营销就是卖故事

营销就是卖故事

王艳, 著

出版社:浙江人民出版社

年代:2012

定价:30.0

书籍简介:

本书从分析人的注意力、关注点出发,着重讲述故事营销的有效基因和基本方法,涉及产品推广营销和品牌营销。

作者介绍:

王艳,供职于某出版社,喜好研究一切与人相关的东西,如故纸堆中的人、现代人的心理、与人交往的艺术等。对大众心理有独到的见解。出版有《冯友兰人生智慧书》、《柏杨大师开释人生》、《做人要懂心机,做事要防诡计》

书籍目录:

第一章 卖创意,不如卖故事

故事永远比道理更有说服力,因为它更符合人的天性,更容易引起情感上的共鸣。“讲故事”是一个沟通、说服的过程,要把故事讲好,其实远比想象的难。它需要故事的特点,需要真实可信的依据,需要讲故事人的锲而不舍。一个故事要能打动人心,必定是取自生命中的经验,或者源自文化之中,才能够引起共鸣。

没人爱听大道理,最好讲个小故事

故事营销,由来已久

大品牌都有好故事

人人都在卖故事

好故事就是一座金矿

第二章 社会化媒体时代,我们离上帝更近还是更远

在社交媒体高速发展的情况下,我们必须清楚地认识到开心网、Twitter之类的社会化媒体只是一种途径,一种帮助客户了解企业内部那些活生生的、真实有个性的人的途径。对个人品牌的营销而言,也是同样的道理,无论技术如何发展,给别人留下美好的印象与感觉,与别人建立融洽的社会关系,才是最核心的要点。

从“原始帮”到“技术派”的变革

为营销戴上影像的“魔戒”

大家“开心”,才是真的开心

注意力带来购买力

小活动,大营销

微博时代,把产品卖给粉丝

第三章 喧嚣之中,我们的故事如何被听到

在这个喧嚣的世界里,不能单纯为了抓眼球而讲故事,而是要尽可能地传播品牌的理念和内涵。为此,要做到以下三点:1.故事要有导向性,要能激发消费者的欲望;2.故事要有可传播性,符合消费者的心理定势;3.故事要具有可信性,要让消费者“信以为真”。

悲喜“YOU”时代

微博140个字中的广阔天地

15秒,倒计时开始

淳朴地讲故事,讲淳朴的故事

艺术地选择故事与时机

第四章 好故事直接激活购买欲

不妨站在消费者的立场上,去了解消费者有哪些期望。健康的身体、心灵的安宁、最初的单纯、顺畅的沟通、真挚的情感……这些都是现代人期望拥有却很难得到的。找到了这些期望之后,我们为自己的营销故事注入可以满足这些期望的因素,或者直接用这些因素来讲故事,就能从心理层面打动消费者,锁住消费者的心。

重新定位,产品“变装秀”

营销期望,紧锁消费

感动力创造购买力

独辟蹊径,讲热点故事

因爱之名,最具价值

第五章 顾客持久忠诚“养成术”

当今社会,请消费者参与互动的产品或服务日益受到欢迎,消费者参与热情高涨。营销的各个环节,如产品的包装风格、营销过程、后期反馈等,加入一些消费者可以参与互动的节目,则可极大地推动营销活动朝着成功的方向发展。

分段讲述,引发持续关注

我参与,我购买

“一对一”的终身关系

整合式营销,I Do

及时地“故”事新说,永葆活力

第六章 公益故事,让企业走得更远

当我们需要为自己或品牌作营销时,选择那些有打动人心的故事的人为对象,固然是一件名利双收的事情。但更多的时候,我们应该摒弃营销的功利性,尽自己的微薄之力,向需要帮助的人伸出援手,使我们生活的这个世界变得更好。

做第一,不做最好

老字号,从第一天做起

顾客为尊的时代,服务即营销

生命,永远的精彩话题

慈善,营销的另一个出口

真诚是最好的营销策略

内容摘要:

在这样一个信息量丰富的现代社会,如何营销产品、建立品牌,如何营销自己?《营销就是卖故事》提倡的方法是,故事营销法。
   关于如何构建营销行为与产品本身的紧密联系,《营销就是卖故事》着重探讨故事如何去讲,即营销策划中具体的实践方法。本书通过营销案例的成功与失败,分析如何将产品与故事紧密地联系起来,达到激发顾客的购买的目的,而不仅仅做到吸引顾客的注意力。从产品定位、目标群体购买心理、故事讲述方法等方面直接解决问题。

编辑推荐:

1、《营销就是卖故事》结合新的营销技术和媒介工具,在企业品牌管理,产品营销销售、个人职场升迁等方面提供有效的建议。
2、本书实用性强,是广告人、策划人的从业指导书,所讲内容细致、具体。例如,详细描述140字的微博营销故事怎么写、微电影里的故事营销等。
3、全书通俗流畅,用讲故事的方法串联营销理论和营销案例,能满足广大读者的需求。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787213050091
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出版地杭州出版单位浙江人民出版社
版次1版印次1
定价(元)30.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

营销就是卖故事是浙江人民出版社于2012.7出版的中图分类号为 F713.3-49 的主题关于 营销-通俗读物 的书籍。