广告词的语言魅力

第1章 选择的力量

广告的价值 2

广告商与消费者的利益之争 4

选择过多的后果 6

选择制造的幻象 9

第2章 如何利用“跟着感觉走”的消费者

广告案例：“自由的火炬” 13

品牌效应 15

有意识与无意识的差别 21

人类天生具有的智慧 22

语言发音的不同 25

为产品命名的学问 27

激发消费者的词汇联想 30

利用象声词为产品命名 34

为产品名称赋予好的象征意义 37

不同名字带来的影响 38

因名称而导致广告成功/失败的案例 41

当品牌名称变成产品名称 44

语言的力量是无穷的 46

潜意识对选择的影响 50

第3章 如何抢夺消费者的注意力

善于屏蔽信息的消费者 55

弹出式广告对消费者的作用 58

用“意外”事件吸引消费者 60

用智力游戏吸引消费者 63

用幽默的语言打动消费者 65

引导消费者“误入歧途” 69

如何利用句式来吸引消费者 75

写作的艺术：如何放置重点词 79

利用“貌似真实的真相”说服消费者 80

思考障碍 83

不断升级的广告竞争 85

第4章 如何利用假设信息吸引消费者

斯奎尔的语言艺术 88

广告中预先假设的运用 92

利用诱导性问题 96

利用虚构信息来扭曲消费者的记忆 99

利用“社会从众性”事吸引消费者 102

利用暗示信息引导消费者 104

利用社会行为准则引导消费者 106

利用“被默认”信息和潜意识中的个人主义 108

第5章 “含蓄”的广告词

词本身并没有意义——词为人所用，才产生了意义 110

语言的推理与克林顿式解释 114

利用反正常思维的效果 118

寻找广告词与产品之间的关联性 120

含蓄的广告词的常用形式与风格 123

读心 128

注意：不能以欺骗的方式讲述真相 133

广告词为什么要“含蓄” 135

DIY的意义 138

第6章 行动起来：充分发挥语言的魅力

新闻：巴西联邦区禁止使用现在分词 140

语言的形式与功能 142

与消费者进行语言互动 145

赋予语言个人意义 150

为广告负责 152

如何有效利用代词 156

利用虚拟世界和现实世界的交叉点 159

真实与虚构——现实的障碍 161

利用记忆的创造性破坏作用 166

第7章 针对不同对象，使用不同的广告语

广告宣传的麦当劳化 168

你自己的个性化广告宣传 171

大分类 173

分门别类 179

集群营销 182

核反应 184

我们说话的方式反映我们的身份 186

你所说方言的地位 189

人们为何模仿别人的发音 190

交谈对象决定语言风格 193

第8章 美国政治中的广告词

柏拉图的“反对民主” 197

了解你的受众到底想要什么 199

通过语言说服进行统治管理 202

从商业活动中学习政治说服力技巧 204

正确运用语言的表达方式 208

巧妙运用比喻 211

避免“否认”任何事情 216

规避人们大脑中有的偏见 219

如何赢得选民的心、思维方式和偏见 224

政治品牌定位中爱和恨的符号 226

说符合自己立场的话 230

选择的力量 232

《广告词的语言魅力如何成功引爆消费者的注意力》分析了大量成功的商业广告和竞选演讲中所使用的各种语言技巧，为书中的各种观点提供了有力支持。《广告词的语言魅力如何成功引爆消费者的注意力》分析了大量成功的商业广告和竞选演讲中所使用的各种语言技巧，为书中的各种观点提供了有力支持。【作者简介】作者：(美国)朱莉塞迪维(Julie Sedivy) (美国)格雷格卡尔森(Greg Cartson) 译者：杨雷 朱莉塞迪维（Julie Sedivy），加拿大卡尔加里大学语言学、心理学副教授。她发表了数十篇语言研究方面的论文。曾担任《语言学和哲学》杂志的副主编，并担任《实验心理学杂志：学习、记忆与认知》的顾问编辑。 格雷格卡尔森（Greg Cartson），美国罗切斯特大学语言学、哲学、大脑与认知科学教授。他单独或与他人合著了100多篇自然语言语义和心理语言学方面的文章。他是《语言》杂志的编辑，该杂志由美国语言学会出版。