温州人就是和你不一样

第一章温州人的赚钱胆量不一样

一、赚钱难不倒“一根筋”的温州人

二、没有赚钱欲望，何来财富

三、为生存，敢于舍得脸面

四、只有做不到，没有不敢想

五、困难再大，也要闯天下

六、温州人敢创业的“三大传统”

七、不怕失败，敢于面对新挑战

八、冒险而冒进，有所为有所不为

九、“放手一搏”是温州人的特质

十、学生“借鸡生蛋”

十一、快速出击，绝不后悔

十二、有面对“坏消息”的勇气

第二章温州人的赚钱方法不一样

一、以“小生意”打开市场

二、掌握准确信息，顺势而为

三、靠“新鲜感”赚钱

四、清楚自己下一步做什么

五、风险与机遇怎么把握

六、机会是抓来的，不是等来的

七、能挣一分是一分

八、比别人快一步才能赢

九、可以借鉴，但要有技术含量

十、“偏门”项目也能做热

十一、在熟悉的领域中赚钱

第三章温州人的做人策略不一样

一、要想经营好，必须找对手下人

二、能跟不同的客户打交道

三、陌生人是潜在的客户

五、找到最佳的合作伙伴

七、有的放矢，广播人缘

九、以和为贵，生意场上不树敌

第四章温州人的赚钱眼光不一样

二、牢牢抓住财富的本质属性

六、赚钱就要瞄准他人的需求

七、看好的项目，敢放手一搏

八、思考力决定创富水平

第五章温州人的商业素养不一样

一、商业素养，从平常做起

二、能挣钱，更会花钱

三、永远都觉得“手里的钱不够多”

四、打破“富不过三代”的宿命

五、永不满足现状

六、吃苦是做生意的前提

七、做一个坦荡的商人

八、低调做人，赚钱务实

九、精打细算才是商人本色

十、到“不可能”的地方创造市场

前言

20世纪末，生活在地球北纬28°与东经120°土地上被人们称为“东方的犹太人”的温州人，以其务实打拼、能吃苦、善抱团、“白天当老板，晚上睡地板”的精神开创了“温州商人”的商业品牌和辉煌业绩，也在21世纪初的中华大地掀起了一股“温商热”。

温州人与犹太人，二者确有很多相似之处：渴望财富，白手起家，头脑灵光，眼光非凡，精打细算，信义经营……唯一的不同之处，是温州人骨子里具有一股天不怕地不怕的“草根性”。与犹太人相比，温州人的文化水平普遍偏低，他们既没有犹太人传统的宗教式商业理念，也没有诞生过那么多享誉全球的超级富翁，但温州人就是秉承“光脚的不怕穿鞋的”的草根精神，成为商业战场上现代版的“成吉思汗”：在商业版图上背上行囊攻城掠地，抢滩欧洲市场仅十几年，就在众多领域超越了犹太商人。

温州人究竟是如何超越犹太人的呢？答案是凭着不惧吃苦精神和追逐财富的执著信念。举个简单的例子，犹太人每天工作8个小时，温州人每天要比犹太人多工作7个小时，不但工期短、价格便宜，还能按时按量、保质保量地完成产品。正是凭着这样的精神，温州的商品在欧洲市场站稳了脚根。

在今天的欧洲，皮具行业几乎是温州人的天下．个别气急败坏的西班牙商人居然逼急了闹起武斗，放火把温州人制作的皮鞋买来烧掉，试图以极端行为影响经济竞争。然而，如今就连皮具老大意大利的皮货制造，一半以上都是出自于意大利的温州人之手。在这一点上，意大利人是聪明的，他们知道温州人“不好惹”，干脆就与温州人直接合作了。

温州人自豪地说：“别以为温州人生产的意大利品牌皮革制品就不正宗！我们是严格按照意大利方面的要求制作这些皮革制品的。这就像日本的索尼电器产品，很多是在新加坡、马来西亚生产的一样，标准和要求都是一致的。”

在国内，温州人的名气更是人尽皆知。几乎中国大陆的每一个城市都有“温州一条街”、“温州商贸城”之类的商场或商业街，一些县城乡镇的“温州发廊”随处可见，每个城市富豪榜的前几名都有几个是温州人。只要你做生意，尤其是轻工产品的生意，通常只有两个选择：要么被温州人打败，要么与温州人合作。

善于赚钱的温州人在收获财富的同时，也以实际行动和语言，告诉大伙什么叫创业致富，什么叫民营经济的标杆。正如著名社会学家费孝通先生所说：“温州人一边挣钱，一边传播着商品经济、市场经济的本质。”

坦白地讲，温州人就是跟你想的不一样。即使如今国内市场面临着残酷的经济寒冬，温州人依然能够从容不迫，将自己的生意经营得非常好，这是为什么呢？是什么在支撑着他们勇往直前？是什么使他们与普通商人“想的”和“做的”都不一样？或许温州人的精神，不是“勇”、“实”、“诚”、“忍”这几个字所能概括的，那么就让本书告诉大家温州人到底有什么不一样。本书一方面展现了温州人与众不同的群体商业素质，另一方面告诉大家如何在风云莫测的商业变化中屹立不倒，以及在经济大环境低迷时以怎样的原则赚钱获利。

　　想赚钱，就要有赚钱的眼光和捕捉商机的能力，能让别人心甘情愿从口袋里掏钱买你的东西、接受你的服务。在这一点上，温州人就有不一样的能耐。　　即使面临着残酷的经济寒冬，温州人依然能够从容不迫，将自己的生意经营得非常好。这是为什么呢？是什么在支撑着他们勇往直前？是什么使他们与其他商人“想的”和“做的”都不一样？就让本书告诉大家温州人到底有什么不一样吧！　　20世纪末，生活在中国黄金海岸线中段的一群人，被称为“东方的犹太人”，他们就是中国的温州人。温州人以务实打拼、能吃苦、善抱团、“白天当老板，晚上睡地板”的精神开创了“温州人”的商业品牌和辉煌业绩。　　坦白地讲，温州人就是和你不一样。即使面临着残酷的经济寒冬，温州人依然能够从容不迫，将自己的生意经营得非常好。这是为什么呢？是什么在支撑着他们勇往直前？是什么使他们与其他商人“想的”和“做的”都不一样？就让本书告诉大家温州人到底有什么不一样吧！