销售演练场

引言第一章 破冰第二章 销售从拒绝开始第三章 拜访的目的是什么？第四章 电话接近客户第五章 建立融洽的交谈环境第六章 寻找商机的方法第七章 客户需求的全新定义第八章 客户的购买流程第九章 聚焦核心问题的提问方式第十章 价值等式第十一章 优先顺序与FAB第十二章 继续FAB第十三章 成交——紧扣利益的纽扣第十四章 会谈规划

引言第一章 破冰第二章 销售从拒绝开始第三章 拜访的目的是什么？第四章 电话接近客户第五章 建立融洽的交谈环境第六章 寻找商机的方法第七章 客户需求的全新定义第八章 客户的购买流程第九章 聚焦核心问题的提问方式第十章 价值等式第十一章 优先顺序与FAB第十二章 继续FAB第十三章 成交——紧扣利益的纽扣第十四章 会谈规划后记

销售之“道”，就是赢得人心的“道”。如果赢得人心是你想做的，甚至愿意比别人更多的付出，那么人性的光芒将照亮你职业的道路…… 销售的力量来自“真实”，一种发自内心的情感和自然的行为，“真实”是一种思想、一种情绪、一种力量。你必须将它贯穿在你的销售行动中…… 《销售演练场》不仅是一本用演练展示销售的思想、策略、行为、技术的书，而且还是一种全新的销售技术培训模式。演练习场培训模式彻底打破了以讲授为主的单向培训方式，它让学员从多角度讨论一个问题，通过引导学员，形成一种原理和实际运用相结合、和实战相结合、群策群力的互动培训方式。 我保证这是你“一口气”读完的第一本销售技术培训专著。

销售之“道”，就是赢得人心的“道”。如果赢得人心是你想做的，甚至愿意比别人更多的付出，那么人性的光芒将照亮你职业的道路…… 销售的力量来自“真实”，一种发自内心的情感和自然的行为，“真实”是一种思想、一种情绪、一种力量。你必须将它贯穿在你的销售行动中…… 《销售演练场》不仅是一本用演练展示销售的思想、策略、行为、技术的书，而且还是一种全新的销售技术培训模式。演练习场培训模式彻底打破了以讲授为主的单向培训方式，它让学员从多角度讨论一个问题，通过引导学员，形成一种原理和实际运用相结合、和实战相结合、群策群力的互动培训方式。 我保证这是你“一口气”读完的第一本销售技术培训专著。