浙江人凭什么

一 凭观念

英雄不问出处

要赚大钱需自立门户

准备到有一半的把握时，就要开始去做了

你能赢得起，但你可能输不起的生意最好不做

慎重选择合作伙伴

不在乎别人的议论

失败也是一种人生经历

身边都是老板，自己不当老板怎么行

宁为鸡头，不为凤尾

创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处

做点小生意，是赚是赔先干着

只要继续挥棒，你迟早会打到球

二 凭脑子

打拼天下，并不全靠兵器

挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧

敢闯，但决不乱闯

靠智慧竞争而不是靠狡诈竞争

脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满

“土枪”抓紧“换炮”

利用外脑

从“电器”到“电气”

更快地做出决策是最大的挑战

聪明赚不到钱，智慧能赚大钱

既秉承传统，又关注创新

用懒人的思维想问题

利用好优惠政策

经营管理中最重要的是强调工作的效率

各层次的高效才是真的高效

总经理要善于引导员工提高工作效率

“借助潮汐的力量”提高工作效率

少做无用功，才能提高工作效率

只有全神贯注，工作才能产生高效率

用积极的心态工作，有助于工作效率的提高

不管希望有多高，一定要踏踏实实地做事

盲目地去做，还不如不做

今天的事明天做，总有一天没事可做

最忙碌的人不一定是最有效率的人

三 凭小商品

从蚂蚁商人做起

小钱不赚，大钱不来

从缝隙中发现别人不齿的财富

小本生意重在周转爽快

做“大产业链”中的一环

莫因利小而不为

规模经营，薄利多销

不怕产业小，就怕不专业

从小虾米里面炼金子

众多小车间组合在一起就是大集团公司

四 凭嗅觉

在没有机会的地方会创造出机会，在有机会的地方能抓住机会

生意靠做，也靠炒

生意无国界

做别人不愿意做的生意

做别人不敢做的生意

做别人想不到的生意

只有失败的投资，没有失败的市场

永远不做大多数

把梳子卖给和尚的精神

不成熟的市场也是机会

积极参与战后重建

信息越闭塞，资源越缺乏的地方，生意越好做

五 凭眼光

富人思来年，穷人思眼前

清楚自己做什么

走在政策的前面

机会不是等来的

敢于标新立异

敢于蛇吞大象

永远做最强者

头道汤的味道最好

先跑一小步，领先一大步

眼光要准，出手要快

眼光有多远，生意就能做多大

该出手时必出手

无孔不入的商业触角

别人恐慌时，也许是你进入的最好机会

机遇：瞬间的命运

商机青睐有准备的商家

运气--机会--财气的转化

不可盲目跟风

头脑发热做不好生意

六 凭合作

生意场上有对手，没有敌手

赚钱不要赚到尽

“梯子哲学”，你帮我，我帮你

竞争有助于让自己看清自己，不会睡着

独特的森林经济

同行不嫉，事情好办

善于合作求利益

做生意就是做人气

为对方着想

目光长远，善待盟友

利益均沾原则

沙滩上小的石头，可以捏在一起抗衡大企业

成长的秘密：合作与共荣

多与同行交流

做生意要尊重商业惯例

可以拼质量，但别拼价格

你发展，我发财

不挡别人的财路

七 凭信用

浙江人吃过不讲诚信的亏

既然选择了商人，那就必须遵守商业中的一切游戏规则

五成做事，五成做人，一半一半，生意不散

诚信或许会让你有一时的利益之失，但会让你有永续的市场人脉

浙商最看重的是商德

一次失信，就能断了你的财路

做生意，实在一点好

经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉

商会自律诚信

恒信者昌

你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外

得到了不应得到的，就会失去了不该失去的

八 凭“抠门”

产品质量和服务质量并驾齐驱

任何时候都不要在质量上动手脚

将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限

成本竞争，微利是图

节俭与成本的聚变效应

“抠门”出效益

在细节处体现节约

浪费一张纸，也会使商品价格上涨

赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到

勤俭两者不可偏废

真正的老板都是俭朴的

九 凭抱团

搞定关系再做生意

圈子主义：拳头的力量大于手指的力量

抱团打天下

呼朋唤友，扎堆做生意

与政府修好

老乡一家亲

同学关系是一种重要的资源

先找市场，再找市长

生意靠做，也靠“炒”

狼群战术

无论方向朝哪里，只要大家一致，总能赢

感情投资是所有投资中花费最少 回报最高的投资

关系网有多大，钱包就有多鼓

商会，一支重要的力量

十 凭模仿

依样画葫芦+改良

从无牌到贴牌再到创牌

把企业当做自己的儿子

通过资本运营加速品牌成长步伐

品牌建设不能急功近利

借香港名人的名气提高品牌知名度

借与世界有名气的公司合作提升品牌

融入时尚元素，把民族品牌推向世界

在品牌接触点上赢得顾客

十一 凭执行力

做 做完 做对 做好 247把握影响企业员工执行力的诸多因素

赢在高效执行：没有执行，再伟大的战略都等于零

提高企业的执行力，总经理要采取这些具体措施

提高企业执行力，总经理要赋予员工这些能力

提高执行力，总经理应该创造这些条件

严明的纪律更能使员工具有执行力

执行战略时不能太过急切

光说不练是假把式

十二 凭稳扎稳打

经营企业不是短跑，而是一场马拉松式的竞赛

经营者的心态决定企业的活力

及时适应市场的变化

稳扎稳打，不急不躁

冲动可能会让公司一败涂地

一口吃个胖子的想法是危险的

主观想法要服从于企业的客观情况

投资要有明确的指导方针，才能不走弯路

投资要调查摸底，制订切实可行的计划

扩张中的收购和兼并，要让1+1>2

合资路上须谨慎，避免掉进陷阱

浙商文化是浙商在创业创新活动中特有的心灵历程、团队意识以及与之相适应的法律制度和组织结构，是浙商智慧的结晶，是浙商人格力量的升华。浙江经济凭什么一直在全国处在领跑的地位？凭什么牵动中国国家层面的神经？《浙江人凭什么》主要从12个方面讲浙江人的特点。思路决定财路，方法决定成败。浙商的智慧，是MBA里学不到的商业圣经，是全世界任何地方都没有的创富秘籍。

浙江人确实创造了奇迹，而凡是创造奇迹者，无不有着旁人难以企及的高度和深度。发掘浙江人商业天赋的内在逻辑，帮助想成功的人向梦想更近一步，这就是我们出版并推荐本书的初衷。