破解企业营销风险

第一章 营销战略风险：没有目标市场，无的放矢搞营销 开篇案例 产品定位不明晰，铱星公司宣布破产 风险分析 错误的产品定位 肤浅的市场认识 模糊的目标市场 忽视市场调查和预测 解决之道 细分市场，避免乱撞 寻找“主攻目标”做到出手就赢 做好市场定位，为自己闯下一席之地 成功案例 谁选对了谁就赢——福特T型车的成功决策 “我们时刻准备为你欢呼”——摩托罗拉的细分市场法则

第一章 营销战略风险：没有目标市场，无的放矢搞营销 开篇案例 产品定位不明晰，铱星公司宣布破产 风险分析 错误的产品定位 肤浅的市场认识 模糊的目标市场 忽视市场调查和预测 解决之道 细分市场，避免乱撞 寻找“主攻目标”做到出手就赢 做好市场定位，为自己闯下一席之地 成功案例 谁选对了谁就赢——福特T型车的成功决策 “我们时刻准备为你欢呼”——摩托罗拉的细分市场法则第二章 产品研发风险：产品早已过时，还在拼命叫卖 开篇案例 等待——迪斯尼电影事业的没落 风险分析 不创新就会失败 不驾驭未来就会失去机会 解决之道 运用新产品开发策略，以便做到有条不紊 用创新引导消费 “战刀”越磨越锋利——新产品开发战略 创新是制胜的法宝 成功案例 推陈出新，宝刀不老——吉列公司久盛不衰的秘诀第三章 品牌战略风险：只图一时赚钱，忽视品版塑造第四章 渠道设计风险：渠道层层加价，顾客怨声载道第五章 经销商管理风险：合作对象选不好，销售渠道难理顺第六章 产品沟通风险：偏爱广告轰炸，促销组合单一第七章 销售管理风险：管理散漫失顾客，销售队伍不精干 第八章 关系营销风险：公关方式不到位，各路关系理不顺第九章 需求调查风险：市场调查嫌麻烦，消费心理搞不清第十章 营销策划风险：策划不到位，营销控制没落实参考文献

营销是企业运营的一个重要环节，是一个企业管理的终端内容，也是最重要的内容。它关系到企业决策的成败，更是企业管理者水平的最直接表现。许多成功的企业都是营销做得好的企业。 营销可以说是一个企业好环最直接的证明，许多企业花费大量的人力、物力投入到市场营销，但就是老在这张“证明”上栽跟头。决生可以由你自己决定，但营销却是多方面的，不是你自己说了算的，其中最重要的就是市场的真正需求，把握这个才能成功。 本书指出了营销中最常见的十种风险，精确分析了风险发生的原因，并结合营销成功案例，给出了行之有效的解决方案，集专业化和通俗化于一身，内容丰富，实用性强，是一本可读又不拗口的营销读物。