铁规则

序言

疯狂的石头

决定国际资本战争的铁规则

商战中的阴谋与阳谋

第一章力拓“间谍门”

窃听风云

方复明案：“胡士泰案”前传

铁矿石谈判，日本的狼群战术

日韩联手，宝钢人瓮

中国钢铁业没有马其诺防线

收购未遂，重创中铝

日本经验，他山之石

民资钢企：中国新势力

第二章五年谈判路

2006年以前

“涨”起千层浪

国产矿成为配角

力量渐变

“全球最大的吸铁石”

首战失利

必和必拓重燃战火

“日本阴谋论”

必和必拓“弯腰”

20062007年

首席谈判者上场

“中国价格”终于出现

2008年

预热2008年谈判

历史重演

谈判机制被打破

钢铁乱局

经济危机来了

2009年

矿业巨头手中的砝码轻了

中钢协上场

乱战

第三章寻租游戏

两大阵营

中小钢企倒戈背后

利益集团寻租

国企改制

宝钢：兼并＋扩产

河北钢铁集团：舢板焊大船

第四章民企之殇

悲情德龙

杜双华的战役

民消国长

第五章海外并购

傲慢与偏见

单打独斗难成气候

民营企业可成典范

“软实力”缺失，阿喀琉斯之踵

猎杀，国际投行精准布局

第六章烫手的“石头”铁矿石财富链

三大巨头创富志

澳大利亚首富沉浮

海运兴衰

嘉鑫神话与钢铁公主

后记

附录

前言

疯狂的石头

一铁矿石百年间谍战秘密

《证券市场周刊》新闻部主任李德林

澳大利亚人在中国的秘密天下皆知，一切都是为了那些坚硬的石头。

澳大利亚力拓，一个令澳大利亚人为之癫狂的钢铁传奇。那个雷雨交加的下午，农场主汉库克跟他的第二任妻子乘着飞机，在红色的峡谷之间，发现了铁锈红。在一次又一次被政客拒绝之后，汉库克贿赂议员们，终于取得了矿区的独家特许开采权。当一个个嘲笑而又愤怒的电话让汉库克这个乡巴佬滚蛋的时候，力拓的老板杜坎爵士在澳大利亚人的鲜花和掌声中笑眯眯地向汉库克走来。

当美国人向中国志愿军伸出谈判的橄榄枝的时候，上甘岭战役还在白刃肉搏中惨烈地进行，美国人不得不谈判了，当他们的钢铁炮弹轰炸志愿军将士的血肉之躯的时候，美国明尼苏达州美沙比山脉高品位铁矿枯竭了，美国人没有继续较量的资本了。这一年，跟随美国人到朝鲜半岛撒野的欧洲人也不得不放弃自己的尊严，结盟“欧洲钢铁共同体”。英国人听到澳大利亚人的消息，觉得这简直就是天方夜谭。杜坎步入西澳汉库克铁矿石开采特许矿区霍布高地以后，却立即陷入了无尽的疯狂。

汉库克可以舒舒服服地与小女儿吉娜玩过家家游戏，不需要自己去全球销售自己发现的铁矿石，杜坎爵士会做好这一切，汉库克只要按照合同的约定提取销售收入的2.5%就好了。此时，唯一入侵过澳大利亚的亚洲复兴国家日本人厚颜无耻地跟人家称兄道弟，希望能够分一杯羹，以弥补日本钢铁的短板。

姑且不论澳大利亚人是记仇还是仇富，日本人最后被赶出来了。改革开放之后，中国的钢铁需求日益高涨。澳大利亚人将眼睛瞄向了中国市场，当市场的算盘珠子计算着钢铁厂利润的时候，中国人开始懵懵懂懂地明白了，原来可以跟着日本人、韩国人他们一起参与铁矿石谈判，这样可以买到更便宜的铁矿石。

谈判是什么？那就是双方的供需博弈。

中国的钢铁厂从此开始踏上了漫长的博弈之路。责备、抱怨、谩骂之声开始不绝于耳，手握铁矿石的力拓、必和必拓摆着一副傲慢的姿态，中国人有些看不惯洋人的傲慢。一开始寄希望于日本跟韩国这两个同处亚洲的铁矿石需求者，可是谈着谈着，中国人就发现不对劲了，日本人也是铁矿的股东，谈判价格下不来跟股权有很大关系。

日本人算计了中国？晚清末年，张之洞情绪高涨要创办汉阳铁厂，可是铁矿石是个麻烦问题，于是就聘请德国人作为矿石勘探师，在祖国的大江南北到处找铁矿石。当德国人把报告递交到张之洞手上的时候，清政府的总理衙门就已经转发了一份德国皇帝的公函，要求张之洞跟德国人联合开矿。张之洞还没有来得及拒绝德国人，日本人就来了。日本人来得更直接，清政府不是还有大笔的赔款没有着落吗？日本人贷款给清政府，然后用铁矿石抵贷款。

张之洞当时还在纳闷，日本人消息怎么这么灵通？其实，不是日本人消息灵通，是日本人的情报工作做得很到位。在甲午海战之前，日本人就已经将清政府的情报收集得差不多了，日本人带着中国的铁矿石样品回日本，过海关的时候，愚蠢的海关人员还嘲笑日本人脑子有问题，大清什么好玩意儿没有，日本人偏偏要带几块石头作纪念品。张之洞终于明白了，日本人原来早就知道湖北有铁矿。八国联军的部队开到北京城后，日本人轻车熟路地直奔清政府的金库。就在这个时候，德国人的战舰几乎跟日本的战舰同时开到了汉江，都要霸占汉阳铁厂以及大冶铁矿。

