你的人脉价值百万

前言成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁

第一章不信邪，为什么别人能发财，偏偏就你不行

为什么世界上到处是有才华的穷人／1

一个倒夜壶的小差，如何翻身成红顶商人／4

要想知道你今天值多少钱，就请你找出

身边最要好的5个朋友／7

成功来自85％的人脉关系，15％的专业知识／9

30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱／12

创业需要种植根系发达的黄金人脉／14

第二章自己走百步，不如贵人扶你走一步

如今，再也不是单枪匹马的时代了／17

贵人相助，麻雀也能变凤凰／19

只有与鲨鱼同游，才能成长得更快／23

钓“大鲸鱼”可以吃一年，钓“小鱼”你得天天钓／25

找一个大人物做你的老师／28

要想快速成功，一定要站在巨人的肩膀上／30

如何制造与贵人深人交谈的机会／33

让贵人喜欢你的十大黄金问题／36

结交“大人物”的四个注意事项／39

从现在开始，哪怕再忙也要

将这十种贵人纳人囊中／41

第三章慧眼识珠，结交“高含金量”的朋友

慧眼识珠，找出能帮你赚钱的朋友／44

就是要“攀龙附凤”跟背后社会关系总量大的人交往／46

再穷，也要站在富人堆里／48

结交可优势互补的朋友／50

交友更需“势利”，不要耻于将朋友分等级／53

在重要场合“曝光”，让更多人认识你／55

第四章搭建人脉，你要做哪些准备

打造黄金级人脉，学会沟通是第一课／58

战胜恐惧，是进行人脉沟通的第一步／62

一定不要忘记自己想认识的人／65

创造和陌生人做朋友的机会／67

模仿，建立初次见面的认同感／70

首因效应：第一印象是长期交往的基础／73

积累经验，熟练掌握抓住谈话气氛的技法／76

建立人脉，不能吝啬，用“物质利”换取“人情利”／81

第五章人脉拓展：用“大数法则"扩充人脉资源

用“大数法则”扩充人脉资源／84

一生二，二生三，三生万物的转介绍机制／86

多认识一些有圈子的朋友／89

广结善缘，广植善因，必将广结善果／91

掌握“二八”原则，实现

人脉“最大化效益”／94

友情投资宜走长线，千万不要有“近视症”／96

九种途径，快速拓展你的人脉圈／98

第六章人脉管理：打理人脉，就是打理细节

建立你的人脉资源数据库，把你的人脉关系分类管理／106

善用名片当话题，让他一定记得你／108

定期整理你的人脉名片／110

定期清除人脉中的杂草／112

给人一个最完美的握手／116

微笑是世界上最受欢迎的语言／120

如何透过细节看一个人的性格／124

第七章人脉维护：学会在口渴前挖井

无事也登三宝殿，人脉维系需保鲜／128

平时留下人情债，求人办事好开口／132

人情做足才有杀伤力／135

不要随便透支你的“朋友银行”／139

有礼走遍天下送礼的艺术／141

人脉是吃出来的饭局中的学问／146

“冷庙”烧热香，自有贵人帮／154

竞争对手，人脉中不可或缺的“财神爷”／157

第八章人脉攻心术：让对方无法说“不”的心理策略

“良言一句三冬暖”的赞美策略／162

说话要懂得“包装”策略／165

千万别谈缺点的“避实就虚策略”／168

正中靶心的“直言策略”／170

不给对方过多选择机会的“限制策略”／172

千万不要道破的“面子策略”／173

和陌生人套交情的“关系策略”／177

绝对不制造误会的“重复策略”／179

让对方感觉占便宜的“吃亏策略”／181

第九章点线布局，搭建人脉的“天罗地网”

