业价值。早在1996年，诺贝尔经济学奖获得者赫伯特.西蒙通过对网络经济的研究指出：“随着互联网的发展，有价值的不再是信息，而是你的注意力。”英特尔前总裁葛鲁夫提出：“整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为下个世纪的主宰。”1997年米切尔.高德哈伯在其《注意力经济》一书中提出：“在新的经济下，注意力本身就是资产”，并积极地推广“注意力经济”这一概念，在理论界引起了极大的反响。在实践中，注意力经济也越来越受到企业的重视。搜狐CEO张朝阳在北大参加讲座时曾说：“再好的产品，如果不与‘注意力与瞩目性’相结合，也创造不了市场价值。”注意力形成经济，争夺眼球形成竞争，这已是不争的理论和事实。注意力经济正日益成为一种商业运作中惯用的模式，一种生存方式。在这种情况下，好酒如何走出长长的巷子，企业如何抓住消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业经营成败的关键，而借势造势就是企业叩响成功之门的一种捷径。借势造势指的是企业以某种有形或无形的产品为依托，借助现代化的传媒技术，以捕获消费者的注意力为中心，以企业、企业产品或其主要经营者为对象，借助社会热点事件、社会名人、企业危机、体育活动等事件巧妙造势，从而进行大规模的广告宣传，赋予企业或产品以丰富想象内涵或特定的品味和社会定位，迅速取得市场份额，实现资产的快速增值，最终获取丰厚利润的一种方式。借势造势作为一种特殊的公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，当之无愧地成了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位的重要营销手段。借势造势早被美、日等国的大企业充分运用，如可口可乐、丰田汽车、麦当劳、皮尔卡丹等跨国性企业，其卓越的经营绩效与借势造势不无关系。21世纪是一个消费者至上的时代，也是媒体影响一切的时代。“谁掌握了人心和消费者，谁最善于利用媒体，谁就能拥有未来”，这并非空话。而企业要想生存、发展，就不能不以持久战、整体战的观念，不断地进行借势造势。最后，听听农夫山泉董事长的警告：“企业不炒作就是木乃伊。”郭志台2006年5月1日"

　　在商品过剩的时代。好酒不怕巷子深已经成为历史。好酒如何走出长长的巷子，就不得不借势、造势，吸引消费者的注意力。借势.造势：是企业叩响成功之门的一条捷径，是企业立于不败之地的前提条件，不在乎你有多少钱，只要你有心，就能让媒体为你一次又一次地做免费宣传。最后，听听农夫山泉董事长的警告：“企业不炒作就是木乃伊。”　　借势造势作为一种特殊的公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体；当之无愧地成了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位的重要营销手段。但是，借势造势也是有学问的，要研究借什么势?如何造势?从什么角度进行策划创意?不必担心没有创意，不必害怕炒作无法――在这本书里，您将学到通过借势造势塑造品牌的奇谋良方!