出版社:中国人民大学出版社
年代:2012
定价:28.0
国际营销(International Marketing)是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。本书以企业的市场驱动、利润驱动为基础,向读者介绍了国际营销中的各种策略、方法、技巧等等。
导言 市场的互相依赖性:谁需要谁? 同一性的缺乏:一个世界,不同的财富第1章 营销学基础 营销与销售 富有成效的营销:将买者和卖者紧密结合起来 营销计划的作用:行动的预算 营销的潜力:今天和明天 营销在商业中所起的作用:商海中的船舵 营销的功能:五种传统和一种被遗忘的功能 对消费者影响的阶段:消费者为什么及怎样进行购买 营销过程中常见的错误:应引起重视,否则你将付出代价 被发现的市场与人为创造的市场之间的比较:发现与创造第2章 市场要素 国内营销的要素:从国内市场做起
导言 市场的互相依赖性:谁需要谁? 同一性的缺乏:一个世界,不同的财富第1章 营销学基础 营销与销售 富有成效的营销:将买者和卖者紧密结合起来 营销计划的作用:行动的预算 营销的潜力:今天和明天 营销在商业中所起的作用:商海中的船舵 营销的功能:五种传统和一种被遗忘的功能 对消费者影响的阶段:消费者为什么及怎样进行购买 营销过程中常见的错误:应引起重视,否则你将付出代价 被发现的市场与人为创造的市场之间的比较:发现与创造第2章 市场要素 国内营销的要素:从国内市场做起 出口营销的要素:确定你的新视野 进入国际市场时的决策:选定目标 共有性和摩擦性:读懂目标市场第3章 国际营销的范围 市场条件的定义:货币才有最终话语权 汇率风险初露端倪:币值会发生波动 国际业务:谁在参与,谁是赢家第4章 国际贸易 国际市场的发展:总有更绿的草地 自豪、繁荣与民族工业 绝对优势和比较优势 共同生产与贸易:以苹果换苹果 国家之间的贸易:失去平衡,失去和谐第5章 政府的作用 主权、尊严和安全:在我们的市场,就要按照我们的规则行事 东道国政府所设置的贸易壁垒:在这里你不能那样 母国政府干预:你不能在那里那样做 正式和非正式限制:保护繁荣 贸易集团:无形的手铐 世界贸易组织和国际干预:一个世界,一个法庭 海外风险管理:看清地图并且注意它第6章 文化力量的作用 语言:交流的重要性 当地习俗:失礼,有礼(虚步,实步) 历史:承受着过去的重负 教育:让市场为你的产品做好准备 宗教:上帝和市场 家庭:等级和决策者 气候:不要把煤炭带到加尔各答 惧外:特洛伊木马效应 文化适应:理解并不等于妥协 文化分析的准则:一份清单 国际营销商需具备的素质第7章 国外市场的产品开发 将已有产品推向国外市场 何时应为国外市场制作新的产品 产品的生命周期:扩展产品的平均寿命 对老产品的抵制:“前沿”的两面性 符合质量上的新要求:什么是“iso”? 融资和产品开发:你的速度有多快? 调研:洞察胜于直觉第8章 市场调研 确定调研目标:计划你的工作 设计你的调研进程:制定你的计划 国际商业调研信息的来源 收集信息:统计、定性和观察的方法 实际竞争的研究:保持清醒的头脑 客观性的价值:有时的答案就是“现在不行” 调研的解释:好主意,好产品,好时机 文化调研的准则:过去、现在和将来 商业调研:进行决策所需的清单 竞争方面:何时把苹果比作橙子第9章 进入市场前的准备工作 细分:如何把机遇再细分 差异化:参与竞争 市场定位 公共关系:形象就是一切 在新市场中应注意避免的问题 使商品适应市场:只有这样做,他们才会购买 定价的过程:价值的相关性 产品生命周期:定价和时间 保证和服务方面的考虑:顾客的需要 使服务迎合市场:销售无形产品 商业服务和消费者服务:态度不同 定价:服务到底有多大的价值? 融资战略:今天购买,有可能明天付款 交易结算 品牌选择和晶牌资产:构筑在成功基础之上 赢得市场份额:切下大蛋糕第10章 开发分销渠道 控制渠道:到达消费者 分销战略:使企业资源符合市场要求 物流管理:如何实现货物转移 渠道选择和相关问题:选择正确的方法 选择同事:将你的未来寄托于对他人的信赖第11章 广告和促销 外国市场的挑战:理解顾客 标准型广告与适应型广告:不同的受众 广告公司的选择 媒体计划:只与聪明人讲一句话并不总是充分的 争取得到别人的信任:对你所说的一切保持谨慎第12章 接触:不同的产品和促销活动 人员推销 工业销售 赞助 直接营销 推动与拉动:创造需求,创造兴趣第13章 新市场的人员配置 人事限制:你的国家,我的人 选择的准则:选择外派人员与当地人的规则 当地工作人员应具备的素质 整体管理 业务管理 文化培训 对海外工作团队的激励:远距离的相互影响 国际专家:抢手人物和雇用的枪手 国际分支机构:决策的分权化第14章 业绩评估 销售分析:你是在规定的轨道上吗? 市场份额的增长:种子的扩张 满意度的跟踪:向客户提供他们所需要的东西 营销审计:回归制图板第15章 营销计划 营销的成功指南第16章 营销审计 营销审计 术语表 参考文献
《国际营销(第三版)》将广泛地研究国际营销过程中,有时甚至是国内市场营销过程中需要考虑的内在的文化因素。通过通读本书,将有利于帮助您设计出一套营销战略。读者通过分析不同文化,制定研究计划和营销计划纲要,就可以逐渐形成一套从事国际商业活动的强有力的组合方案。本书也为制定长期计划提供了一套营销审计方法。
书籍详细信息 | |||
书名 | 国际营销站内查询相似图书 | ||
丛书名 | 国际贸易经典译丛 | ||
9787300155678 如需购买下载《国际营销》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
出版地 | 北京 | 出版单位 | 中国人民大学出版社 |
版次 | 3版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 28.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 26 × 19 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 |