成就直销千万富翁的秘密

第一章经销商须知

第二章生意怎样有效开始

第三章如何有效介绍和分享

第四章处理反对意见、成功收尾和跟进的艺术

第五章初涉直销第一年的关键性

第六章建立庞大而成功的网络的策略

第七章直销的十大陷阱

第八章团队领导人走向成功的21条黄金法则

附录一余泓江的心路历程

附录二直销管理条例

附录三禁止传销条例

后记

前言

在我从事直销领域的咨询和顾问、直销法规的研究和宣传的几年时间里，我接触了大量的直销从业人员，发现了许多误区。关于直销，知道了是一回事，知道了并去做是另一回事，做了并做得好又是另外一回事。很多直销员花了不少钱，跑了不少路，听了不少课，可还是不会做，更没赚到钱，为什么？听课时，往往是听课激动，想想感动，回到市场上基本都不会动，为什么？有的是知道得多，做得少，懂得多，会得少，又为什么？很多伙伴每当参加学习时，基本上大多数人都愿意学习，但不愿意复习，更不愿意练习，知道与做到的距离太远。特别是新进直销员，在上述方面尤为突出。我发现很多直销人员在工作中虽然很努力，对直销业也很执着，可销售业绩却不是很理想，业绩不理想带来的自然是收入低。收入低的直销员和收入高的直销员，他们付出的时间成本和物质成本是一样多，收入高的直销员可以过上自己渴望拥有的美好生活，收入低的直销员却在亏本经营，成了直销难民，直接影响了他们的生活品质，破坏了他们的工作热情，当然也影响了他们对公司、对直销业的认同感和执着追求。

对于一个直销人员来说，能不能产生业绩，能不能发展团队，不是仅靠自己的努力就可以成功的，还有很多因素，比如政策法规、公司品牌和知名度、产品质量、价格、售后服务等，除此之外，我发现关键因素是直销员没有正确的、有效的工作方法。要知道，直销不等同于普通销售，不等同于其他传统行业，相对于其他类型的销售，直销更需要技能和良好的心态。我发现，业绩不好的直销人员，他们总是在犯这样那样的错误，有些甚至是细小的错误，他们总在错误的时间说些错误的话，总用错误的工具做些错误的动作，这点点滴滴的错误就酿成了一次次的失败。

于是很多直销员就跟我说，余主任，您是伴随着中国直销市场成长的直销专家，又是从主管单位走进直销市场的直销研究员，以您的双重身份，能否站在您的高度和立场，把您对直销独特的经验和感悟写出来，让我们分享，让我们在追求直销的前进道路上少走弯路。对于广大直销员的这种敬业精神，我深受感动；对于广大直销员的现状，我深感担忧；对于广大直销员的殷殷期待，我深感责任重大。于是我从忙碌的工作中抽出一些时间，从我大量的直销资讯和对市场调研的感悟中，整理出简单有效的直销概念、方法和技能。于是就有了这本书的出版。

在本书里，我们不作无谓激励，不谈多余心态，只重实效战绩！我们所要做的就是真实有效地帮助广大直销员们，突破性地创造人力合业绩。

后记

前几日看了中央电视台著名主持人朱军主持的一档节目“艺术人生”，那期节目邀请了国内数位文艺界名人，其中一位是著名作家张抗抗，张抗抗在节目的最后写下了一句话：“但求心安”。她说一个人不管做什么，只要你去做了，你就心安了，心安就是一种最好的状态。对于张抗抗这句话，我深有感触，也很喜欢这句话，我深刻感受到了这句话对于张抗抗有多大的含义和多重的分量，我想这也是她对于生活、对于写作、对于工作的标准和价值取向。

我想，无论从事什么工作，无一不需要“但求心安”这句话所体现出来的精神和哲学来做支撑。作为一位作家，张抗抗要求自己推出好的作品，传播真善美，传播好的观念和技巧，丰富读者的心灵生活，提升读者的生命品质，给予读者积极向上的影响，她确实这样做了，也就做到了“但求心安”了。事实上，如果做到了“但求心安”，自己的最好的状态也就有了，有了最好的状态，工作也就更有效率了。一个人学习了，并不重要，重要的是学以致用；一个人感悟了，并不重要，重要的是要改变和行动。今天，我学到了“但求心安”，那么我就要学以致用，我就要改变自我，马上行动。我需要以这四个字作为我的座右铭，作为我工作的衡量标准。

