市场将军的商战之道

市场将军的商战之道

张秀玉, 编著

出版社:北京大学出版社

年代:2012

定价:40.0

书籍简介:

本书全面、系统、深入、具体地总结了双星集团总裁汪海三十多年来,在领导双星人创建双星集团、双星品牌的实践中创造的、并经实践证明是正确的、独具特色的ABW管理的18个特色,既有寓意深刻、开启思路的汪海语录,又有思路清晰、极易操作的具体做法和显著具体的实际效果,另有事迹生动、各具特色的典型实例和鲜艳靓丽、千姿百态、活龙活现的图片,还有高瞻远瞩、论述深刻、画龙点睛、指点迷津的专家点评。

作者介绍:

张秀玉,男,1942年生,本科学历,教授、高级管理咨询顾问、注册咨询师,原任北京经理学院工商管理系主任,退休后创办北京成功之钥咨询有限责任公司,现任董事长兼总经理。长期从事企业战略和经营管理的教学、科研、培训和咨询工作,出版《企业战略管理》等11部论著,承担过10多项省部级研究课题,发表过近百篇论文。兼任北京市中小企业专家顾问委员会委员、讲师团成员,多所著名高校客座教授,多家企业高级管理顾问和战略顾问。

书籍目录:

前言 中国式管理的一个杰出典范

绪论 市场经济的abw理论

一、abw理论的形成

二、abw理论的基本框架

第一个战术:文化是灵魂

一、汪海语录

(一)企业文化的重要意义

(二)双星企业文化的内涵和精髓

(三)企业文化的作用

(四)成功创新企业文化的关键

二、做法和效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)“汪海语录”风波

前言 中国式管理的一个杰出典范

绪论 市场经济的abw理论

一、abw理论的形成

二、abw理论的基本框架

第一个战术:文化是灵魂

一、汪海语录

(一)企业文化的重要意义

(二)双星企业文化的内涵和精髓

(三)企业文化的作用

(四)成功创新企业文化的关键

二、做法和效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)“汪海语录”风波

(二)双星文化进“东风”——双星并购东风轮胎成功的关键

(三)汪海走上微软讲坛

四、专家点评

第二个战术:理论是指南

一、汪海语录

(一)双星市场政治理论的重要意义

(二)双星市场政治理论的重大作用

(三)双星市场政治理论的特色

(四)怎样创新市场政治理论

(五)怎样贯彻双星市场政治理论

二、做法与成效

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)理论创新:双星“九九管理法”

(二)汪海的企业管理百科全书

四、专家点评

第三个战术:战略是龙头

一、汪海语录

(一)双星宗旨

(二)双星发展战略的内涵

(三)怎样实施企业战略

(四)创民族品牌的重要意义

(五)怎样创造和发展民族品牌

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)实施名牌战略、打造百年品牌

(二)西部开发、东部发展——双星创出“企业创名牌、乡村奔小康”的成功之路

(三)“蛇”吞“象”——双星从给人做鞋到给车做“鞋”

四、专家点评

第四个战术:机制是动力

一、汪海语录

(一)体制机制创新的重大意义

(二)双星体制机制的特色

(三)怎样搞好体制机制创新

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)砸“旧三铁”,破“新三铁”

(二)双星让员工当“小老板”——破解“用工荒”,员工变“股东”

(三)双星卖店

(四)双星倒不了

四、专家点评

第五个战术:领导是榜样

一、汪海语录

(一)领导要树立正确的管理意识

(二)正确认识改革与管理、政治与经济的关系

(三)领导要带头做好样子

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)汪海总裁率先垂范

(二)鲁中公司领导带头树形象

(三)创新难题“不过夜”,连续奋战34个小时

四、专家点评

第六个战术:创新是活力

一、汪诲语录

(一)创新的重大意义

(二)创新的对象和任务

(三)创新成功的关键

(四)怎样才能搞好创新

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)坚持自主创新,打造自主品牌——双星集团“三个极端”创品牌

(二)创新是企业发展的永恒主题

(三)双星为什么要研制彩色轮胎——双星集团总裁汪海答记者问

四、专家点评

第七个战术:制度是天条

一、汪海语录

(一)管理制度的重要意义

(二)管理制度的特点

(三)双星法治管理的目标和要求

(四)怎样才能执行好管理制度

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)双星人头上的“达摩克利斯之剑”

(二)“从严治厂”大讨论

(三)从“人治”到“法治”

四、专家点评

第八个战术:质量是生命

一、汪诲语录

(一)企业质量的内涵及核心

(二)双星质量的方针、目标和标准

(三)产品质量的重要意义

(四)如何正确对待产品质量

(五)怎样才能保证产品质量

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)第一则“反”广告

(二)双星销毁千双鞋,坚决不让消费者吃亏

(三)源头倒推提质量

(四)不合格鞋,谁出谁买——双星质量管理又出新招

四、专家点评

第九个战术:成本是关键

一、汪海语录

(一)成本管理的重要意义

(二)怎样搞好成本管理

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)抓住企业管理的“牛鼻子”

