营销密码

营销密码

(韩) 洪性泰, 著

出版社:化学工业出版社

年代:2011

定价:35.0

书籍简介:

本书主张在营销中应用心理学理论,告诉我们如何才能抓住消费者的心思。洪性泰教授在书中详细介绍了刺激消费者隐性欲望的卓有创意的想法,与此相关,非常热门的事例,以及其中包含的简单有趣的营销知识。其中包括了麦当劳利用“感性形成心理”的广告战略,Bijan西装店提高进入门槛,刺激消费者占有欲的稀少价值战略,利用“有施必有受(Give and take)”心理的“以退为进法(Door-in-the Face Technique )”战略等等。

书籍目录:

PART 1 打好基础体能的密码1 经常关注最新话题2 到最前线去3 主导消费者的生活方式4 以纯真的心灵问自己“为什么”5 回归到自然,但要干净利落6 忘掉顾客满意度,习惯化是钥匙7 差别是由微小的差距而成的8 给大家“最先”的印象9 给大家“独一无二”的印象10 在某个领域成为第一的印象PART 2 开启消费者心灵的密码11 经常展现品牌12 以任意形式给予心灵上的压迫感13 诱导模仿行为14 灵活使用胡萝卜与鞭子15 引起消费者的思考16 让大家记住品牌的发音17 一句富有影响力的话语足矣18 刺激消费者的憧憬心理19 制造有关品牌的话题20 成为恋人般亲热的“小偷”PART 3 掌握市场的密码21 攻击对方的弱点22 追求极端23 进行不厌其烦的游击战24 不断地攻击自己25 在实战中忘掉战略公式26 保持清醒27 改变机制以致能成为市场的中心28 要抓住刀把而不是刀刃29 不要过于相信市场调查30 刺激 “wants”而非“needs”PART 4 提高自身价值的密码31 管理自己的形象32 掌握别人对自己的印象33 管理感情的传达方式34 利用后光反射效果35 以所有物表现自己36 充分表现性别的魅力37 灵活展示自己的能力38 打造领导的形象39 找出自己与对方的相似点40 积极地表现自己

内容摘要:

  解读消费者的心理,主导市场的潮流。  用于实战的市场营销战略!  CEO和现场营销者最期待的书!    优秀的企业满足需求;杰出的企业创造市常  ——现代营销学之父菲利普·科特勒 《营销密码:顶级市场总监的秘密笔记》主张在营销中应用心理学理论,告诉我们如何才能抓住消费者的心思。洪性泰教授在《营销密码:顶级市场总监的秘密笔记》详细介绍了刺激消费者隐性欲望的卓有创意的想法,与此相关,非常热门的事例,以及其中包含的简单有趣的营销知识。其中包括了麦当劳利用“感性形成心理”的广告战略,Bijan西装店提高进入门槛,刺激消费者占有欲的稀少价值战略,利用“有施必有受(Give and take)”心理的“以退为进法(Door-in-the Face Technique )”战略等等。  作者并不一味介绍枯燥的营销理论,而是将读者带进有趣的营销世界。为了帮助读者培养看透消费者内心的洞察力,列举了不同新产品的开发战略及观察市场的方法,在营销战争中获胜的战略,并通过丰富事例,提示了具体实现得的方法。通过本书,读者可以轻松有趣地认识营销的本质。【作者简介】洪性泰,曾获首尔大学经营学硕士、美国伊利诺斯大学博士学位。后任密苏里大学经营学院教授营销学。著作有《看不见的根》、《了解消费者心理》、《领先的人们和领先的思想》,译作有《伟大商人的秘密》、《营销中的10种致命错误》、《阳光》等。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787122129918
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出版地北京出版单位化学工业出版社
版次1版印次1
定价(元)35.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

营销密码是化学工业出版社于2012.1出版的中图分类号为 F713.50-49 的主题关于 市场营销学-通俗读物 的书籍。