实用纺织服装出口操作指南

第一章　如何寻找客户并能成功与之建立贸易关系第二节　国内出口单位的情况第三节　寻找客户的渠道第四节　联系客户的技巧第五节　怎样写建立业务关系的E-mail和书信第六节　英文联系函范例和讲解第二节　纺纱过程第三节　纱和线第四节　英文函电范例和合同及讲解第二节　织机第三节　出口坯布的检验和主要织疵第四节　坯布出口业务的洽谈第五节　梭织坯布推销函电和合同范例及讲解第六节　针织机种类第七节　针织坯布的结构和品种

第一章　如何寻找客户并能成功与之建立贸易关系第一节　国外客户情况第二节　国内出口单位的情况第三节　寻找客户的渠道第四节　联系客户的技巧第五节　怎样写建立业务关系的E-mail和书信第六节　英文联系函范例和讲解第二章　纱和线类的出口第一节　纺纱所用纤维第二节　纺纱过程第三节　纱和线第四节　英文函电范例和合同及讲解第三章　梭织坯布和针织坯布的出口第一节　梭织坯布第二节　织机第三节　出口坯布的检验和主要织疵第四节　坯布出口业务的洽谈第五节　梭织坯布推销函电和合同范例及讲解第六节　针织机种类第七节　针织坯布的结构和品种第八节　出口针织坯布的检验和主要疵点第九节　针织坯布出口业务洽谈第十节　推销函电和合同范例及讲解第四章　漂白和染色布类的出口第一节　 漂白和染色梭织布第二节　 漂白、染色、印花和色织布类出口推销和洽谈第三节　 英文推销函电范例和合同范例及讲解第五章　梭织布服装和针织布服装的出口第一节　服装名称和所用的布料第二节　服装款式第三节　颜色、花型和其数量搭配第四节　尺码和尺码搭配数量第五节　商标、尺码标等标记第六节　包装第七节　样品第八节　服装辅料和附件第九节　推销函电范例和合同范例及讲解实用纺织服装出口操作指南目录第六章　家用纺织品类第一节　梭织布和针织布类品种第二节　毛巾布类制品第七章　合同中国际贸易方面的条款第一节　合同中装运期交货期栏的写法第二节　目的地栏的情况和写法第三节　装船标记第四节　合同中单价及价格条款栏第五节　付款方式栏的写法第六节　保险栏的写法第七节　备注栏和一般条款栏第八章　制作出口单据和结汇方面的具体操作及相关知识第一节　跟单信用证的基本内容第二节　信用证和剖析第三节　审证和改证第四节　制单、审单、交单和结汇第五节　非信用证项下制单时间和回收货款过程第六节　缮制各种单据具体操作范例和讲解第九章　纺织服装出口价格计算办法第一节　商品本身成本价的计算第二节　保险费、运费和佣金的计算第十章　贸易纠纷和索赔及相应防范和解决办法第一节　欺诈性和有意设陷阱类索赔及防范第二节　买卖双方无意发生的索赔及防范第三节　除商品以外贸易方面的索赔第四节　解决索赔和纠纷的原则第十一章　深入学习的方法和建议

本书首先介绍了如何寻找国外客户并能与之建立贸易联系，然后分类介绍纱线、坯布、花色布、床上用品、服装面料等不同纺织服装产品出口必备的商品知识及国际贸易知识。大量采用范本表述，根据实际经验阐述了纺织服装出口贸易中合同的签订、制单结汇、价格核算以及索赔处理等事项。本书根据作者四十年从事纺织服装出口的经验和积累而编写，内容朴素实用，实际操作性强，对于从事纺织服装出口的从业人员有较强的指导意义和参考价值。

一、如何阅读和使用本书本书的内容和安排虽有“对号入座”“即学即用”的效果，但是从纤维纺成纱，纱织成布，布漂染印花，再做成成品，是一个很复杂的系列加工过程。每一个工序的前后工序与本工序都有关联，即使出口业务员只做一类纺织服装出口，往往或多或少也牵涉到其他相关类别的知识。所以建议读者先大体从头到尾浏览一遍，知道内容的大体情况和位置，再详细阅读自己所需要的章节。本书除第一章和最后一章内容可以算是独立的，其他各章之间或多或少都有关联，读者应避免“断章取义”。二、本书的语言为了便于各个层次的读者阅读，所以尽量使用普通语言叙述专业知识，并用简单讲义式语句，使读者阅读起来快而容易理解，避免使用条约式长句，读过以后还须再分节推敲文字词义才能理解全句之烦。英语以单句为主，复合句为辅。凡是主谓宾完全的单句全用句号。对本书中、英文语言风格，作者认为虽然浅薄，但易写易读易理解。作者希望做一尝试，望读者、专家和学者指正。记得中学一位美术老师讲过一个故事，唐朝一皇帝问大画家吴道子，什么东西最难画？什么东西最好画？吴道子说，人最难画，鬼最好画。画人有真人形与画比对，两者达到完全一样很难。而鬼形无人见过，画什么样是什么样。本书大部分内容属画“人”，作者虽然尽了力，不“像”之处在所难免，还望读者发现并提出，以便再版时修改、纠正、补充。三、关于E-mail和传真格式的建议目前对通信发达国家的书面业务联系都采用电子邮件（E-mail）和传真（FAX），偶尔用正式书信。对不发达国家最差也用传真。关于书信的书写格式，在所有讲函电的书中都有介绍，凡学过函电的学生都比较熟悉。至于目前普通大量使用的E-mail和传真，根据作者多年收到的欧美国家客户发来的E-mail和传真所用格式，提出下列书写格式的建议供参考。因为E-mail和传真普及时间不长，尚不如书信那样已形成约定俗成的定式。一种新事物往往都是从旧事物中演变而来，总会带有旧的痕迹，有一个逐渐变化改进的过程，到一定的时候才能变成约定俗成的定式。目前，传真广泛用于传送正式合同、证明文件、单据等资料，在一定的程度和范围内具有一定的法律效力，因为传真传送的文字、图像、签字等在接受方机器正常的情况下是不变的。所以其格式应有所讲究。所用的书写传真纸，应该有印好的公司名称、地址、传真号，没有印好的纸临时打上也可。开始要打上发送日期、收件人公司名称、传真号。然后再打正文。正文格式有两种书信格式，缩进式和平头式皆可，唯文字大小写要注意。如果用打字机打，字体较小，特别是小写字体，传过去往往看不清或对方看起来特别费劲，可以全用大写字母。如果先用电脑打，再印出来，则可将字体适当放大加粗，大小写并用或全用大写皆可。结尾像写书信结尾一样，有问候语和署名。对于E-mail，其书写格式相对于传真来说，比较自由得多。第一条必填的是接受E-mail人的E-mail地址，类似于收件人的地址和传真号。第二条是抄送E-mail地址，类似于书信中C.C.（抄送）。第三条是本E-mail的标题。下边即可书写正文，正文可用缩进式或平头式，像写书信一样。有的E-mail在署名之后还有发E-mail人的公司名称、地址等相关资料，可以在电脑中预先设定做出模板，自动标上。书写E-mail有两点须特别注意：一是标题要简单准确，便于收件人一眼即可看出正文要叙述的事情，以便其缓急处理；二是字体，有人全用小写或全用大写，都不好。若全用小写，收件人会认为发件人草率；若全用大写，据西方人说，像发件人对收件人大喊大叫，不礼貌。应该采用写书信那样，每句话开头第一个字母大写。