培养你的销售状元

推荐序

前言

第一章 顶尖销售员的获胜法宝

第一节 销售不是蛮干

第二节 你我都是销售员

第三节 销售低潮，并没那么可怕

第四节 成功销售，只需再往前走一步

第五节 赢得百万业绩的砝码

第二章 客源决定业绩

第一节 选错对象，你的销售将不堪设想

第二节 亲近客户，销售就是做人

第三节 有效掌握拓展客源的途径

第三章 拉近与客户的距离

第一节 销售员为什么要接近客户

第二节 接近客户的要诀

第四章 拿单必杀计

第一节 练就你的好口才

第二节 做一名微笑天使

第三节 擦亮你的眼睛

第四节 M?A?N法则

第五节 说服客户，其实并不难

第六节 业绩，就在开口闭口间

第七节 把恋爱技巧运用到销售上

第八节 辩中取胜

第九节 和中求财

第十节 销售技巧是可以锻炼而来的

第十一节 透明销售，让客户把你当亲人

第五章 舌头的力量

第一节 顾客需要引导

第二节 将客户的“不”挡回去

第三节 讲故事给你的客户听

第四节 电话销售，你的拿单利器

第六章 拒绝并不可怕

第一节 被拒绝是难免的

第二节 克服恐惧，勇敢迈出第一步

第三节 洞察客户的内心

第四节 遭遇拒绝，你该怎么办

第七章 拿单仅仅是开端

第一节 不只是客户

第二节 老客户的价值

参考文献

后记

《培养你的销售状元》内容为我们每个人都在渴望着销售成功，因为其实我们无时无刻不在做着销售——销售产品、服务，销售形象、观点和影响……对于专业销售人员来说，商业市场的形态越来越复杂，使得销售的成功正在变得越来越艰难，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功是有一些恒久不变的策略、原则和技巧的。《培养你的销售状元》旨在为广大一线销售人员提供销售成功的策略、原则和技巧，对企业营销和销售高级管理人员以及总经理也会有所启发。《培养你的销售状元》语言诙谐幽默，方法实用有效，是一本随时可以参阅的销售培训手册。阅读《培养你的销售状元》，可以帮助你玩转销售，玩转人生，玩转世界。

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