市场营销与策划

情境一 市场营销策划的组织和认识

学习项目

项目一 市场营销策划的组织

项目二 识别策划和市场营销策划

项目三 市场营销策划的过程和方法

项目四 市场营销策划书的撰写

工作任务

任务一 建立一个医械产品营销策划团队

任务二 收集市场营销策划经典案例

任务三 撰写医械产品市场营销策划大纲

能力拓展训练

任务：角色扮演，怎样更好地把铜器卖出去

案例学习

某酒厂的市场营销策划书

情境二 营销环境分析与竞争优势策划

学习项目

项目一 市场营销的一般环境分析

项目二 市场营销的任务环境分析

项目三 环境分析的工具和方法

项目四 市场机会与市场风险判定

项目五 竞争优势策划

工作任务

任务四 运用SWOT分析法、波特竞争力分析法和价值链分析法对迈瑞公司做环境分析

任务五 对本公司或者某著名医疗器械企业的内部资源和核心能力进行分析评价

任务六 对本公司或者某著名企业的核心竞争力进行分析评价

任务七 识别和打造本公司的竞争优势

能力拓展训练

任务：分析丰田的市场机会和风险，评价业务类型

案例学习

平价药房何去何从

情境三 STP营销战略分析

学习项目

项目一 STP营销战略分析

项目二 市场细分的标准和方法

项目三 目标市场的选择

项目四 市场定位方法与步骤

工作任务

任务八 对中国医疗器械市场进行细分

任务九 对中国医疗器械制氧机市场进行目标市场选择

任务十 对中国医疗器械企业进行市场定位

能力拓展训练

任务：对服装公司进行市场细分

案例学习

王老吉的再定位

情境四 制订竞争战略

学习项目

项目一 企业战略结构

项目二 战略选择与制订

项目三 公司战略选择与制订

项目四 市场竞争战略选择与制订

工作任务

任务十一 根据医疗器械市场环境和企业发展状况，给山东新华医疗确定公司战略

任务十二 根据当前市场状况，制订本企业的竞争战略

任务十三 根据健身俱乐部当前的市场状况，画出战略布局图

能力拓展训练

任务一：根据格兰仕公司背景，分析其竞争战略及其特点

任务二：根据百事可乐公司背景，分析其公司战略发展变化

案例学习

中国移动、中国联通和小灵通竞争战略

情境五 产品与价格策划

学习项目

项目一 产品整体认识

项目二 产品策划的方法

项目三 产品策划的程序

项目四 产品组合策划

项目五 价格策划

工作任务

任务十四 家用医疗器械企业保健康复产品和产品组合策划

能力拓展训练

任务一 阿胶壮骨胶囊产品策划

任务二 对海尔公司的产品组合进行分析

案例学习

案例1 雕牌的产品策略

案例2 电力企业的产品整体概念分析

情境六 市场推广策划

学习项目

项目一 销售渠道策划

项目二 直复营销策划

项目三 促销策划

工作任务

任务十五 制订一份销售人员销售政策

任务十六 设计一份医疗器械产品销售渠道策划书

任务十七 制订一份医疗器械产品促销方案

能力拓展训练

任务：给方便面厂商做促销方案

案例学习

酒的促销策划书

情境七 企业CIS策划

学习项目

项目一 企业CIS策划概述

项目二 企业理念识别（MI）策划

项目三 企业行为识别（BI）策划

项目四 企业视觉识别（VI）策划

项目五 企业CIS策划的程序

工作任务

任务十八 收集各知名企业形象策划的成功案例

任务十九 对某医疗器械公司进行企业形象策划

能力拓展训练

任务：为某汽车企业8周年做CIS策划

案例学习

案例1 凤凰卫视企业形象策划分析

案例2 “蓝岛”在崛起

情境八 网络营销策划

学习项目

项目一 网络营销策划基本知识

项目二 网络营销推广手段

项目三 网络营销策划方案调整

工作任务

任务二十 建立一个医疗器械维修平台网站

任务二十一 运用各种手段推广宣传此医疗器械维修平台网站

任务二十二 分析网站后台数据，调整推广策略

能力拓展训练

任务：如何增加一个网站的有效点击量

案例学习

360Buy京东商城营销策划分析

参考文献

《市场营销与策划》以具体产品的市场营销策划为主线，基于市场营销策划的整个工作过程进行项目设计，将工作过程按照项目化分解为市场营销策划的组织和认识、营销环境分析与竞争优势策划、STP营销战略分析、制订竞争战略、产品与价格策划、市场推广策划、企业CIS策划、网络营销策划八大学习情境，22项工作任务，并辅以拓展训练任务以及案例，实战性和可操作性强。同时以“学中做”、“做中学”的教学模式为指导，把章节结构设计为学习项目、工作任务、能力拓展训练和案例学习四大环节，真正体现“教、学、做”一体化教学理念。

　　《市场营销与策划》适用于技能型本科、高职高专等院校工商管理、市场营销等专业教学，也可作为从事市场营销与策划活动的职业人士参考或培训用书。