出版社:北京大学出版社
年代:2010
定价:19.0
本书主要针对律师理解商业客户的需求,内容包括商业客户的组织、现金流、公司上市和并购、证券市场、大企业的常见问题、如何理解客户、如何与客户有效的沟通、如何拓展业务等等,对于非诉领域的律师,本书具有良好的启发作用。
part 1 第一部分 与人打交道 01 客户也是人 倾听和提问 如何进行交谈 感兴趣而不是搞笑 提出后续问题 性格类型 02 商业拓展 社交 心态 帮助他人 营销与销售 提供卖得出去的产品或服务 03 推销业务 推销过程
part 1 第一部分 与人打交道 01 客户也是人 倾听和提问 如何进行交谈 感兴趣而不是搞笑 提出后续问题 性格类型 02 商业拓展 社交 心态 帮助他人 营销与销售 提供卖得出去的产品或服务 03 推销业务 推销过程 技巧和诀窍 04 定价 定价结构举例 专业服务公司如何赚钱 ……part 2 第二部分 与公司打交道part 3 第三部分 处理资金问题附录 其他参考书目
无论你销售的是产品还是服务,是复杂的咨询建议还是有形的商品,你都必须把你要销售的产品或服务放在你客户的商业战略中来看待:你必须了解你的客户为什么要买这个产品或服务,为什么要从你这儿买;该产品或服务将如何支持你客户的战略;以及你需要如何向客户展示你了解并关心他的需要。因此,本书的目的是帮助你建立与客户的关系,包括与客户公司和客户个人之间的关系。因为,客户是你的收益之源。本书将讨论企业如何运转,包括企业战略、融资以及影响所有企业的重要问题。本书将把客户当作个体的人来看待,讨论如何建立与他们的关系,如何与他们沟通,如何从他们手中赢得生意。读完本书后,读者将掌握有关商业意识的根本要旨:商业意识是一种思维方式,一种前瞻意识,一种心态;一旦你掌握了商业意识,你就会赢得客户的青睐,你的业务也将飞腾八达。
书籍详细信息 | |||
书名 | 跳出深井站内查询相似图书 | ||
9787301168226 如需购买下载《跳出深井》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
出版地 | 北京 | 出版单位 | 北京大学出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 19.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 19 × 13 | 装帧 | 平装 |
页数 | 120 | 印数 | 5000 |
跳出深井是北京大学出版社于2010.8出版的中图分类号为 D912.290.4 的主题关于 经济法-研究 的书籍。