绝对成交

绝对成交

杜云生, 著

出版社:南方日报出版社

年代:2008

定价:38.0

书籍简介:

本书通过自己大量的成功案例揭示了销售冠军的五大能力,完美成效的十大步骤,告诉你如何面对问题赚大钱的秘密。同时依照顾客购买要通过的心理程序,给你一套完美的成效系统,洞悉顾客心理,轻松化解顾客抗拒,环环相扣,步步为营,让你像乔·吉拉德一样轻松成交、倍增收入。

作者介绍:

杜云生,亚洲创富教育任导师,最实战的销售培训,杜云生创富教育机构创办人,财富网创办人,《绝对成交》国际课程专业授权华人导师,Naion University of USA客座教授、博士生导师。   16岁从销售基层做起,并成为百科全书销售冠军;   18岁登台进行千人销售培训、轰动台湾;   25岁销售收入月超100万元;   27岁获得财务自由,是百战不殆的实战家。   1996年开始引进个人成长教育,培育、引进中国内地百位以上培训讲师,是个开创教育先河的行业领导者。   2006年引进世界的销售大师共同使用的成交法则——《绝对成交》课程,已成为目前全中国成长最迅速的销售课程,是《绝对成交》课程和立即帮你倍增收入的位华人导师。   近20年时间研究并效法世界成交大师和各行业之亿万富翁的致富模式,是成交训练和创富教育的   终生研究者。   自24岁起,他以创富教育中分享的原则和个人影响力已经创造出每年超过100万元的捐款,他是倡导捐助社会的慈善家。   著有畅销书:《绝对成交》系列(《绝对成交》、《无敌谈判》等);《赚钱机器》系列(《赚钱机器》、《行销》等)。

书籍目录:

自序

第一章 成交你自己

销售是所有成功人士的基本功

生命中最重要的两件推销

一般人不愿意做销售的五大误区

第二章 销售最重要的五项能力

能力之一:开发新顾客

能力之二:做好产品介绍

能力之三:解除顾客的抗拒点

能力之四:成交

能力之五:售后服务

第三章 完美成交的十大步骤

第一步骤:做好准备

第二步骤:调整情绪到达巅峰状态

第三步骤:建立信赖感

第四步骤:找出顾客的问题、需求与渴望

第五步骤:塑造产品的价值

第六步骤:分析竞争对手

第七步骤:解除顾客抗拒点

第八步骤:成交

第九步骤:售后服务

第十步骤:要求顾客转介绍

第四章 问对问题赚大钱

销售流程——让你能将任何产品卖给任何人

找出问题、扩大问题的两种演练模式

问出需求的缺口

问出购买的需求

如何找心动钮——探测顾客的购买关键

塑造产品价值的方法

第五章 轻松化解顾客抗拒

顾客产生抗拒的七大原因

给顾客打预防针——预料中的抗拒处理

判断真假,套出真相

化缺点为优点

第六章 洞悉顾客心理

顾客最常用的十大推托借口

借口之一:我要考虑考虑

借口之二:太贵了

借口之三:别家更便宜

借口之四:超出预算

借口之五:我很满意目前所用的产品

借口之六:××时候我再买

借口之七:我要问××人

借口之八:经济不景气

借口之九:不跟陌生人做生意

借口之十:不买就是不买

巧妙解除顾客的十大抗拒点

抗拒之一:价格太高

抗拒之二:不想买了

抗拒之三:条件不允许

抗拒之四:我不需要

抗拒之五:有不愉快经历

抗拒之六:好好考虑一下

抗拒之七:下次再说

抗拒之八:效益不好或我没钱

抗拒之九:还没做好购买准备

抗拒之十:不感兴趣

抗拒之十一:寄资料或E-mail

第七章 卖向巅峰的成交绝技

成功的关键:要求

成交大师的三大信念

成交的艺术是发问的艺术

卖向巅峰的必胜问句

十大必杀成交绝技

技巧之一:三句话成交法

技巧之二:下决定成交法

技巧之三:直截了当解除不信任抗拒

技巧之四:降价或帮他赚更多钱

技巧之五:免费要不要

技巧之六:给他一个危急的理由

技巧之七:区别价格和价值

技巧之八:情境成交法

技巧之九:富兰克林成交法

技巧之十:问答成交法

附录

内容摘要:

《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗?为什么你付出成倍的努力,至今收入平平,而别人却月入10万元以上?因为你不懂成交的技巧,本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技,让你的收入从10万元开始起跳。你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗?
  杜云生老师首次公开,16年时间使用三位成交大师:马修?史维、汤姆?霍普金斯、乔?吉拉德的成交经验总结,帮你易如反掌地成交一切。

编辑推荐:

已培训出1000多位月入10万元的销售冠军,最实战的销售训练经典。
  卖向巅峰的成效绝技,销售人员自训必备。
  杜云生老师亲身实战演示“如何把话说出去,把钱收回来”,手把手将价值百万的成交绝技——教会给你。 你可以无限次地进行模仿自训直至绝对成交,也可用来培训公司销售人员。轻松而高效! 现在你手里的这本《绝对成交》国际课程可能是迄今为止世界上最完整的成交秘籍了,它可以帮助你完成任何你想完成的梦想,因为它给你的是一套解决金钱问题的方法。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787806527245
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出版地广州出版单位南方日报出版社
版次1版印次1
定价(元)38.0语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

绝对成交是南方日报出版社于2008.04出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售学 的书籍。