不做代理，就做品牌

一个服装人的商海浮沉与崛起

第一篇 黑土地走出来的铿锵玫瑰

第一章 一步一个脚印，踏出一条霓裳路

卖瓜子的八岁小女孩儿

带爸爸妈妈去北京

哭着离开学校

服装店中的小帮工

白衣天使下海卖服装

第二章 做代理，淘到人生的第一桶金

一年，帮家中还清30 年要还的外债

一节柜台，老板给我的最厚重的回报

女装世界，盘锦最好的女装店

好事多磨，掌舵银河百货大楼

银河百货大楼最辉煌的时代

第三章 代理商，在夹缝中艰难生存

代理的路上，一把辛酸泪

“上压下挤”的夹心饼干

别了，我的代理之路

代理商，还能生存多久？

新思想，新模式——只有创新，代理商才有出路

第二篇 凤凰涅槃，创造品牌奇迹

第四章 从代理商到品牌缔造商的飞跃

从租63 平方米的办公室到拥有6800 平方米的五星级办公大楼

三个月，600 万元的昂贵学费

19 个人、两个半月创造的服装业奇迹

2009 年，在经济危机中逆风飞扬

六年六个品牌，东北时装圈冲出的一匹黑马

第五章 高田时尚集团品牌孵化速度需要多长时间

只做第一个自己，不做第二个别人

积极创新，追求完美

高田时尚集团品牌不可代替的五大优势

高田时尚集团塑造品牌的八大关键

品牌延伸，让品牌成为一个体系

第六章 凝心聚力，和谐家文化助力品牌攀高峰

爱，让一切皆有可能

信任——让高田时尚集团走得更远

分享——赠人玫瑰，手有余香

懂得感恩，才会攀登上事业和人生的高峰

知识改变命运，学习成就未来

打造和谐大家庭，共享未来美好人生

第七章 高田时尚集团战略之道：做引领时尚的标杆

多品牌战略，新模式才有新发展

设计品牌营销方案，创建品牌资产

外面的世界更精彩——走出去，学回来

“中淑”品牌——民族的就是世界的

一个时装女人一生的梦：做百年品牌，让中国女装走向世界

颠覆行业传统模式，创建品牌实践基地

第三篇 高田时尚集团：人才的基地，人生的归属

第八章 五大多赢管理模式打造高田时尚集团核心竞争力

人人都是高田时尚集团的守护神

核心员工配股：让员工成为公司的主人

店铺股改：让店长为自己打工，有做老板的感觉

我们寻找的不仅仅是供应商，而是合伙人

卖出产品，渠道为王

第九章 事业成功，家庭幸福的智慧女人

大爱无言——母亲的胸怀和智慧

爱情化解世仇，胸怀决定未来

让年轻人都羡慕的浪漫婚姻——老公是世上极品好男人

放低自己，再续姐弟情深

爱你，就要让你去历练

第十章 高田人永不枯竭的拼搏和奉献精神——高田时尚集团员工自述

总经理王树志：有安全感才有幸福感

企划总监杨野：进入高田时尚集团，我才有了归属感

市场总监朱江：为了高田时尚集团，累死也无怨无悔

技术总监罗林：留在高田时尚集团，是因为心在高田时尚集团

业务副总司正宏：脚步走出高田，真情永在高田

品牌总监王红梅：高田时尚集团改变了我的人生观

后记

让我们行动起来

附录

高田时尚集团发展历程

高田时尚集团“七用”守则

高田时尚集团企业价值准则

高田时尚集团企业文化之《坚持不懈直到成功》

面对品牌商生产的服装产品结构不完整、款式更新速度慢、季节偏向明显…… 商场昂贵的进场费、霸王条款、节假日促销活动……在品牌商和商场夹缝中艰难生存的代理商，你将何去何从？高田时尚集团，告诉你6年6个品牌是如何孵化出来的！让代理商彻底告别“替别人养孩子，无人养老”的惨淡经营；步入“自己生孩子，养儿防老”的生生不息！本书通过高田时尚集团董事长高淑丽的个人成长及奋斗的历史，讲述了她从一名服装代理商蜕变成一名服装品牌缔造商的艰辛历程，揭示了高田时尚集团飞速发展的秘密。作者既做过服装摊的营业员，又做过服装店的小老板，还做过百货大楼的管理者，并抛家舍业来北京闯世界，如今这位服装行业冲出的黑马、6年创立6个服装品牌的操盘手第一次全方位剖析服装行业风云，细说代理商、百货公司的发展路径，详解其中的模式、运营、效率……个中经验，毫无保留地娓娓道来，笔触至深，让人不禁掩卷沉思。本书是作者近30年从事服装销售及品牌管理、品牌制造的总结和分享，语言朴实、事迹感人、方法可操作性极强，不仅是服装行业代理商、品牌制造商必备宝典，对想做品牌制造商的其他行业也有借鉴意义。【作者简介】她，出身草根，白手起家，却是开创北方服装行业“中淑”品牌的领军人物，带领高田时尚集团依靠自主创新跻身于中国北方服装一流企业行列；她，巾帼不让须眉的勇气，大胆创新，运用独特的设计理念和对销售市场运筹帷幄的把控，在2007-2013年先后成功上市6个服装品牌，并在全国范围内一二线城市形成了庞大的销售网点；她，坚持可持续发展战略，引领高田时尚集团以超越传统女装设计开发理念，确立了中国“中淑”品牌的新形象，同时推动了中国“中淑”品牌的发展；她，用人性化管理打造出一支高效、团结的精英团队，用坚实的脚步、稳扎稳打，引领团队在创业的道路上留下勤奋的足迹，并不断创造服装业中的奇迹；她，肩担道义，发起创立国内首个服装品牌设计师基地——北京北创设计师品牌创业研发中心，为广大设计师自主创业提供免费平台，为创建中国自主民族品牌尽自己的绵薄之力。她，以学习创新为本，不断完善自我，在服装行业中书写着人生的华章。