让业绩倍增的销售口才

让业绩倍增的销售口才

谭慧, 编著

出版社:中华工商联合出版社

年代:2011

定价:32.0

书籍简介:

本书适合销售人员阅读,是销售人员的口才销售宝典。销售人员要成功地把产品销售给客户一定要尽力把自己培养成语言大师,沟通大师,谈判大师。

书籍目录:

上篇 锤炼销售口才,不打无准备之仗 第一章 良好的心态是练成好口才的前提  ◎包含爱意的话语最有力量  ◎坚持不懈从拒绝中找到成功推销的机会  ◎自信是超常发挥销售能力的法宝  ◎热忱是销售成功的有效催化剂  ◎乐观向上的情绪会给销售工作增加能量 第二章 好口才从突破销售障碍开始  ◎三分钟提案突破秘书关  ◎及时记录销售障碍避免再次发生  ◎用沉默的气势突破秘书关  ◎用“错误的前提暗示”引导接听者 第三章 销售中的口才“潜规则”  ◎不要认为销售人员就比客户卑贱  ◎站在客户角度思考而非死缠烂打  ◎诋毁竞争对手,只会弄巧成拙  ◎大多数的成交建立在无数拒绝之上  ◎先了解客户需求再有针对性地进行推销  ◎不去抱怨而是时时反省才能走向成功 第四章 销售口才的金科玉律  ◎重复定律:有针对性的话,多说几次就是广告  ◎近因效应:最后一句话也许是销售成败的关键  ◎沉锚效应:巧妙利用“沉锚”达成交易  ◎钩子法则:自然能成功交易  ◎80/20法则:重点出击收获高利 第五章 培养销售中说话的幽默感  ◎用幽默的语言拉近与客户的关系  ◎用好幽默术让沟通更简单  ◎销售人员如何掌握幽默的口才技巧 ……下篇 销售流程中口才的运用策略

内容摘要:

  无论我们从事什么行业,本质上都在做销售:政治家销售自己的政见、科技工作者销售自己的科研成果;男人销售自己的才华横溢,女人销售自己的风华绝代……总而言之一句话;人生何处不销售!时代在进步,客户也越来越精明。成功的销售人员,往往能够成功地说服客户。本书总结销售过程中提高口才技巧的诸多方法,让你在客户面前变得更“能说会道”,用出色的口才打动客户,让销售业绩变得更加卓越!

书籍规格:

书籍详细信息
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9787515801469
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出版地北京出版单位中华工商联合出版社
版次1版印次1
定价(元)32.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

让业绩倍增的销售口才是中华工商联合出版社于2012.2出版的中图分类号为 H019 ,F713.3 的主题关于 销售-口才学 的书籍。