做营销

引言

第一部分 接近客户——衡量成功的真正标准

1 与客户亲密接触，进行一对一销售

2 客户终身价值——长期客户关系的真正价值

3 社区网络——共同解决问题的渠道

4 鼓励客户参与新产品的开发

5 建立客户档案——让客户更方便地与你联络

第二部分 成功不仅靠产品

6 借助于其他品牌

7 额外收取服务费

8 建立领先思维

9 做冒险的事——在富有挑战性的时刻定价

第三部分 沟通——让别人了解你

10 如何赢得友谊并影响“决策影响者”

11 相信我，我有雄厚的财力

12 多少部门合作才能改变一位潜在客户的想法

第四部分 人为因素——通往成功的捷径

13 同舟共济

14 在不招聘新人的情况下扩充队伍

15 合作伙伴助你一臂之力

16 左右权衡——什么是成功营销

译后记

《做营销》的作者伊恩，林顿（IanLinton）从事商务交流和管理工作三十多年来，积累了丰富的市场营销经验，他曾为众多国际公司进行过商务培训。到目前为止，他撰写了二十余部与市场营销和客户服务有关的书籍。本书是作者又一部关于市场营销战略的力作。在销售市场压力日益加剧的今天，这本书无疑会给从事销售工作的人员带来巨大的帮助。
　　《做营销》将是一个难得的可以帮你提升业绩的营销资源库，它为你提供了最基础、最实用的营销案例。如果你能把这些秘诀在自己的公司付诸实施，你就会成为团队的无价之宝，也一定会取得辉煌的营销业绩。