卖个好价钱

A．给顾客更多好处的定价方法会换来顾客忠诚度

1．什么样的价格能带来利润

2．知道顾客想要什么

3．制定让顾客心动的价格

4．不同顾客，不同价格

5．怎样定价让顾客消费更多

B．打破同质化的定价方法可以在竞争中获取优势

6.用更高的价格推动竞争

7．让顾客受益的定价方法

8.为获取优势而调整价格

C．定价的方法一定要有效

9．确定让顾客满意的价位

10.用更多优惠招揽顾客

11.怎样让顾客愿意为高价而付费

D．衡量定价方法的效果：通过定价获取最大利润

12．权衡定价是否有效

13．巧妙定价才有更多利润

14．用服务赚取更多收益

参考资料

前言

你的某些价格定得太低。

一些顾客可能会出高价，而有些时候你可以增加收益。当然了，顾客不会告诉你这些；相反，他们总是早有准备，并且很急切、地想告诉你，你的价格定得太高。

与此同时，因为竞争对手以承诺较低价格的手段向顾客夸大事实，使顾客陷入价格纠缠中。日常生活中，媒体以巧妙的手段向买便宜货的、对价格敏感的顾客做宣传。

所有这些因素使价格朝着一个方向发展，那就是降低价格。

同样存在另一种情况。本书将帮助你促使你的顾客和企业朝着相反的方向发展，那就是提高价格。本书帮助你认识价值，并向顾客宣传价值：教你如何提高价格，如何与顾客交流：最重要的是教你如何获取增加部分的价值。

本书的宗旨就是确定合理的价格，而不是你想象中的仅仅是确定较高的价格。

这就是巧妙地制定价格。

　　本书为读者提供了清晰的、非常有远见的方法。这种方法使读者认识了顾客、销售渠道，以及通过制定创造性的定价策略加速获取价值的能力。本书帮助你认识价值，并向顾客宣传价值：教你如何提高价格，如何与顾客交流：最重要的是教你如何获取增加部分的价值。本书的宗旨就是确定合理的价格，而不是你想象中的仅仅是确定较高的价格。这就是巧妙地制定价格。　　公司必须确定正确、成功的市场前景。制定“正确”的价格非常困难，正确的价格成为产品生命周期定位的工具。本书采用一系列实用的观点，开辟了一条使企业产品价值最优化的途径。　　本书的宗旨就是确定合理的价格，而不是你想象中的仅仅是确定较高的价格。【作者简介】　　托尼.克拉姆(TonyCram)以阿什里辅学院(AshrigeBusinessSchool，欧洲最大的管理发展研究中心之一)的专业课研究为基础。对顾客价值和长期商业关系的动态进行研究、教学，为企业提供咨询，并著书立说。负责商业战略和市场创新战略的设计和制定。就职于以下学院：瑞典国际管理学院、肯特鲁汶管理学院(VlerickLeurenGent)、斯德哥尔摩经济学院、PEF大学(PEFUniversityStyria)和美国密歇根大学。托尼.克拉姆作为市场营销、销售方面的高级管理人员，曾在英国大都会公司董事会工作8年，随后调到TSB银行。在TSB银行工作的最后职务是营销服务主管。他早年曾在汽车制造业和娱乐业工作。托尼.克拉姆出版的著作有《关键客户》(2001)；《关系营销能力》(1994)。这两本书都由金融时报PrenticeHall出版发行。托尼.克拉姆还完成了《金融时报管理手册》(2000和2004)。托尼.克拉姆常在国际会议和国际研讨会上发言，通过建立长期的客户关系为企业创造竞争性优势提供热情的帮助。