生存期销售系统训练

阅前总自检前言引子　鹰的一家第一章　生存期销售人员的培训要点　一、生存期销售人员的七大挑战　二、生存期的培训要点第二章　客户知识的掌握与运用　一、客户知识及掌握现状　二、客户知识包含的内容　三、应用客户知识时应注意的问题第三章　客户心理与推销步骤　一、客户心理第一阶段：感觉良好　二、各户心理第二阶段：确定需求　三、客户心理第三阶段：评估比较　四、客户心理第四阶段：决定购买

阅前总自检前言引子　鹰的一家第一章　生存期销售人员的培训要点　一、生存期销售人员的七大挑战　二、生存期的培训要点第二章　客户知识的掌握与运用　一、客户知识及掌握现状　二、客户知识包含的内容　三、应用客户知识时应注意的问题第三章　客户心理与推销步骤　一、客户心理第一阶段：感觉良好　二、各户心理第二阶段：确定需求　三、客户心理第三阶段：评估比较　四、客户心理第四阶段：决定购买第四章　电话预约的步骤和技巧第五章　了解客户背景的方法与技巧第六章　销售人员自信心的塑造与培养参考答案

生存期与入门期最大的不同是，销售人员开始正式承担明确的业绩压力。在之后的一年左右时间，无论是主动的还是被动的，销售人员离职的比率都是最高的。因此能否顺利拿下第一单就成了销售人员的生死关。 生存期的销售人员，因为肩膀上有了明确的业绩压力，再加上知识和技能水平都不高，所以其内心比较彷徨无助。此时如果不进行有效的培训，将会严重挫伤销售人员的积极性，甚至毁了一个有潜力的好苗子。 针对生存期销售人员的特点，本书重点阐述了客户决策与推销过程、客户知识的掌握与应用、电话预约的步骤与技巧、如何有效了解客户的采购背景以及生存期销售人员自信心的塑造与培养等问题，意在通过由面到点的系统描述，帮助生存期的销售人员熟练掌握，同时给企业各级销售队伍的管理者们辅导和培训生存期销售人员，提供了有益的参考。

打动客户拿下销售第一单，减少销售人员的淘汰率。全程全能的实效培训，为每个阶段的销售人员量身订做的成长方案。