销售细节大全

第一篇市场篇

你的市场在哪里

细节1：拓展市场，精髓在细节

细节2：销售人员开发市场的准备

细节3：顾客的需求就是市场

细节4：如何进行有效的市场调研

细节5：避开市场调研的误区和陷阱

细节6：市场调研成功的技巧

细节7：市场调研需要创意

细节8：让顾客告诉你机会点

细节9：了解你的竞争对手

细节10：如何赢得竞争对手的客户

细节11：新市场开拓七步曲

第二篇客户篇

“上帝”万岁

细节12：寻找顾客的基本方法

细节13：需求挖掘：顾客到底买什么

细节14：探测需求的提问技巧

细节15：满足客户需求，细节致胜

细节16：拜访客户前的调查

细节17：接近客户的说话技巧

细节18：12种创造性的开场白

细节19：“赢”销五步拜访法

细节20：与客户沟通的恰当时间和地点

细节21：寻找共同话题

细节22：讲究沟通的礼仪

细节23：倾听比说更重要

细节24：如何有效说服客户

细节25：如何处理客户反对意见

细节26：处理异议的原则与技巧

细节27：让客户永远信任你

第三篇产品(服务)篇

好东西让大家分享

细节28：你在卖什么

细节29：让产品吸引顾客

细节30：如何做好产品说明

细节31：推销产品三段论的技巧

细节32：发挥图片讲解法的魅力

细节33：打动顾客，只需59秒

细节34：灵活应对客户对产品的反应

细节35：提高客户的信任度

细节36：产品推介的几个窍门

细节37：懂点品牌战略万宝路的启示

细节38：如何让顾客铭记你的产品

第四篇渠道篇

织一张漂亮的网

细节39：做销售首先是做关系

细节40：成功销售：每天交4个朋友

细节41：商务交际：一刻值千金

细节42：如何找到理想的经销商

细节43：事先织就一张关系网

细节44：如何与有用的人套牢关系

细节45：“曲线”销售术

细节46：服务重于推销

细节47：别放过帮助客户的机会

细节48：真正的销售始于售后

细节49：感动客户比打动客户更重要

细节50：250定律：不得罪一个顾客

细节51：永远留住你的客户

第五篇谈判篇

用嘴巴创造财富

细节52：了解你的谈判对手

细节53：客观的计划是谈判成功的基础

细节54：谈判前的寒暄之语有妙用

细节55：谈判人题与陈述技巧

细节56：谈判中的报价技法

细节57：谈判中的“白脸”“黑脸”战术

细节58：谈判中的“限期”战术

细节59：谈判中的“推推一拉”战术

细节60：突破谈判僵局的说话技巧

细节61：商务谈判的拒绝技巧

细节62：谈判中表示“是”与“否”的话术

细节63：针锋相对，讨价还价的技巧

细节64：谈判中的拖延战术

细节65：谈判中“心理战术”的运用

细节66：束紧袋口，不让煮熟的鸭子飞走

第六篇促销篇

成交高于一切

细节67：有效促销在于精细

细节68：无敌促销的6个妙招

细节69：促销没有模式，只有突破

细节70：控制潜在客户右脑的魔力

细节71：对顾客进行“意向诱导”

细节72：如何唤起顾客的好奇心

细节73：促销说话要有“术”

细节74：达成交易的几种技巧

细节75：实现持续销售的6个“改变”技巧

细节76：取得合同、订单的技巧

第七篇管理篇

管理是一种严肃的爱

细节77：业务员如何做好自我管理

细节78：度过低潮的妙诀

细节79：每天进步一点

细节80：业务员怎样突破自我

细节81：如何当好销售经理

细节82：如何培育和激励部下

细节83：成功管理者的秘诀

细节84：掌握时间运筹的标准

细节85：如何管理老客户

细节86：重新经营“流失的顾客”