(二)实行厂币运作,深化承包管理

(三)实、行垂直承包和横向承包

(四)“三个倒推”增效益

四、专家点评

第十个战术:细节是艺术

一、汪海语录

(一)抓好细节的重大意义

(二)精细化经营和管理的要求

(三)怎样抓好细节

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)抓细节,降成本

(二)为了“一张纸”,总裁亲自批示

(三)九十七根针的故事

(四)从盘子上贴工号想到的

四、专家点评

第十一个战术:竞赛是杠杆

一、汪海语录

(一)开展岗位竞赛的重要意义

(二)开展岗位竞赛的作用

(三)岗位竞赛与思想政治工作的关系

(四)怎样搞好岗位竞赛

(五)怎样搞好岗位竞赛的创新

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)岗位竞赛让双星员工星光熠熠

(二)让青春在企业闪光——双星集团发挥“80后”、“90后”青年员工才智纪实

四、专家点评

第十二个战术:环境是基础

一、汪诲语录

(一)环境管理的重要意义

(二)双星环境管理的要求和目标

(三)双星环境管理的过程和成绩

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)努力降低员工劳动强度

(二)昔日穷山沟,今日“小香港”——鲁中“花园式工厂”

(三)鲜花说话

(四)密炼工穿上了白大褂

四、专家点评

第十三个战术:亲情是纽带

一、汪海语录

(一)亲情管理的重要意义

(二)亲情管理的载体

(三)怎样搞好亲情管理

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)双星的三个“特别假”

(二)工地的特殊“访客”

(三)轿车的故事

(四)“薪+新+心”破解用工荒

四、专家点评

第十四个战术:钱管是保证

一、汪海语录

(一)钱管的重要意义

(二)怎样发挥钱管的作用

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)用“钱”管——双星特色的思想政治工作

(二)重奖科技创新人才

(三)双星奖励特级创新能手出国旅游——奖旅游、增信心、渡难关

四、专家点评

第十五个战术:名管是升华

一、汪诲语录

(一)双星人的荣誉观

(二)双星人的荣誉目标

(三)双星人对荣誉的态度

(四)对受表彰双星人的希望

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)双星劳模天安门广场观看升国旗仪式

(二)双星闪耀“品牌员工”

(三)双星集团“工人名字命名操作法”显成效

(四)开办“双星教育学院”

四、专家点评

第十六个战术:考核是要害

一、汪海语录

(一)严格考核的重大意义

(二)双星考核的标准

(三)双星考核的措施

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)“家法”无情

(二)包了也要抓,卖了也要管

(三)谁出质量问题,谁花钱买单

四,专家点评

第十七个战术:市场是标准

一、汪海语录

(一)市场对企业的重要价值

(二)双星人对待市场的态度

(三)双星人对市场的认识

(四)管理对市场的重要价值

二、做法与效果

(一)主要做法

(二)主要效果

三、典型实例

(一)被逼下海进市场

(二)卖产品,先卖品牌、卖文化

(三)举办双星轮胎海外经销商年会,打造国际物流平台

四、专家点评

第十八个战术:企业家是核心

一、汪海语录

(一)企业家是民族精神的体现者

(二)企业家要做“黑猫企业家”

(三)所有制不是决定企业命运的决定因素

(四)优秀企业家应具备的素质

(五)企业家应该具备的心态、立场、身体和品质

(六)企业家应该是企业的形象代言人

二、汪海——双星之魂

(一)定位明确、目标远大的职业企业家

(二)当代中国的新民族英雄

(三)头脑敏锐的政治家

(四)聪明睿智的思想理论家

(五)足智多谋、灵活善变的“市场将军”

(六)敢于改革、善于创新的冒险家

(七)博采众长、自成一家的管理专家

(八)锲而不舍、脚踏实地的实干家

(九)慷慨激情的鼓动演说家

(十)举止适度、风度翩翩的外交家

(十一)一尘不染、两袖清风的“常青树”

(十二)身心健康、精力充沛的“长寿总裁”

三、专家点评

附录

布尔什维克的思想者——国企改革中的共产党人汪海

大象无形——汪海的民族复兴之象

后记

内容摘要:

《市场将军的商战之道:汪海的ABW理论》所描述的事迹和揭示的规律,与上述舆论恰恰相反。本书的主人公汪海领导的企业——双星集团,不仅是一个国有企业,而且是一个经营制鞋、轮胎、机械、服装、热电等传统加工产业的国有企业,特别是制鞋业和轮胎业,历史最悠久,工艺最复杂,技术最落后,劳动条件最差,竞争最激烈,利润最微薄,员工素质水平低,经营管理难度大,汪海就是在这样艰苦的行业环境下,运用他创造的“ABW理论”,打响了商战中管理的人民战争,将一个微利的、濒临倒闭的国有制鞋企业发展成为一个国内外著名的多产业、跨区域、跨国界、综合性、特大型的企业集团。双星集团现拥有6万名员工,140余家成员单位,直接或间接养活了几十万人,创造了巨大的经济效益和社会效益:资产总额从20世纪80年代初不足1
000万元,增长到67亿元;销售收入从3
000万元增长到124亿元;出口创汇从175万美元增长到3亿多美元,20年间累计上缴利税30多亿元,相当于在没有向国家伸手要一分钱的情况下,向国家上缴了300多个当年的橡胶九厂的总资本;双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋和双星轮胎荣获“中国名牌”,是中国橡胶行业唯一同时拥有四个中国名牌的企业,双星品牌价值达492.92亿元。

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市场是企业的根
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  文化是企业的魂

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9787301218426
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出版地北京出版单位北京大学出版社
版次1版印次1
定价(元)40.0语种简体中文
尺寸19 × 13装帧平装
页数印数 10000

书籍信息归属:

市场将军的商战之道是北京大学出版社于2013.1出版的中图分类号为 F426.89 的主题关于 体育用品-制造工业-工业企业管理-经验-青岛市 的书籍。