出版社:社会科学文献出版社
年代:2012
定价:36.0
本书与市面上常见的讲述销售方法的书籍不同,他从挖掘人性原始的本能入手,从人的自然性和社会性上描述,运用社会学、心理学等现代科学的方法,揭示销售是什么,如何销售,怎样的销售方式更为人们所乐于接受,如何运用合理的方式锻炼自己的销售能力,将日常生活的方方面面融入到本书中来。
前言
致谢
第一章 人生即销售
诚实,正直
锲而不舍,主动权和坚定自信
自我应验的预测
积极的自我暗示
第二章 我喜欢你,你喜欢我
你喜欢谁?
家庭销售聚会
客户推荐
第一印象
外观:你看上去得体吗?
光环效应
最好的举动:问候
你叫什么名字?
相像性
违背职业道德的销售
我喜欢你
称赞
男人,女人
沟通
相互喜爱
曝光效应
吸引定律
合作
你喜欢谁?
最佳练习
第三章 互惠:施比受好
互惠行为
一切的起源
为操纵而施恩
互惠如何体现?
谢谢你
礼物增进结果
接受感谢
送礼的创意
为什么要抢占先机?
我们可以怎么运用互惠
为什么我们拒绝帮助?
人际关系网
在商界和个人生活中的几种先付出的模式
礼物对抗奖赏
最佳练习
第四章 有效的要求:得到你想要的
确定你要什么
谢谢你——非常感谢
服务费用
……
第五章 按我说的做:权威的力量
第六章 如何取得同意
第七章 盲从的心理和行为
第八章 得不到的才是最好的
第九章 拒绝:如何应对拒绝
第十章 销售对话
写在最后的话
在《人生就是销售》中,读者将会看到如何有效地进行有意义的对话、提出有力的要求和怎样让你变得更有说服力。当你沉浸在书中时,希望你能标出那些“原来如此”和使你“眼前突然一亮”的段落,记录下你的新感悟。每次阅读《人生就是销售》时,你都会发现达成目标的新主意和新途径,从而激励你采取新的方式。所以,阅读此书,玩味它,尝试其中的新方法,并根据你的生活方式来调整它吧。学习《人生就是销售》,你的成功会让你惊讶,你会如愿以偿!只要寻找,你的愿望就近在咫尺。
人生就是一场营销——要么把自己销往世界,要么等着别人占领你的地盘……今天,你营销了吗?
书籍详细信息 | |||
书名 | 人生就是销售站内查询相似图书 | ||
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出版地 | 北京 | 出版单位 | 社会科学文献出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 36.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 23 × 15 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 |