出版社：北京理工大学出版社
年代：2010
定价：15.0
本书是中国橱柜行业第一本系统、实战、实用的营销工具书。本书围绕橱柜经销商如何成功运营橱柜店，把橱柜行业里的优秀经验和最佳实践进行了系统化、规范化、理论化，形成了一本专业的营销指导书籍。这本书不但可以成为中国所有橱柜经销商老板、橱柜店店长的一本成功运作橱柜零售终端——橱柜店的“宝典”，也可以成为中国众多的品牌橱柜企业及从业人员，特别是营销人员的必备参考书。本书对家居建材行业的许多企业、经销商及从业人员，比如地板、瓷砖、卫浴、家具等行业，也有非常大的参考和学习价值。
第一章 中国橱柜市场江湖
第一节 中国橱柜市场江湖：三元、四级、五派
第二节 中国橱柜行业进入“烧钱”时代
第二章 与谁同行，决定你能走多远——如何选择橱柜厂家
第三章 什么样的人适合做橱柜经销商
第四章 经销商如何与厂家打交道
第一节 经销商要学会“睁一只眼，闭一只眼
第二节 厂家经营的只是半个品牌
第三节 经销商如何与厂家的各级人员打交道
第四节 经销商如何能从厂家获得更大的支持
第五节 经销商通过年度经销商大会获得什么
第五章 开局决定结局——橱柜店面选址与布局
第一节 橱柜店布局原则
第二节 看市场选位置定面积——橱柜店选址标准
第三节 好资源是抢来的不是等来的——橱柜店布局调整
第四节 第一次就选对——常见橱柜店布局误区
第六章 产品是第一生产力——橱柜产品上样选择
第一节 橱柜店产品上样分析
第二节 橱柜中的战斗机——产品线组合上样
第三节 不要“人老珠黄”——橱柜样板的更新换代
第七章 打造自己会卖货的展厅——橱柜店面装修（展示）
第一节 经销商橱柜展厅设计、装修的八大陷阱
第二节 如何打造出自己会卖货的展厅
第三节 如何做好自己会卖货的橱柜“三级”展厅
第八章 橱柜定价与报价
第一节 橱柜常见的三种定价方法
第二节 橱柜定价技巧
第三节 电器、台面、五金定价方法
第四节 橱柜零售报价方法
第九章 打造橱柜店一流团队
第一节 选人——橱柜店人员招聘、团队组建
第二节 用人——橱柜店激励考核制度
第三节 如何激励新人快速成长
第四节 留人——如何激励老员工与保留优秀员工
第十章 橱柜店面销售促进管理
第一节 橱柜店面人员架构和岗位职责
第二节 橱柜店面九大日常管理规范
第三节 17大店面销售促进工具
第四节 橱柜店销售提升十大管理习惯
第十一章 橱柜经销商管理能力提升
第一节 橱柜经销商管理店面的五重境界
第二节 经营人心是橱柜老板的必修课
第三节 橱柜经销商对员工是养女儿
第四节 橱柜经销商：做老板一定要做“王”老板
第五节 橱柜经销商如何提升店员的执行力
第六节 橱柜经销商如何开好店面周例会
第十二章 橱柜店导购成交能力提升
第一节 橱柜终端五大导购成交模式
第二节 橱柜卖点讲解六步曲
第三节 提升导购技能的九种有效方法
第四节 设计师/安装师如何做好二次导购
第十三章 橱柜店主动营销推广
第一节 家装公司合作全攻略
第二节 小区推广实战攻略
第三节 团购活动实战攻略
第四节 异业联盟实战攻略
第五节 工程推广实战攻略
第十四章 橱柜促销活动完美攻略
第一节 促销活动成功的“三点式”原理
第二节 促销活动成功的“5M”管理法则
第三节 如何策划一场完美的促销活动
第四节 总裁签售（限时抢购）——经典促销活动全解码。 第十五章 感动营销——如何做好橱柜服务
第一节 一次安装合格率决定顾客满意度
第二节 橱柜安装标准模式——“520”（我爱你）标准模式
第三节 “八个一”的差异化服务，打造橱柜服务金口碑
第十六章 软实力打造——橱柜小商、小店经营策略
第十七章 橱柜店老板的N种死法
《橱柜这样卖才赚钱》主要内容包括：中国橱柜市场江湖、与谁同行，决定你能走多远－如何选择橱柜厂家、什么样的人适合做橱柜经销商、经销商如何与厂家打交道、开局决定结局——橱柜店面选址与布局等。
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 橱柜这样卖才赚钱站内查询相似图书 | ||
| 9787564040352 如需购买下载《橱柜这样卖才赚钱》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 北京理工大学出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 15.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 24 × 17 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | ||
橱柜这样卖才赚钱是北京理工大学出版社于2010.12出版的中图分类号为 F724.785 的主题关于 厨房－家具－市场营销学－中国 的书籍。