人脉搭建关键点之一：领导／184

人脉搭建关键点之二：同事／188

人脉搭建关键点之三：下属／190

人脉搭建关键点之四：客户／195

人脉搭建关键点之五：亲戚／198

人脉搭建关键点之六：朋友／203

人脉搭建关键点之七：同学／206

人脉搭建关键点之八：老乡／209

第十章借助网络，查缺补漏，打造最强大的人脉

e时代，如何通过网络寻找对你最有利的人脉／214

网络交友，更要以诚相待／217

QQ、MSN，使你四海皆兄弟／220

建立自己的个人博客、网站／222

电子邮件如何给人留下好的印象／224

利用专业论坛打造你的“龙头”地位／226

定期举办一些圈子聚会，使网络朋友走出虚拟／228

第十一章人脉真相：没有实力，就算认识天王老子也白搭

自己就是个半吊子，哪里来的优秀朋友／230

抬身价，成为别人眼中的“绩优股”／234

创造出自己的“不可被取代性”／237

越被人倚重，你的人脉根系就越发达／240

要懂得利益共赢，请牢记

人情背后交换的是利益／241

在交往前，别人也要

掂量一下你值多少钱／244

找出自己擅长的领域，建立人际关系金字塔／245

积极创造自己被利用的价值／248

前言

成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁

什么是人脉？人脉就是社会关系，就是朋友圈。俗话说，多个朋友多条路，有朋友走遍天下。一个人行走社会，最少不了的就是朋友。在遇到困难时，朋友会让你一求百应，化险为夷；在事业顺利时，朋友会让你日进斗金，财源滚滚。

在美国好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”这并不是叫人不要培养专业知识，而是强调人脉是通往财富和成功的入门票。

美国老牌影星寇克.道格拉斯年轻时十分落魄，没有人愿意让他在自己的影片中担任重要角色。有一回，他搭乘火车，为了打发寂寞的旅途时光，就和邻坐的一位女士热情攀谈起来。意想不到的是，这一次短暂的偶遇，竟然改变了寇克的命运。过了几天，寇克被邀请至制片厂报到原来那位女士是知名的制片人。

这个故事告诉我们，即使你有通天的本领，如果没有来自他人的帮助，也只能孤家寡人单打独斗。尤其在当今这个社会分工越来越精细化的时代，每个人的能力往往都局限于一个或者几个有限的领域里，一个人即使再有能耐，充其量也不过如一滴水之于大海。每个人都要在合作中求生存，谁都不可能成为电影里的孤胆英雄。

如今，不断扩大自己的人脉网络已经成为职场和商场上提高自身竞争力、开拓事业版图的一种重要手段。根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95％的人力资源主管或求职者通过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61％的人力资源主管及78％的求职者认为，这是最有效的方式。

人脉犹如一张蜘蛛网，朋友众多，你在社会上才能左右逢源，四通八达。朋友多少，决定你赚钱的多少，朋友的层次高低决定你事业成就的大小。你的人脉价值百万！

人脉既然是财富，就需要管理、储蓄和增值。本书结合当今人脉关系的特点和规律，介绍了如何建立人脉关系、利用人脉关系办事的方法和技巧以及如何善用人脉为自己创造效益的方法，为读者提供了一整套实用、高效、便捷的人脉关系成功策略，帮助读者有的放矢地构建适合自己个性和风格的高能量人脉网络，不断积累人脉存折，赢得更多机遇，打造一个成功事业的平台。

美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获得与人相处的本领！”

人脉资源大师的话证明了一个铁血定律：人脉就是财富！在这个信息化的时代里，一切都在迅速地运转着，广泛而灵活的人脉能帮助你节省更多的时间和精力，使你畅通无阻地实现财富梦想！

　　本书结合当今人脉关系的特点和规律，介绍了如何建立人脉关系、利用人脉关系办事的方法和技巧以及如何善用人脉为自己创造效益的方法，为读者提供了一整套实用、高效、便捷的人脉关系成功策略，帮助读者有的放矢地构建适合自己个性和风格的高能量人脉网络，不断积累人脉存折，赢得更多机遇，打造一个成功事业的平台。　　年轻的时候，即使你身无分文，也应该建立优秀的人脉网。正如水的形状取决于盛水器皿的形状一样，人脉的优劣会对你的人生和事业产生深远的影响。　　人脉就好比是一座金矿，拥有了人脉，就等于拥有了取之不尽的财富。你的人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多。