日本人的情报工作在甲午海战时就让谈判大臣李鸿章叫苦连天，自己跟光绪皇帝的一切密电都在日本首相伊藤博文的掌握之中。伊藤博文打仗还有一个重要目的就是通过战争贷款换铁矿石。当伊藤博文率领文武百官参观八幡制铁所的开炉炼铁仪式的时候，低品位的中国铁矿石却成了日本人的魔咒，怎么也打不开炉门。八幡制铁所后来成了日本最大的钢铁厂新日铁。日本人后来又成了巴西最大铁矿石公司淡水河谷的“亲戚”，在铁矿石的谈判过程之中一直给中国人放“黑枪”。

石头固然疯狂，但我们也不要过于悲观。

晚清的时候，改革派为了救国图强掀起了洋务运动，钢铁产业的兴起是晚清最重要的一幕。当然也得益于日本人的铁矿石刺激，日本明治维新时期，那个鼓动制造第二次鸦片战争的英国人巴夏礼刺激日本人，英国之所以日不落，那是因为大力发展钢铁产业。日本人大炼钢铁，甚至通过间谍到中国掠夺铁矿石，日本人甩掉了贫困的帽子，晚清的改革派哪里会视而不见呢？日本人变着法子从中国抬走铁矿石，尽管那一次中国人在日本人面前无奈地接受了近乎苛刻的条件，但晚清的钢铁产业变革却是工业复兴的伟大前奏。

当年大炼钢铁的“大跃进”，最后让中国人开始清醒。改革开放开启了伟大的民族崛起之路，中国的钢铁需求更大了，无论是力拓，还是淡水河谷抢滩中国市场，在残酷而又悲壮的铁矿石争夺背后，令人欣慰的是中国的改革开放在大踏步前行，工业变革的规模越来越大，我们的民族在复兴。

后记

写作本书，从表面上看，是就铁矿石写铁矿石，但从根本上说，是探讨国有企业的体制改革。2003年以来，我们的铁矿石谈判屡屡失败似乎是市场的原因，但事实却是：现行的某些体制限制了我们以灵活的市场手段来应对国际竞争。国有体制的内核是以行政手段运作市场，而这恰恰背离市场经济的竞争原则；同时，国有钢铁企业与民营钢铁企业的不平等竞争，使得整个钢铁行业的发展受到了阻碍。

因此说体制问题是造成中国目前铁矿石市场混乱的根本因素。现在需要探讨的，不是限制民营钢企发展，或是减少铁矿石进口资质的问题，而是要从根本上打破笼罩在中国钢铁行业头上的“二元经济体制”，让所有的市场主体公平竞争，让市场去决定淘汰谁。

中国改革开放三十年，计划经济体制正向市场经济转型，作为计划经济时代主体的国有企业也在寻求着改变和新的出路。

1956年，全国企业公私合营，中国进入了公有制经济占主导地位的时代。1979年，中国改革开放后，民营企业重新活跃于市场，经过近三十年的发展，民营企业从无到有，从小到大，从少到多，在许多地区和许多行业已经占据了半壁江山。

因此，与其在这里责备如力拓公司一样的外资企业，不如做好我们应该做的工作，推动国有体制的改革，以使其更加适应中国的市场经济运作规律。

必须让国有企业在阳光下运行，将一些垄断行业开放给民间资本，逐步取消国有企业的垄断特权。此外，还可以打破对于国有企业的股权限制，允许民营资本在股权上超过国有资本，但同时要限制外资的入股比例。

当然，这些都是笔者粗陋的想法，但不管怎么样，中国的国企改革迫在眉睫，应该以更大的决心推动国企改革，并积极鼓励民营企业的发展和壮大，逐步完善市场竞争机制。

{1}要约收购指通过证券交易所的买卖交易使收购者持有目标公司股份达到法定比例（《证券法》规定比例为30%）、若继续增持股份，必须依法向目标公司所有股东发出全面收购要约。

　　畅销书《黄光裕真相》作者最新力作。每一块钢铁里，都隐藏着一个国家兴衰的秘密。财经作家吴晓波、央视财经评论员王志安联袂推荐。　　为何我国对外商贸谈判总是陷于被动？　　为何中国在铁矿石谈判中总是铩中总是铩羽而归？　　为何日韩钢企接受铁矿石涨价，而不与中国钢企同仇敌忾？　　力拓“间谍门”的背后究竟隐藏着什么？　　《证券市场周刊》深度调查记者对事件展追踪，真相逐渐浮出水面。　　为什么我国对外商贸谈判总是处处陷于被动？为什么我国对外铁矿石的谈判总是铩羽而归？6年漫漫谈判路，中国走得极其艰难又困惑，国人的责备、抱怨、谩骂之声不绝于耳。即便如此，手握铁矿石的力拓、必和必拓仍摆着一副傲慢的姿态。　　外有强敌，内有竞争，随之牵扯出的商业腐败链更是触目惊心，中国钢铁企业内忧外患。力拓间谍事件曝光，部分解释了中方在价格谈判中陷于被动的原因。　　但“内鬼”并非是导致中国在铁矿石价格谈判中毫无议价优势的主因，中国作为铁矿石的最大的买家，本应在铁矿石价格谈判上最有话语权。即便是对方完全掌握了我们的底牌，我们仍然能掌握谈判的主动权。中外博弈，中方竟然连续6年败北，是什么让我们丧失了话语权？