胡雪岩

经验一：确立志向，有志者才能“商”竟成

有多大的志向做多大的事/003

要有自立门户的意识/008

要有开疆拓土的气魄/012

为自己的志向而进行抉择/016

经验二：为商者先为人，信誉是不倒的招牌

戒欺求信，真不二价/023

一诺千金，把做生意当成做人/027

生财有道，不赚“烫手钱”/031

分清“钱财账”和“人情账”/035

宁损自己，不亏他人/038

赌奸赌诈不赌赖，不给自己留后路/041

经验三：扬名搏利，先扬名才能后立万

创金字招牌，揽滚滚红利/047

创办义渡，扬名取利一举两得/051

乐善好施，利随名至/054

行侠仗义，利用慈善事业来扬名/058

细致入微，给顾客最好的服务/062

善意投资，引得无数好评/065

经验四：借势而为，才能顺势而“商”

借鸡生蛋，巧借他人之力为己所用/073

借财融资，站稳脚跟/076

借人之嘴，造自己的势/080

拉拢富商，强强联合/084

巧借洋款，为己所用/088

经验五：攀附权贵，大树底下好“经商”

攀龙附凤，寻求官场保护/095

豪门联姻，借婿之力向北发展/099

大烧冷灶，做好自己的人情投资/105

投人所好，满足别人也满足自己/108

八面玲珑，找对“人梯”好办事/115

察言观色，左右逢源攀新贵/119

经验六：慧眼识珠，把住人才等于把住财脉

多面看人，挖掘对方的潜力/129

大度容人，发现别人的长处/132

用人不疑，不随便干预对方/136

因势利导，对人才进行改造/139

以利赏人，激发人才积极性/142

宽严相济，有善任也有宽待/145

留得底线，把握人性的根本/148

义制不仁，轻松收服人心/152

经验七：以人为本，收住人心等于挖得金矿

予人所需，趁机拉拢人才/159

敬重人才，让人才自投门下/163

示人以诚，让人甘愿为你效劳/167

以财“换”才，用金钱打动对方/171

巧设妙计，趁机拉拢人才/175

为人分忧，化无尽感恩为无尽忠诚/180

感情投资，以情感笼络人/183

经验八：眼光独到，发现柳暗花明之外的财源

处处留心，处处都是商机/191

目光长远，看到别人看不到的利益/195

着眼大局，善于发现财源/198

开阔眼界，寻找新的财源/201

经验九：出手快捷，抢在别人前面下手

敢于出手，从大风险中获利/207

分析利弊，敢于刀头舔血/212

想到做到，财富落袋才能为安/215

拥有远见，向着既定方向快速出击/218

经验十：厚黑办事，刚柔相济皆为利

以其人之道，还治其人之身/223

威逼利诱，将敌人变成朋友/229

善用心机，强龙压倒地头蛇/234

迂回侧击，善用手段打击对手软肋/239

经验十一：化解危机，做好企业的危机公关

沉着分析，看到不利局面背后的机遇/245

全面了解，拨去风险看大利/248

随机应变，善在危机面前化险为夷/251

镇定自如，不把弱点暴露给对手/253

经验十二：情意练达，方圆做人才能圆通聚财

重情重义，巧借帮派力量达己愿/259

摸透心理，以退为进天地宽/264

手下留情，给予好处息事宁人/269

深谙人情，处处为别人着想/273

诚纳洪帮，强强联合打击洋商/276

经验十三：要取必舍，取舍之间名利双收

先予后取，利用口碑培养市场/283

舍近求远，懂得花小钱来挣大钱/286

该舍就舍，站在顾客角度考虑/290

赠送药品，施小惠而得大利益/293

经验十四：心明智睿，审时度势获双赢

明哲保身，进退有度化解前嫌旧怨/299

洞察时局，进退有度狭缝求财/302

戒除贪心，不砸同行的饭碗/305

前言

中国商界史上，有那么几个人总是受到人们的关注，不仅仅是因为他们的巨额的财富，而是因为他们经商的手段过人。19世纪末的胡雪岩就是其中最为典型的一位风云人物。

胡雪岩，生逢乱世，借助权贵政要之势，营造了万贯家财。在太平天国运动时，他纳粟助赈，为清朝政府效犬马之劳；洋务运动兴起后，他延洋匠，引设备，颇有功绩；在左宗棠挥戈西征时，他筹粮械，借洋款，功劳不菲。几经周折，他终于从一个钱庄的小伙计暴发成为富甲天下、显赫一时的“红顶商人”。之后，他又从容地流转于红顶子、黄马褂、生意经之间，营造了以钱庄、当铺为网点，覆盖全国的金融行当，并兼营了知名品牌药店“胡庆余堂”。

胡雪岩成了继陶朱公之后的第二个“商神”，被后人称为“亚商神”。胡雪岩经商的原则更是有“五字商训”：天、地、人、神、鬼。天为先天之智，经商之本：地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”；神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

胡氏的“五字商训”言简意赅，字字如珠玑，道出了一个大商家的心路历程，同时也显示了一代豪商的非凡魄力。左宗棠曾在奏折中赞道：“胡雪岩，商贾中奇男子也，人虽出于商贾，却有豪侠之慨。”鲁迅则称他为“中国封建社会的最后一位商人”。

胡雪岩创造了一个财富的神话！

人们在惊讶、羡慕之余，更为关注的是胡雪岩作为一个钱庄的伙计，白手起家，他是怎么走向财富巅峰的？胡雪岩的商术对于今天的从商之人是不是有借鉴作用？

纵观胡雪岩的财富人生，很多人都只看到了胡雪岩成功的表面，而没有从一个商人的本质去寻究真正的原因。而本书从立志、信誉、从善扬名、借势经营、攀附权贵、用人、收拢人心、发担商机、快捷出手、厚黑办事、处理危机、方圆做人、懂得取舍、进退有度等十四个方面入手，打破了以往的模式，不仅告诉了读者胡雪岩是使用了什么方法成功的，而且还告诉了读者胡雪岩为什么要使用这个方法，从一个商人的本质去寻究胡雪岩成功的真正原因。

当然。“读史”是为了“利今”，读胡雪岩的故事是为了利于今天的经商活动，本书也从胡雪岩的身上挖掘到了利于今天从商的一些商术。从胡雪岩的身上，我们也能找到一些可以利用的经验，这才是本书真正的目的。正所谓“学以致用”说的就是这个道理。我们要学，更要懂得致用，将古人的经验变成自己的财富，岂不乐哉？

编者

　　纵观胡雪岩的财富人生，很多人都只看到了胡雪岩成功的表面，而没有从一个商人的本质去寻究真正的原因。　　本书从立志、信誉、从善扬名、借势经营、攀附权贵、用人、收拢人心、发担商机、快捷出手、厚黑办事、处理危机、方圆做人、懂得取舍、进退有度等十四个方面入手，打破了以往的模式，不仅告诉了读者胡雪岩是使用了什么方法成功的，而且还告诉了读者胡雪岩为什么要使用这个方法，从一个商人的本质去寻究胡雪岩成功的真正原因。　　胡雪岩风云一生，离奇曲折，用他同时代人陈代卿的话来说，就是“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道”。本书通过追忆胡雪岩生平往事，分析了他聚财无数、仍如履薄冰的经商经历，总结出他游走于官商两道的深谋大略，阐释了他立志在我、成事在人、白手起家、以人为本、诚信待人、善假于物、借力使力、灵活处世、左右逢源、稳操胜算而成就一辈子荣华富贵的智慧，是喜好研究胡雪岩的读者必备的一部好书。