让顾客主动来敲门

第一章成功者都是杰出的推销人

销售的困境

交易背后是人

推销要让顾客满意

第二章向顾客推销

推销前，预想成功

推销时，让顾客主动作出决定

推销后，做好跟踪服务

第三章向自己推销

自信带来成功

一分钟目标

一分钟称赞

一分钟批评

第四章让顾客主动来敲门

与顾客共好

做世界上最伟大的推销人

　　国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞.约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念，并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门。本书由《世界上最伟大的推销员》作者隆重推荐。只要按照这本书中的建议去做，你就能成为自己梦想中的伟大推销人！　　顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。　　国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞.约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念，并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门！【作者简介】　　斯宾塞.约翰逊，世界最受欢迎和最受尊敬的作家之一。作为世界顶尖企业和知名组织广泛使用的工作指南和培训工具，他的作品已经成为一种文化现象，深刻地改变了人们的生活。斯宾塞博士善于应用生动的故事讲述现实的智慧，轻松活泼的寓言风格既让人深受鼓舞，又让人深受震撼。他的作品《礼物》《谁动了我的奶酪》《一分钟经理人》《一分钟推销人》等长居《纽约时报》《出版家周刊》等畅销书排行榜，并被CNN、BBC、《时代》《商业周刊》《纽约时报》《读者文摘》《华尔街日报》《财富》《今日美国》等广泛报道。他的作品已经被译成41种文字全球发行，并创下销量逾亿册的惊人记录。