赢家

序一 真正的赢，是共赢

序二 中国企业成就第一品牌的道与术

序三 共赢未来，创造传奇

前言 以创新姿态，迎接营销3.0时代的到来

第一章 商业模式篇

第一节 商业模式，可以成功复制的基因

第二节 商业模式之实践案例解析

案例一 冠军联盟，异业联盟商业模式的成功实践

案例二 个性化量身定制，慕思快速崛起的秘密

案例三 规模化个性定制，欧派制胜的法则

第三节 本章方法论

第二章 差异化定位篇

第一节 精准定位，抢占消费者心智中的第一位置

第二节 企业差异化定位之战略定位案例解析

案例一 联想霸位：抢占市场，成为世界PC行业老大

案例二 美的靠位：甘当老二，共同分享家电市场

案例三 加多宝抢位：独辟蹊径，运作“王老吉”成就凉茶第一品牌

第三节 企业差异化定位之战术定位案例解析

案例一 欧派：“有家有爱有欧派”，情感定位铸就整体厨房

第一品牌

案例二 华帝：“幸福生活原来是真!”，价值定位成就厨卫

霸主地位

案例三 慕思：“全球健康睡眠资源整合者”，功能定位造就

高端寝具第一品牌

第四节 本章方法论

第三章 发展战略篇

第一节 战略，选择比努力更重要

第二节 企业发展战略之实践案例解析

案例一 专业化战略助推慕思寝具走向世界

案例二 由专及多战略，欧派、华帝的发展路径

第三节 本章方法论

第四章 持续创新篇

第一节 创新，持续成功的驱动力

第二节 企业及产品创新之实践案例解析

案例一 需求式创新，华帝“聚能灶”引领绿色新生活

案例二 整合式创新，慕思T-5开创智能睡眠潮时代

案例三 原创式创新，格兰仕UOVO从“方”到“圆”的完美蜕变

案例四 移植式创新，欧派的“洋为中用”

第三节 本章方法论

第五章 渠道建设篇

第一节 得渠道者，得天下

第二节 渠道建设之实践案例解析

案例一 渠道建设，格力重构渠道决胜市场

案例二 招商策划，欧派、慕思强势招商，布局空白市场

案例三 渠道管理，第一品牌的共赢法则

案例四 渠道变革，形成不可复制的竞争优势

第三节 本章方法论

第六章 品牌文化篇

第一节 文化，品牌和企业发展的灵魂

第二节 品牌文化之优秀企业文化案例解析

案例一 慕思“健康睡眠”文化，让品牌成为一种信仰

案例二 欧派“家”文化，“内外兼修”下的自我超越

案例三 华为“狼”文化，硬汉型企业文化的典范

案例四 联想“混血文化”，曲折中前进的史诗

第三节 本章方法论

第七章 整合传播篇

第一节 整合传播，以小博大争夺眼球

第二节 整合传播之市场实践案例解析

案例一 造势的魅力，“欧派欢乐中国行”助力欧派品牌升级

案例二 整合营销，慕思“澳洲睡眠文化之旅”悦动中国

案例三 微传播，慕思微电影《床上关系》精彩演绎传播神话

第三节 本章方法论

第八章 企业责任篇

第一节 企业公民，卓越公司的不懈追求

第二节 企业公民责任之实践案例解析

案例一 慕思“明星公民”大型企业公民活动的前世今生

案例二 慕思“世界睡眠论坛”大型企业公民活动的幕后故事

第三节 本章方法论

附录 与知名媒体面对面

第一节 职业生涯18年

第二节 操盘慕思

第三节 欧派时代

第四节 蝶变华帝

后记 从华帝到慕思，我的心路历程

作者20年来先后操盘几个不同行业的领导品牌，包括乐百氏、华帝、奥克斯、威莱、欧派、慕思。作为职业经理人，他带领不同企业的团队精英并肩作战，实现了不同行业品牌的飞跃式增长，把它们提升到新的高度。《赢家》是营销界常青树姚吉庆20年经验、观察和思考的结晶。小企业讲战术，大企业讲战略，共赢之道是合力，推进节奏是执行力，变革创新是驱动力，商业模式是根本，这就是《赢家》阐述和总结的中国企业成就第一品牌的道与术。