本书作者余泓江先生，我认识他已近九年，这九年是他兼收并蓄、厚积薄发、传道解惑、声名远播的九年，这九年如果用“但求心安”来概括和总结，我想是恰到好处的。“但求心安”也是余泓江先生作为一名培训师的工作标准和价值取向。他三年前就计划要“著书立说”，把他多年来对于直销的经验和心得形成文字，但他本着精益求精的原则和对读者负责的态度，时至今日才推出他的第一部著作。他谦虚地说：本书出版的目的在于对自己一段时间以来学习和工作的总结和梳理，增加一条求教于方家和广大读者的渠道。如果做到了，也就“但求心安”了。他说培训师既是灵魂的工程师，也是事业的建筑师。培训师的工作是为听众的价值加码，是为听众的生命添色，如果做不到这一点就会不安，如果做到了就是“但求心安”。对于余泓江先生的理念和追求，我深为认同。

华人首富李嘉诚曾说：“如果你想成为领袖，无论从事什么行业，都要比对手领先一步。”余泓江先生无疑是这句话的实践者，他把这句话演绎得淋漓尽致。

几年前，当大部分培训师在为人生定位而绞尽脑汁时，他已华丽转身，着手于直销法规的研究和传播；当很多培训师在为事业前途而努力打拼时，他应广大直销员的呼唤又回归到了直销培训师的角色，直销法规的研究者和直销培训师两个不同的角色在他身上恰到好处地融为一体。

感谢余泓江先生的一路帮衬，一路提携。在一次聊天中，余泓江先生提议由我们两人合著下一本有关直销理念、激励和实践的书，各自奉献自己最好的经验和智慧。我受宠若惊，也倍感压力，尽管如此，我知道这对于我来说是个鸣蝉藉秋风，蒹葭依玉树的绝佳机会，我自然要牢牢抓住。

余泓江先生要求说，我们合著的这本书的基调或者说核心是：不讲大道理，只讲小故事，因为小故事能启示大道理；产品背后有故事，故事是真实的；分享背后有事迹，事迹是感人的。这本将要出版的书虽然还没有定下具体名字，但我想这不影响大家对它的喜爱。

感谢余泓江先生的关照与垂爱，感谢中国市场学会直销专家委员会教育培训中心各领导的大力支持，感谢我的事业伙伴晓利、肖燕、彩琼，她们为本书的出版倾注了大量的智慧和心血。感谢广大读者朋友一如既往的支持，谢谢你们。

高朝良

2009.3.26

　　直销界的富翁与成功者都不希望你知道《成就直销千万富翁的秘密：如何在直销业赚大钱》的秘密！本书不作无谓激励，不谈多余心态，只重实效战绩！本书所要做的就是真实有效地帮助广大直销员们，突破性地创造人力合业绩。凡心智守旧、不思改变、胆小懦弱者谢绝阅读！　　现在，你还要错过这本《成就直销千万富翁的秘密》吗？　　问鼎直销，谁主沉浮。回顾十八年来中国的直销历史，成就了无数英雄豪杰。中国直销业必将进入新的时代，必将造就更伟大的智者、更伟大的领导者和更伟大的成功者。他们都掌握了一个共同的秘密　　这个秘密曾被隐藏！　　这个秘密曾被觊觎！　　这个秘密曾被禁止！　　这个秘密曾被歪曲！　　现在，这个秘密可能再次浮现……　　了解这个秘密能让你拥有这个行业里想要的健康和财富！　　你可以拥有或成为你想要的！　　我在人们身上看到了许多奇迹的发生尤其是直销财富的奇迹！　　这一切的发生，全都因为他们知道如何运用这个秘密！　　现在，秘密的密码被这本书所破译和揭露……【作者简介】　　余泓江，中共党员，行销专家，具有中国营销实战经验的本土化实力派训练导师，青年演讲家企业管理服务团队系统建设高级专家。曾为金融业、保健业进行过上千场的大型演讲和专业培训，好评如潮。现任中国市场学会直销专家委员会教育培训中心主任。