顶级销售员的一天

一日之计在于晨制胜先机，关键就在早上几分钟一年之计在于春，一日之计在于晨。早会可以说是集全日管理于短短的数十分钟内，不仅能全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化，更能建立相互检查、相互监督的考核机制，聚焦公司品牌文化引导企业行为，提高核心竞争力。现场直击：Andy的一天........................................................00301｜晨读、晨运，提供你一天所需活力......................................00702｜早会，是你迈向顶级销售员的第一步....................................01303｜善用一日最精华时段，有效安排早会....................................02004｜早会除了要办得有声有色，更要有用....................................029拟定一天的拜访行程事分轻重，大小生意不漏接制订行程表不仅可以提高效率，更有助于积极地完成任务。时间有效运用的基本方针，就是把自己每一件事情、时间、工作摆在最有效率或最有生产力的地方。销售员每一天的工作，不外乎是拜访客户、打电话或者是产品的介绍；因此这就要求精神集中，并养成一种专注的好习惯，没有计划就是计划失败，身为销售员首先就要学会在行前安排好一天的行程表。现场直击：Andy的一天.........................................................039

一日之计在于晨制胜先机，关键就在早上几分钟一年之计在于春，一日之计在于晨。早会可以说是集全日管理于短短的数十分钟内，不仅能全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化，更能建立相互检查、相互监督的考核机制，聚焦公司品牌文化引导企业行为，提高核心竞争力。现场直击：Andy的一天........................................................00301｜晨读、晨运，提供你一天所需活力......................................00702｜早会，是你迈向顶级销售员的第一步....................................01303｜善用一日最精华时段，有效安排早会....................................02004｜早会除了要办得有声有色，更要有用....................................029第2章拟定一天的拜访行程事分轻重，大小生意不漏接制订行程表不仅可以提高效率，更有助于积极地完成任务。时间有效运用的基本方针，就是把自己每一件事情、时间、工作摆在最有效率或最有生产力的地方。销售员每一天的工作，不外乎是拜访客户、打电话或者是产品的介绍；因此这就要求精神集中，并养成一种专注的好习惯，没有计划就是计划失败，身为销售员首先就要学会在行前安排好一天的行程表。现场直击：Andy的一天.........................................................03901｜要当时间的主人，善于活用每一刻.......................................04202｜避免时间浪费的方法.......................................................04903｜行程安排注意事项..........................................................05504｜展开拜访行程前，要做好资料搜集........................................059第3章开始拜访客户掌握谈话技巧，激发客户购买欲望在销售的过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了──市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客户情谊维护还是需要拜访客户。很多身处各领域的顶级销售员也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其他相关工作也会随之水到渠成。现场直击：Andy的一天..........................................................06901｜拜访客户要有的放矢.....................................................07202｜拜访客户的无敌绝招.....................................................07803｜第一次拜访客户应该谈什么.............................................08704｜训练胆量的捷径——陌生拜访不要怕...................................09705｜利用既有人脉创造佳绩的缘故拜访.....................................108第4章完成签单与销售追求业绩成长，薪水才能节节高有人曾用“神仙、老虎、狗”来形容业务工作的生态，意思是说，销售员在外跑业务要像狗一样累，也得像老虎一样出招精准，才能最后得到订单，像神仙般快活！这句话点出了一个重点，就是不管业务工作再怎样辛苦，只要最终能够获得签单，完成销售，那么一切的辛苦也都值得了！因此，身为销售员的你，必须掌握、学会销售的技巧，达成销售的任务，工作的一天才不会白费！现场直击：Andy的一天..........................................................12101｜业绩销售有技巧，完成交易没烦恼........................................12402｜你一定要会的销售必杀技..................................................13203｜多多练习，随时准备完成销售.............................................13804｜如何识别客户的购买信号..................................................153第5章这样做，订单就能源源不绝做好客户关系管理准没错在顶级销售员的一天当中，维持客户关系也是相当重要的一环，因为客户就是你的衣食父母，有了客户的支持，身为销售员的你才有成长空间，所以，做好客户关系管理是相当重要的功课！现场直击：Andy的一天........................................................16701｜维持完美客户关系才是王道..............................................17002｜业务菜鸟怎样找到客户...................................................17803｜平息顾客的不满很重要...................................................19104｜面对客户拒绝时，该怎么办..............................................19905｜按部就班做好名片管理...................................................204第6章重视人际与社交好口碑更有利于你的销售人际关系是我们生活中的一个重要组成部分。倘若搞不好人际关系，将对我们的工作、生活及心理健康，当然还有你的业务都会造成不良的影响。在现实社会中，由于个人的性格、禀赋、生活背景及目的等不同而产生的思想上的隔阂，这是正常，也是可以理解的。但倘若在工作或生活中和所有人都合不来，那就不正常了，此时就需要作自我调整并加以改变；唯有踏出改变的第一步，你的业绩才有机会随之源源不绝而来！现场直击：Andy的一天.......................................................21101｜面对客户不害怕，增加自己的交际能力................................21502｜顶级销售员不可不知的礼节技巧........................................22303｜如何提升销售员的社交应变能力........................................22904｜交际技巧：如何在派对上应酬...........................................23505｜不要怕！拒绝应酬的技巧................................................243第7章随时随地做检讨时时做检讨，业绩才会好生活中经常听到人们说“当时我想……现在想起来真后悔，如果再给我一次机会，我一定……”这是一个人对自己行为反思后的感悟。古人云“吾日三省吾身”就是教导我们要经常反省自己的言行，反思自己的成功与失败，从中获取宝贵的经验教训，加快成熟和成长的步伐。现场直击：Andy的一天.........................................................26101｜有良好正确的心态才能做出好业绩.......................................26402｜如何每天都能保持积极心态...............................................27603｜怎样才能做一个好销售员..................................................28404｜如何对销售员进行业绩考核...............................................290

本书作者遍访各行各业的顶级销售员，从年营业额突破亿元的房地产高手、年卖百辆名车的汽车业务员,到千万业绩的保险专员、操作上千万资金的银行理财专员，再到日卖百件服饰的夜市小贩，整理出顶级销售员必备的七大能力，找出顶级销售员每天都在用且最实际、最有效的销售技巧，这也让您有机会一窥他们的成功密码，进而向他们学习，成为该领域中的佼佼者。