第八篇回款篇

企业的生命在于血脉畅通

细节87：业务人员为什么回款难

细节88：客户常用的欠款方法及其应对

细节89：回款临门的关键一脚

细节90：坚持十大方针，回款有术

细节91：及时判断可能的呆账

细节92：业务老手的讨债技巧

细节93：电话催款：锁定目标，疲劳轰炸

细节94：当面催款，直接了当

细节95：建立感情：温情比胁迫更有效

细节96：攻心战略的运用

细节97：巧借“东风”收款法

细节98：雪中送炭的妙用

第九篇素质篇

个业务员就是一个品牌

细节99：业务员的基本素质

细节100：职业推销员的自我训练

细节101：女推销员的职业操守

细节102：出类拔萃的自我包装

细节103：微笑，参与社交的通行证

细节104：销售首先是如何推销自己

细节105：销售人员的十大必备心态

细节106：业务员如何自我激励

细节107：优秀业务员的真功修炼

细节108：成为销售专家必经的三个阶段

前言

随着经济环境的变化，竞争的日趋激烈，企业营销的成败与否，已构成其生存与否的关键。营销，既需要雄韬伟略的战略家，更需要把事做得精益求精的斗士。战略与细节是企业的双翼，一个都不能少!战略决定企业发展的方向和目标，战略管理相当于人的大脑中枢，细节管理相当于我们人体的每一根神经，大脑组织正确指挥全局，全身神经协同作战，必然达到既定目标。

然而，在今天，销售的竞争已白炽化，产品五花八门，质量都有先进的科技作保证，同值产品的竞争可以说尤其残酷。所有的销售人员都明白，营销中大的战略和方向制定后是相对稳定的，而且改进余地已不多，那么销售的成败就取决细节。只有注重细节，用细节打动客户才能获得销售的成功。所以我们可以毫不夸张地说，细节已成为决定销售成败的最关键因素。

伟大的推销员乔.吉拉德说：“销售成功的机会无处不在。无时不有，遍布于每一个细节之中。”销售活动不管成败与否都是一个完整的过程，它由许多细节组成。从这个意义上讲，做销售就是做“细节”。

从此观念出发，我们以一种与众不同的方式，编撰了《销售细节大全》一书，较系统阐述了销售过程中，从市场调研、客户开发、产品推销、商务谈判、渠道开拓直至货款回收的细节和技巧，概括实战经验，列举具体事例，力图帮助销售人员全面提升专业水平，提升销售业绩，同时也提升销售人员的生活品质和人生境界。

本书还根据现代市场的变势，提出了一些新的经营理念，把知识点与销售人员实战经验和智慧联系起来，力争做到点与面的结合，把销售细节深化和具体化。本书所讲的每一个销售细节，不分行业，普遍适用，并具有可复制性。

“成大业若烹小鲜，做大事必重细节。”让我们从每一个细节、每一项技巧、每一种理念开始，构筑一种希望，形成一种能量，铺就一条通途。让有志者就此插上腾飞的翅膀。伟大的销售就在于坚持从细节上，实现一个又一个突破，最终达到质的飞跃。只要你坚持!再坚持!你就能成为一个伟大的推销员。

　　为什么有的销售员业绩累累，而自已却战绩平平?不是你不具备聪明的才智，也不是你没有努力的付出，而是你没有把握好销售的方法与细节。本书较系统阐述了销售过程中，从市场调研、客户开发、产品推销、商务谈判、渠道开拓直至货款回收的细节和技巧，概括实战经验，列举具体事例，力图帮助销售人员全面提升专业水平，提升销售业绩，同时也提升销售人员的生活品质和人生境界。　　本书较系统阐述了销售过程中，从市场调研、客户开发、产品推销、商务谈判、渠道开拓直至货款回收的细节和技巧，概括实战经验，列举具体事例，力图帮助销售人员全面提升专业水平，提升销售业绩，同时也提升销售人员的生活品质和人生境界。本书还根据现代市场的变势，提出了一些新的经营理念，把知识点与销售人员实战经验和智慧联系起来，力争做到点与面的结合，把销售细节深化和具体化。本书所讲的每一个销售细节，不分行业，普遍适用，并具有可复制性。