建材家居实效推广手册

前言 精准推广的时代已经来临

第一篇 营销推广，开启建材家居的明天

第一章 建材家居：成也推广，败也推广

第一节 成也推广，败也推广

第二节 营销技术决定销售业绩

第三节 简单做到极致就是绝招

第四节 建材家居的四大实效推广手段

第二篇 品牌联盟，联手缔造不可思议的传奇

第二章 品牌联盟：新概念变现1+1﹥2

第一节 品牌联盟：花小钱办大事

第二节 销售黏性带来的巨大价值

第三节 客户也可以共享

第四节 联盟品牌优化资源

第五节 让你的投入降到最低值

第六节 团队提升，风险共担

第三章 注意事项：酒香也怕巷子深

第一节 联盟成员选择的基本要求

第二节 异业联盟规避联盟内部竞争

第三节 没有强有力的领导核心等于自缚手脚

第四节 邀请卡是用来卖的而不是送的

第五节 把品牌之间黏性最大化

第六节 如何刺激客户“快下单”和“多签单”

第七节 让基层员工接受必要的培训

第八节 重推广有品牌，轻蓄水无联盟

第九节 增加联盟内部有效沟通的机制

第十节 轻眼前销售，重长远蓄水

第四章 责任落实：品牌联盟各岗位职责范本

第一节 品牌联盟常设机构设置范本

第二节 品牌联盟秘书长的主要岗位职责

第三节 品牌联盟财务人员的主要岗位职责

第四节 品牌联盟策划/文案人员的主要岗位职责

第五节 品牌联盟公关媒介人员的主要岗位职责

第六节 品牌联盟设计人员的主要岗位职责

第七节 品牌联盟培训人员的主要岗位职责

第八节 品牌联盟推广/执行人员的主要岗位职责

第九节 品牌联盟物料管理人员的主要岗位职责

第五章 流程操作：品牌联盟流程与执行标准

第一节 品牌联盟筹建流程与执行标准

第二节 联盟正式启动流程与执行标准

第三节 终端的筹备推进流程与执行标准

第四节 一阶段推广的启动流程与执行标准

第五节 二阶段推广的启动流程与执行标准

第六节 三阶段推广的启动流程与执行标准

第七节 活动推广的冲刺流程与执行标准

第八节 活动现场的组织流程与执行标准

第三篇 网络团购，网络时代推广的新战场

第六章 网络团购：改变了既有的商业模式

第一节 网络团购的主要类型

第二节 消费者会喜欢网络团购吗

第三节 变身为提升签单率的开路先锋

第七章 注意事项：消费者不是“傻瓜”

第一节 如何选择合适的团购网站

第二节 网络团购活动的核心

第三节 打一场漂亮的价格战

第四节 在产品和细节 上下足工夫

第八章 责任落实：网络团购各岗位职责范本

第一节 网络团购核心团队的组建范本

第二节 门店经理的主要岗位职责

第三节 门店店长的主要岗位职责

第四节 门店导购的主要岗位职责

第五节 导购兼设计师的主要岗位职责

第六节 推广经理的主要岗位职责

第七节 网络团购专员的主要岗位职责

第八节 网络推广专员的主要岗位职责

第九节 服务经理的主要岗位职责

第十节 施工人员的主要岗位职责

第十一节 客服人员的主要岗位职责

第九章 流程操作：网络团购流程与执行标准

第一节 网络团购模式选择流程与执行标准

第二节 团购网站合作流程与执行标准

第三节 活动前期筹备流程与执行标准

第四节 活动现场执行流程与执行标准

第五节 活动总结分析流程与执行标准

第四篇 小区推广，将传播与服务延伸到客户的家门口

第十章 小区推广：从产品到顾客，再到营销精神

第一节 小区推广是一枚人际磁石

第二节 定位，开创“胜出竞争”的营销之道

第三节 世界的生意是有心人的生意

第四节 细分市场，势在必行

第五节 奇迹营销最怕“单一”二字

第十一章 注意事项：为顾客提供需要而非选择

第一节 为成功改变环境

第二节 攻心为上

第三节 从选择到解决方案

第四节 品牌力才是竞争力

第五节 成长比成功更重要

第十二章 责任落实：小区推广各岗位职责范本

第一节 小区推广团队的组建范本

第二节 营销策划经理主要岗位职责

第三节 小区推广经理主要岗位职责

第四节 团队主管主要岗位职责

第五节 专职推广人员主要岗位职责

第六节 临促人员主要岗位职责

第十三章 流程操作：小区推广流程与执行标准

第一节 小区推广目标的锁定流程与执行标准

第二节 小区推广正式启动前的调研流程与执行标准

第三节 小区进驻方式的选择流程与执行标准

第四节 小区推广团队的组建流程与执行标准

第五节 品牌信息的前期投放流程与执行标准

第六节 正式进驻前的准备流程与执行标准

第七节 小区推广现场的布置流程与执行标准

第八节 推广过程的执行流程与执行标准

第九节 小区推广的回访跟进流程与执行标准

第五篇 终端拦截，突破成交的最后一道防线

第十四章 终端拦截：让你的营销之路走得更远

第一节 终端拦截精细化--细致分析对症下药

第二节 终端拦截系统化--由粗放到精益的升华

第三节 终端拦截目标化--向消费者营销品牌使命

第十五章 注意事项：营销就是要搞定人

第一节 按部就班，精准拦截流程是关键

第二节 资讯要精准--拦截效率提升的基础要求

第三节 准备要精准--拦截效率提高的必要要求

第四节 执行要精准--拦截效率提高的核心要求

第五节 总结要精准--拦截效率提高的保障要求

第十六章 责任落实：终端拦截各岗位职责范本

第一节 终端拦截活动主管的主要岗位职责

第二节 活动资讯评估人员的主要岗位职责

第三节 活动前期筹备人员的主要岗位职责

第四节 活动现场执行人员的主要岗位职责

第五节 活动总结评估人员的主要岗位职责

第十七章 流程操作：终端拦截流程与执行标准

第一节 资讯收集流程与执行标准

第二节 政策制定流程与执行标准

第三节 拦截执行流程与执行标准

第四节 总结评估流程与执行标准

第六篇 精准管理，活动效益提升策略组合

第十八章 缺乏差异：活动效益弱化的根源

第十九章 发掘差异：活动效益升级的管理框架

第二十章 手段创新：存同求异发现创新点

第二十一章 差异策略：规避活动效益弱化的6条军规

第二十二章 赢在管理：活动效益最大化的27个管理点

致谢

《中略商学院营销书系：建材家居实效推广手册》是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。它致力于实战、实用、有效。作者从品牌联盟、网络团购、小区推广、终端拦截四个方面，对建材家居的营销推广进行了阐述，并给出了规范的流程模板和实用的表单工具，使本书既有理论的指导性，又有实际的可操作性。
本书适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。

建材家居行业，已经进入以精准运营为核心的营销变革阶段。“成也推广，败也推广”中的推广策略作为营销技术的主体元素，成为行业竞争的焦点。
作者历时近10年，深度咨询、服务、研究数十家著名建材家居企业，历经无数精准推广的一线实战，提炼总结出四大精准推广手段：品牌联盟、网络团购、小区推广和终端拦截，并从手段阐述、注意事项，责任落实、流程操作四个方面对每一种推广手段进行了详细说明，从而打造出一套针对建材家居企业应对当前营销变革的精准推广实操手册。