国际贸易实务

ChapterOneOverview

SectionlIntroductiontoInternationalTrade国际贸易简介

1.1IntemationalTradeandltsImportance国际贸易及其重要性

1.2RationaleforlntemationalTrade国际贸易的根由

1.3MajorDifferencesbetweenInternationalTradeandDomesticTrade国内贸易和国际贸易的主要区别

1.4ClassificationoflntemationalTrade国际贸易分类

Section2BasicProceduresoflmportandExportBusiness进出口贸易的基本流程

2.1PreparationforBusiness贸易前的准备

2.2BusinessNegotiation商务谈判

2.3PerformanceofaContract合同履行

2.4Follow-upWorkaftertheImportandExport进出口善后工作

Section3RequiredSkillsforInternationalTrade国际贸易业务技能

Section4ElectronicCommerceandEDI电子商务及电子数据交换

4.1E-commerce电子商务

4.2EDI电子数据交换

ChapterTwoPreparationforImportandExportTransactions

SectionlGettingFamiliarwithaCommodity了解商品

1.1WhatlsaCommodity?什么是商品

1.2KnowledgeaboutaCommodity商品知识

Section20verseasMarketResearchandAnalysis海外市场调研和分析

2.1TheProcessofResearchabouttheInternationalMarket国际市场调研的步骤

2.2WhattoBeResearchedabouttheInternationalMarket国际市场调研内容

2.3SourcesforInformationoftheInternationalMarket国际市场信息来源

2.4AnalyzingtheResearchFindingsandPreparingaReport调查结果分析及报告

Section3ChannelsofDevelopingOverseasCustomers开发海外客户的渠道

3.1WaystoFindOverseasCustomers寻找海外客户的途径

3.2ChoosingQualifiedCustomers选择合格客户

Section4MarketingProgram营销方案

4.1ProductStrategy产品策略

4.2PricingStrategy价格策略

4.3PlacingStrategy渠道策略

4.4PromotingStrategy促销策略

Section5ApplicationforaLicenseandaQuota进出口许可证和配额的申请

5.1RoleofanImportorExportLicense进出口许可证的作用

5.2RoleofanImportorExportQuota进出口配额的作用

5.3ProceduresofApplyingforaLicenseandaQuota申请进出口许可证和商品配额的流程

ChapterThreeInternationalTradeNegotiatlion

SectionlProcedureofNegotiation谈判的程序

1.1PreparationforBusinessNegotiation商务谈判前的准备

1.2WhattoBeNegotiated谈判的内容

1.3Inquiry询盘

1.40ffer发盘

1.5Counter-offer还盘

1.6Acceptance接受

Section2ConclusionofaContract达成合同

2.1WhatIsaContract?什么是合同？

2.2ImportanceofaWrittenContract书面合同的重要性

2.3FormatofaSalesContract销售合同的格式

ChapterFourTermsandConditionsofaSalesContract

SectionlDescriptionofGoods商品描述

1.1Quality质量

1.2Quantity数量

1.3Packing包装

Section2Price价格

2.1FactorsThatInfluenceCommodityPricing影响商品价格的因素

2.2Incoterms2010国际贸易术语解释通则2010

2.3TradeTerms贸易术语

2.4ConversionofThreeMainTradeTerms三种主要贸易术语的换算

2.5PriceClausesinaContract合同、中的价格条款

Section3Transport运输

3.1MarineTransport海上运输

3.20therTypesofTransport其他运输方式

……

ChapterFiveContractExecuting（ImportandExport）

ChapterSixExportAccounting

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