中国玉米种子营销管理

第一章 营销组织管理

第一节 种业公司组织

一、公司的基本情况

二、公司股本构成

三、公司组织架构

第二节 营销组织

一、营销组织的性质与功能

二、营销组织结构

第三节 营销组织各岗位的工作职责

一、营销总监的职责

二、营销主管职责

三、市场经理工作职责

四、品种经理工作职责

五、技术经理工作职责

六、公关经理工作职责

七、客户部经理工作职责

八、营销人员的职责

第二章 营销战略管理

第一节 营销战略概述

一、市场营销战略的含义与特征

二、营销战略的分析工具与制定步骤

第二节 营销战略设计

一、目标营销战略设计

二、营销成长战略设计

三、营销竞争战略设计

第三节 营销战略组合

一、市场营销组合的构成因素

二、市场营销组合的特点、意义和约束条件

三、营销组合策略的设计和实践要点

第四节 营销战略调整

一、根据营销指标变化的调整

二、根据营销战略审计进行调整

第三章 营销计划管理

第一节 新品种开发计划

一、新品种获得与保护

二、新品种审定

三、新品种推广

四、案例：玉米品种“秀青73-1”开发计划

第二节 市场开发计划

一、市场分析

二、确定营销目标

三、确定营销方案

四、组织与实施计划

第三节 销售计划

一、销售计划的内容I

二、销售组织机构

三、销售目标的确定及任务分解

四、销售政策的制定

五、市场管理

六、销售支持

第四节 营销培训计划

一、培训的目的

二、培训目标

三、培训时间

四、培训地点

五、培训方式

六、培训师资

七、培训内容

八、培训方法的选择

第四章 营销市场管理

第一节 市场调研

一、市场调研的内容和类型

二、市场调研的程序

三、市场调研问卷

……

第五章 全国玉米种子市场

第六章 销售管理

第七章 客户管理

第八章 促销管理

第九章 品种管理

第十章 营销队伍管理

第十一章 品牌管理

《中国玉米种子营销管理》是由化学工业出版社出版的。 《中国玉米种子营销管理》是从事玉米种子营销与管理人员的工具书，全面系统地介绍了中国特色的玉米种子营销管理技巧和手段，分步细致地讲解种业公司的营销战略、市场开发、销售管理、客户管理、品牌管理等方面的技能，使一线种子营销人员、营销管理人员及营销高级管理者都可以从《中国玉米种子营销管理》中学习和掌握玉米种子开发、销售和推广的技术与方法，做到一书在手，行销天下。