中式推销

第二版序

序言 人生需要推销技巧

第一部分 推销员形象

自信比相貌更重要

三分长相，七分打扮

微笑是心灵的名片

决定业绩的不是性格

上门推销有备无患

对公司与产品如数家珍

第二部分 拜访客户

有效客户就是MAN

电子邮件不能是垃圾

“拒绝”是第一次约见客户的代名词

阎王好见，小鬼难缠

第一次拜访客户要知己知彼

第一次拜访客户推销是形象

第二次拜访关

定期巡访要的

拜访之后多“

拜访客户去得早不如去得巧

朋友帮忙别成帮“倒忙”

客户避而不见有“内因”

能用无礼对待客户的无礼

出差不是带薪旅游

惜时如金巧安排

第三部分 与客户谈判

客户只信赖自信的推销员

没了解客户之前最好不报价

水从高处流，价从高处报

“降价”是把双刃剑最好不用

客户砍价往往只是一种心理游戏

调价之前多沟通

公司报价只能有一个声音

价格战之前常常“山雨欲来风满楼”

价格不是竞争的唯一武器

发完货只是万里长征的开始

……

第四部分 与客户交往

第五部分 推销员自律

《中式推销》以“我”作为一个公司推销老手的10年经历，介绍推销工作的基本知识，让读者对在中国做推销工作有一个基本的了解，并掌握实用的“中式”推销技能。 《中式推销》适合所有从事市场营销工作的推销员和其他爱好者阅读，也可以作为企业和社会培训机构的培训教材。

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