史玉柱口述

第一章 成长哲学

生长于一个很普通的家庭

人生就是“魔方”

配制过炸药，炸出“史大胆”

我认为自己还是有毅力的

原来我就是一个学习的料

每天被迫进行大脑体操训练

学数学被分配到统计局，挺荒唐

在深大有了准备创办企业的理想

第二章 创业哲学

我的好处是勤奋，是坚强

下海失败我就跳海

承包一个电脑部，摆摊卖软件

发现广告的商机

商界最有前途的是知识分子

生活上的遗憾是最大的遗憾

战略转移，得到很多政府的优惠

M-6403是一个重要的转折点

幸运就在于我们把握了机会

第三章 管理哲学

民营企业，开创初期不能股权分散

企业不盈利是最大的不道德

执行力不行，干劲是哪来的

“说到做到”的企业文化

对每个环节实施重奖重罚

管理无情，人有情

老板应该去抓最关键的细节

真诚是团队不离不弃的真正原因

和财务有关的事情都很谨慎

拓展新产业时，要做自己最熟悉的

民营企业负债率不能过高

两条主线的战略有问题，肯定要砍掉一条

宁可错过100次机会，不瞎投一个项目

一做大就多元化，往往三五年就完蛋

一定要把业务搞得简单、简单、再简单

大胆设想，细心求证

我现在的角色更像是一个游戏评测师

《征途2》能成功，我将辞去cE0

第四章 用人哲学

一定要尊重部下

高薪最能激发员工工作热情

要把个人的贡献与利益机制挂钩

最了解情况的人有决策权

如果不及时调整心态，那人就废了

第五章 营销哲学

营销没有专家，不能迷信专家

谁消费我的产品，我就把他研究透

名字一定要朗朗上口，听一遍就记得住

产品名称要给消费者一个想象的空间

最先跳入眼帘的产品就是要购买的产品

试销市场快不得，全国市场慢不得

中国的市场是金字塔形

定位：让子女买保健品送给老人

产品体积太小不适合送礼

在一个时期只能做一个重点产品

地毯式营销：全国5万个网吧同时刊登广告

建成一个庞大的地面推广网络

将渠道做深做透

第六章 广告哲学

产品要想家喻户晓，广告是最快的方法

口碑的杀伤力最大，成本也最低

越美的广告观众越没印象

广告不一定要请明星，卡通人物为主角

摸索出广告的最佳投入点

做广告犹犹豫豫，不如鼓足勇气一走到底

“软文是我们营销的传统”

软文炒作的八十字诀

“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”

把消费人群不管老的小的一网打尽

第七章 产品哲学

第一次成功往往会成为第二次的包袱

赚有钱人的钱

在玩家需求上创新

亦步亦趋跟随先发者没有出路

自己琢磨规则，创造规则

网络游戏大百科全书

敢于怀旧也是一种极大的创新

第八章 商业哲学

应该结合比尔·盖茨与李嘉诚的路子

更喜欢“资本家”这个职业

投资原则：变现很重要10¨

银行的商业模式非常好

寻找风险不大、变现能力强的行业

上市使企业抗风险能力加强

发现商机之“天时”

发现商机之“人和”

发现商机之“地利”

网游投资介于风险投资和常规投资之间

网游是在一大堆钱上跳舞

免费模式不等于“免费午餐”

投石问路，边做边看

成功源于精品战略

投资人的身份而不是实际操盘的人

以后无论波折多大，也不会窒息

我做什么都有争议

要把史玉柱的冒进住回拉

我的特点是不按常理出牌

学习毛泽东军事思想

第九章 人生败局

从原先的38层蹦到了70层

全国在发烧，跟着昏了头

1994年上半年开始改行保健品

两权分离在中国并非轻而易举之事

设想把集团总部做小做空

重新利用创业激活员工的创造性激情

确定路线后，干部就是决定性因素

广告语要既简单又有冲击力

有冲击力的图像配一段文案

巨不肥的策划开始实事求是

声势浩大的巨人健康大行动

最后的战役：巨人健康大行动

要向管理要效益

攻得下山头但是却守不住

巨人大厦居然没有贷款

巨人大厦的广告策划

生物工程“抽血过度”

迫切感到需要银行贷款

“不关心”后面还有一句是“不尊重”

没料到危机来得这么快

3000多篇的负面报道

虚的东西可能一下子就没了

欠钱的不还钱，被欠的去抢东西

一心扑在“挽救”上

资金链断裂：把长跑当短跑

从休克到死亡，过程非常短

第十章 自省哲学

人在成功的时候是学不到东西的

最低谷的时候去制定规章制度是最合理的

人犯错误都是在得意的时候

失败是因为太过顺利

不能客观评价自己

失误：责、权、利不配套

失误：货款管理混乱

忌讳管理面面俱到，却没重点

失误：资金的流动性太差

坚持款到提货，决不赊账

不要制定定量的指标

忌讳独裁专断的决策

对企业损害最大的是做了不该做的事

第十一章 反败哲学

背着污点做不了大事

公司破产，个人也要还钱

做脑白金计划用5年翻身

打破过去所有条条框框

阔别江湖，销声匿迹

咸鱼如何翻身

低谷时首先要不灰心

移出珠海，搬到上海

滚动式扩张

人在低谷时是最勤劳的

聚焦是巨人再生的前提

因不诚信而付出的成本是巨大的

柳传志总结的几点，后来我全部采纳了

人生正负是相当的，得失“归零”

成功是在对失败经验的积累中获得的

参考文献

后记

史玉柱，中国商业史上的传奇人物，当代中国最具“韧性”的企业家，曾是“中国最著名的失败者”，也是中国营销进程的亲历者和推动者，是对中国消费者研究最深入的企业家。《史玉柱口述：我的人生哲学》力图以真实而精彩的口述内容，向读者展示史玉柱的人生哲学，探索其在成功、失败、再成功的过程中的切身体会，向世人展示史玉柱的传奇人生哲学。在史玉柱身上，有很多可以借鉴的地方。当然也有不为人知的秘密。