绝对民牌

绝对民牌

吴比, 著

出版社:中信出版社

年代:2012

定价:42.0

书籍简介:

关于服装品牌,20世纪70年代、80年代人的印象中基本都存在一个“真维斯”——中国休闲服装品牌的开山鼻祖之一。真维斯曾创下无数的“第一”和“纪录”,更曾达到“全国市场一片蓝”的市场巅峰。这样一家企业它是如何走过20年的历史,它是如何运营它的品牌,如何进行自身与产品的营销,如何对待员工与顾客,又给行业与社会带来了什么?本书深度解析真维斯的品牌、营销、企业文化等,并在解析中融入了真维斯20年的发展历程。

书籍目录:

前言 猜不透的老板,看不懂的公司

第一章 20年的点点滴滴

南人北来

休闲“羊皮书”(上)

休闲“羊皮书”(下)

百市千店:全国市场一片蓝

领头羊犯了错

从名牌到“民”牌——2002年大转型

第二章 品牌到底是什么?

不是每个老板都懂品牌

物超所值:老套概念的“实在”定义

品牌的常识——名牌大众化

品牌的本分——“保证交到顾客手上的都是一级品”

品牌的战略——“人无我有,人有我优,人优我转”

不找代言,品质就是最好的“广告”

真维斯是“本土”品牌

品牌经验:杨勋的坚守与创新

第三章 市场到底在哪里?

中国“派”越来越大

衣柜里的“二八定律”

经营“时尚的必需品”

从引导潮流到紧跟潮流

中国第一店,居然在西安

绝对细分(上):从一线城市到镇级市场和社区店

绝对细分(下):从一线城市到镇级市场和社区店

品牌经验:市场中的“天时”、“地利”与“人和”

第四章 营销到底怎么做?

拒绝“可疑的成功”

那群年轻的口岸经理(上)

那群年轻的口岸经理(下)

增长的实质——原店增长

战略不变,战术百变

让零售人专门做零售事

阳光心态:只有顾客,没有对手

焦点访谈:真维斯20年营销的“独门秘籍”

品牌经验:营销的“术”与“道”

第五章 真维斯拿什么给顾客?

商品开发部总监的设计风格

商品开发部的使命(上)

商品开发部的使命(下)

不走“夸张”路

基、时、潮——穿什么,由你做主

价格实在,服务好,还要“心态平和”

顾客忠诚法与价值绝对论

品牌经验:必须明白核心使命是什么

第六章 真维斯拿什么给员工?

人、货、店,注意“排在首位的是‘人’”(上)

人、货、店,注意“排在首位的是‘人’”(中)

人、货、店,注意“排在首位的是‘人’”(下)

员工与总裁的对话

经理会是“灵魂的舞台”

培训主管一年的工作任务

猎头公司挖不走的人

不管企业多么困难,绝不轻易裁员

三层境界:生存、安全和快乐

花钱原则:不怕多花钱,就怕乱花钱

品牌经验:企业与员工的良性互动

第七章 真维斯拿什么给行业?

做大与做长的二维选择

“开会控”

建构逻辑:总部—口岸—门店

“六次订货”和“十三项配货”原则

存货率控制,行业第一

双重角色一:既“规矩”又“另类”的采购方

双重角色二:虽“强势”但“体贴”的供货商

旭日三招

杯子的故事(上):ISO9000确立行业领先

杯子的故事(下):信息化成就“最佳ERP应用奖”

从20届“真维斯杯”走出的设计师(上)

从20届“真维斯杯”走出的设计师(下)

品牌经验:建立符合商业规则的生态价值网

第八章 真维斯拿什么给社会?

穷则独善其身,达则兼善天下

未断裂的慈善精神

结缘青基会,始于1993(上)

结缘青基会,始于1993(下)

果断命令不忘教育

CSC9000T,一块难“啃”的“骨头”

演讲:不是“作秀”,是分享

从罗汉到菩萨

品牌经验:商业中的高尚动机

后记 我与一个服装品牌的“温泉关”

附1 旭日集团业务架构图(2010年)

附2 第20届中国真维斯杯休闲装设计赛参赛申请表

内容摘要:



  1990年,香港旭日集团收购澳大利亚品牌“JEANSWEST”(真维斯),1993年,真维斯进入中国内地,拉开内地休闲服装市场的大幕,引领市场,独领时尚风潮,成为中国休闲服装产业的鼻祖。

  然而,到1997年,真维斯进行了一个低调而令人费解的转身:放慢“百市千店”的发展脚步,只因要拒绝“可疑的成功”;要从“名牌”转身为“民牌”,不做潮流的引领者,要做潮流的跟随者;并且开始了“本土化”之旅,放弃澳大利亚品牌的“高贵血统”,做一个完完全全的“本土品牌”。

  它似乎在背道而驰。
  但20年过去,虽然它的增长不是最快的,但发展却是最稳健的,平稳的增长累积后是个惊人的结果;它的品牌不是最出风头的,但却是消费者的时尚必需品,成为中国人关于休闲服装的一个标志性印象……

  低调其实远比高调更难。
  这个低调的品牌,在20年中,它做了什么?坚守了什么?它的品牌价值、营销理念和企业文化、发展思路到底是什么样的?它又给顾客、给员工、给行业、给社会带来了什么?

    
  

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  当在市场独领风骚风光无二之时,它却转而低调,拒绝“可疑的成功”;当大家都在为争当名牌而费尽心力的时候,它却豁然转身,要做“绝对民牌”;当同业都在为增加利润而绞尽脑汁的时候,它却毫无畏惧地坚持“物超所值”;最熟悉的品牌,不知道的故事——“服装最品牌”系列之《绝对民牌:真维斯品牌20年》,讲述真维斯品牌发展的20年。

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9787508632490
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出版地北京出版单位中信出版社
版次1版印次1
定价(元)42.0语种简体中文
尺寸23 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

绝对民牌是中信出版社于2012.3出版的中图分类号为 F426.86 的主题关于 服装工业-工业企业管理-研究-中国 的书籍。