销售心理学

书籍简介:

乔治·R.伊士曼编著了这本书。在书中，他全面详实地描述了销售中的常见问题并给出了实用的心理学知识。例如，什么是销售术？销售要实现的目的是什么？当顾客想得到一件物品时，什么方法可以控制其注意力？这种注意力和兴趣有什么关系？普通人会有哪些兴趣？你知道你的销售主张应该指向消费者的哪些兴趣点吗？兴趣和欲望的关系是怎样的？你将如何激发消费者的欲望？如何使顾客把消费欲望转化为行动？如何辨别已经到了结束交易的时刻？当一个人的注意力完全放在说话上时，他怎么能预先思考并计划好接下来要讲的话？学习、记忆和思考的最佳方法又是什么？本书旨在向销售员传授科学知识，以使其能够轻松自如地解决上述问题。本书中的知识详细且系统，在科学知识指导下形成的方法可以使销售员高效地、睿智地工作，有助于其直接达成预想目的。本中的销售知识、心理学知识与现实紧密相关，值得研究学习。

书籍规格:

书籍信息归属:

销售心理学是现代出版社于2015.10出版的中图分类号为 F713.55 的主题关于 销售－商业心理学 的书籍。