商务路演

第一章商务路演概述

一、商务路演的起源与发展

二、商务路演的主要特征

三、商务路演的重要作用

四、商务路演的主要形式

1．户外路演

2．室内路演

3．财经路演

4．网上路演

五、商务路演的分类

第二章商务路演策划

一、确定商务路演的目标

1．总目标与分目标

2．目标与主题

二、商务路演的准备工作

1．路演人员及组织

2．路演策划书写作

3．路演活动的全面准备工作

4．赠品、奖品的准备和选择

5．商务路演活动的报(审)批

6．路演本身的宣传

三、制定可行的现场活动方案

1．选择恰当的时间

2．选择最佳路演地址

3．安排好现场活动内容

4．现场活动的步骤

四、计划执行前的预测

1．把握好来自政策方面的影响

2．注意气候方面因素的影响

3．路演前最好彩排

第三章如何运作商务路演

一、以公司为主体运作商务路演

1．适用于大公司

2．以代理公司为辅

二、路演运作技巧

1．成功路演的4大要素

2．怎样使路演发挥最大效应

3．路演运作的策略

三、网上路演代理服务

1．网上路演代理公司的类型及其服务范围

2．网上路演的内容板块

3．网上路演基本服务与特别服务

4．网上拍品路演

5．网上路演的优势

第四章商务路演的五种类型

一、财经路演

1．财经路演的运用

2．上市公司财经路演意义

3．网上财经路演功效

二、产品路演

1．产品路演的实际作用

2．在户外进行产品路演

3．加强对产品路演人员培训

4．选择最佳时间和地点

三、IT路演

1．IT路演的目的

2．IT路演的运作技巧

3．对IT市场的客观分析

四、招聘路演

1．招聘路演内容

2．现场招聘路演

3．网上招聘路演

五、公关路演与演讲

1．如何公关路演

2．公关路演的作用

3．商务路演演讲的要求

4．路演中的演讲策略

六、其他路演

1．体育路演

2．明星路演

3．会议路演

第五章商务路演绩效评估

一、路演绩效评估方法

1．什么是路演绩效评估

2．绩效评估的方法与原则

3．绩效评估误区防范措施

二、路演成本分析

1．成本构成

2．成本管理与控制

3．掌握分析方法

三、路演的目标管理

1．目标管理的含义

2．目标管理的步骤

3．目标评估内容

前言

路演一种全新有效的市场推广方式(代序)传统的营销模式已满足不了现代企业竞争的需要。路演作为一种全新的市场推广手段，在现代营销中发挥出独特而又巨大的作用，并为越来越多的企业所青睐。

2005年10月5日，在“十一”黄金周的第5天，中国建设银行拉开了股票上市首次公开发售(IP0)全球路演的序幕。第一站便在香港热烈展开。他们利用现场烘托、现场演说、现场咨询的方法进行股票发售宣传，吸引了许多投资者的踊跃申购。令建行路演团始料未及的是，事前印制的120万份预售申购表很快被用完，不得不又赶印80万份，路演取得了极好的成效。又如，2005年7月，中兴公司欧洲3G巡回路演，历时120天，跨及土耳其、希腊、罗马尼亚、匈牙利、捷克、波兰、英国等10个欧州国家；中央电视台于2005年10月18日在成都举行2006年黄金资源广告招商路演，等等。

由此可见，路演已成为市场推广的一种重要手段。其重要特点是通过面对面的交流，效果好；通过网上路演，传播快、影响广、互动性强；相对巨额花费的广告来说，成本低、功效大。可以说，它是推广品牌、拉动销售、提升企业形象的最好举措。

经考察，目前市场上还没有专门系统论述路演的图书，为了更好地推广商务路演的运作方法，我们对此作了潜心的研究，查阅了国内外的最新资料(含网上资料)，并对路演的实况进行了实际调查，精心地著述了此书。本书可以说是我国第一部系统论述商务路演的优秀著作。

本书讲述的重点内容是：商务路演概述、商务路演策划、如何操作商务路演、商务路演五种典型形式、商务路演绩效评估以及实际案例述评等。

本书用通俗的语言，阐明了路演的形成、演变以及在当今商务活动中的重要作用；用实用的技巧、经典的案例讲述了各种路演的运作方法。希望本书能为各类公司市场营销人员、策划人员、推广人员、投资家以及大专院校营销、专业师生、MBA提供有益的借鉴和帮助。

本书由冯章撰写第一章至第四章；蔡少恒编写第五章至第六章。参与本书初稿写作的还有：白战锋、雷波、周树清、张德斌、李菱。

作者2007年1月于北京厚德宅

　　你想获得“全新的市场推广工具”吗？你想知道有效的产品促销途径吗？你知道商务路演吗？你知道如何运作商务路演吗？你知道商务路演有哪五种类型吗？你知道什么是IT路演吗？你知道什么是公共路演吗？通过阅读本书，你就能找到以上问题的答案。　　本书是关于介绍“商务路演”方面的专著，具体包括了：商务路演的起源与发展、确定商务路演的目标、制定可行的现场活动方案、把握好来自政策方面的影响、以公司为主体运作商务路演、商务路演的五种类型、上市公司财经路演意义等方面的内容。