农产品营销实务

项目1 树立农产品市场营销观念

学习任务1.1 认识农产品市场及其营销活动

1.1.1 市场与农产品市场

1.1.2 市场营销与农产品市场营销

学习任务1.2 树立现代农产品营销观念

1.2.1 市场营销观念的演变

1.2.2 现代营销观念与传统营销观念的比较

学习任务1.3 培养农产品营销服务意识

1.3.1 农产品营销服务意识的内涵

1.3.2 开展农产品营销服务的要点

项目小结

职业能力测试

项目2 寻找农产品市场机会

学习任务2.1 农产品市场调查

2.1.1 农产品市场调查的内涵

2.1.2 农产品市场调查的步骤

2.1.3 农产品市场调查的方法

2.1.4 农产品市场调查问卷设计

2.1.5 撰写农产品市场调查报告

学习任务2.2 农产品市场环境分析

2.2.1 农产品市场营销环境概述

2.2.2 农产品市场宏观环境分析

2.2.3 农产品市场微观环境分析

2.2.4 市场营销环境分析

学习任务2.3 农产品购买行为分析

2.3.1 影响农产品购买行为的因素

2.3.2 农产品购买决策过程

项目小结

职业能力测试

项目3 确定农产品目标市场

学习任务3.1 农产品市场细分

3.1.1 农产品市场细分的内涵

3.1.2 农产品市场细分的要求

3.1.3 农产品市场细分的标准

3.1.4 农产品市场细分的方法

学习任务3.2 农产品目标市场选择

3.2.1 评价农产品细分市场

3.2.2 确定农产品目标市场的范围

3.2.3 制定农产品目标市场营销策略

学习任务3.3 农产品市场定位

3.3.1 农产品市场定位的内涵

3.3.2 农产品市场定位的策略

3.3.3 农产品市场定位的技术

项目小结

职业能力测试

项目4 创设农产品品牌与包装

学习任务4.1 农产品品牌创建

4.1.1 农产品品牌创建的内涵

4.1.2 农产品品牌策略决策

4.1.3 农产品品牌策略的实施

学习任务4.2 农产品包装设计

4.2.1 农产品包装设计的内涵

4.2.2 农产品包装设计的原则

4.2.3 农产品包装设计的要点

4.2.4 农产品包装设计的策略

项目小结

职业能力测试

项目5 制定农产品营销价格

学习任务5.1 农产品定价策略

5.1.1 农产品价格的特点及变动规律

5.1.2 影响农产品定价的因素

5.1.3 农产品定价目标

5.1.4 农产品定价方法

5.1.5 农产品定价策略

……

项目6 组建农产品销售渠道

项目7 策划农产品促销活动

项目8 提高农产品销售的技巧

参考文献

本书以市场营销的基本理论为指导，以农产品为营销对象，针对农产品营销职业岗位能力需求，将工作和学习有机融合在一起。全书以就业为导向，按照“项目导向、任务驱动”的模式展开，包括树立农产品市场营销观念、寻找农产品市场机会、确定农产品目标市场、创设农产品品牌与包装、制定农产品营销价格、组建农产品销售渠道、策划农产品促销活动、提高农产品销售的技巧共8个项目。在每个项目中根据职业需要筹划相关学习任务，每个任务都以“实践感知→行动需求→知识准备→情景模拟→职业训练”的思路进行组织；同时，在“知识准备”中贯穿了“同步实务”和“视野之窗”的内容，以便达到“边做边学、学以致用”的效果。本书既可作为高职高专院校涉农专业的教材，也能满足中等职业学校相关专业的教学需要，还可作为社会培训教材或供农业技术推广人员、农产品生产和经营者参考之用。