重新定位

特劳特致中国读者

推荐序

前言

第一部分 竞争

第1章 基本规律

心智疲于应付

心智憎恨混乱

心智缺乏安全感

心智不可改变

心智会丧失焦点

第2章 竞争时代的到来

竞争的激增

正在蔓延的竞争

“选择业”

必须小心

第3章 重新定位竞争对手

谨慎攻击

寻找弱点

攻击必须引起共鸣

攻击的关键

将对手归位

第二部分 变化

第4章 面对变化，演变是关键

演变至关重要

可持续技术

如何演变

以融合求演变

成功与失败

内向思维的问题

第5章 企业愈大，愈难变革

大组织情结

个人的日程表

超级修补匠

事情为何如此糟糕

大企业的失败

一个觉醒的CEO

第6章 何时不该演变

增长陷阱

隐伏祸患的期权

“最新”陷阱

谨防丧失焦点

角度问题

“人人都在做”的陷阱

第三部分 危机

第7章 改变竞争格局的动力

长期计划的终结

核能源危机

通用汽车的危机

几条准则

第8章 价值是关键

沃尔玛的成功

PC王国的反击战

嘉信理财之路

应对低价

大企业式的服务

奢华过时，价值流行

谈谈促销

第四部分 重新定位的艺术

第9章 重新定位需要时间

顽固的大脑

改变态度的企图

“重新调整”的条件

重新定位越早越好

建立网络之岛

重新定位与公关

四条成功法则

第10章 重新定位需要勇气

正确的方向在哪里

规模带来的问题

如何认清事实

如何安排时间

内部调整，

企业代言人

出发

第11章 重新定位需要CEO的全程参与

曾经的现金牛

原先的错误

”我是负责人”

注意措辞

进行营销培训

使用类比

缓速执行

应对变化

第12章 重新定位是显而易见的

为什么会这样

面对现实

复杂化的受益者

显而易见

结语

作者简介

附录A特劳特思想应用

附录B企业家感言

美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书
　　中国企业家的战略定位必修课
　　重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道
　　教你如何创造顾客，赢取高利润
　　时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。
　　即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它可以让你在竞争中保持领先，在场上处于不败之地。你会发现：
　　为什么扩张产品线会减少你的总体销售量
　　为什么新品牌总比已有品牌销量多
　　为什么降价通常不是好的方法
　　你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值
　　你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌

《重新定位》定位是企业家的首要责任特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用。王老吉6年超越可口可乐；江中健胃消食片6年成为OTC药品第一；劲霸男装、东阿阿胶、长城汽车、芙蓉王香烟、香飘飘奶茶、九阳豆浆机、三棵树漆、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、燕京集团（九龙斋酸梅汤）、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团等。
　　·IBM成功转型走出困境，
　　·莲花公司绝处逢生，
　　·西南航空脱颖而出惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、西南航空、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，棒！约翰比萨、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜等。
　　美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，中国企业家的战略定位必修课，重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道，教你如何创造顾客，赢取高利润，时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。重新定位？向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争一并取得成功。
　　即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它可以让你在竞争中保持领先，在场上处于不败之地。你会发现：为什么扩张产品线会减少你的总体销售量，为什么新品牌总比已有品牌销量多，为什么降价通常不是好的方法，你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值，你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌。
　　美国“史上百本最佳商业经典”第一名作者，有史以来对美国营销影响最大的观念。
　　定位之父杰克·特劳特封笔之作。
　　特劳特营销经典，教你创造顾客赢得利润。